兖州海情丽都项目营销推广执行方案

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1、北京世纪宏甫房地产经纪有限公司兖州海情丽都项目营销推广——执行方案北京世纪宏甫房地产经纪有限公司2009年6月33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司目录：一、2009年总体销售目标二、项目开盘计划及销售计划三、项目营销执行方案及销售工作排期四、项目推广工作执行方案及推广工作排期33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司五、项目营销推广费用预算及费用划分n执行方案制定阶段2009年6月15日至2009年9月19日（项目暂定开盘时间）n执行方案制定流程1、项目销售任务确定——2、项目开盘计划及销售计划——3、营销执行方案及营销排期——4、推广执行

2、方案推广排期一、2009年总体销售目标（任务）2009年12月31日前完成标准层总建面50%的销售量二、项目开盘计划及销售计划2.1多层标准层总建面：48518.84平方米附表一：标准层开盘计划及销售计划开盘时间09年9月09年10月09年11月09年12月2010年开盘楼座D1D2D3D5D6D9X1X5D7D10X2367开盘面积9265㎡8541㎡7176㎡7680㎡12429㎡开盘套数84套80套68套68套112套销售面积5500㎡5500㎡6800㎡6800㎡18000㎡销售进度11%22%35%50

3、%95%销售回款970万1460万2600万2270万6200万回款进度6%15%31%45%90%预期销售均价3050-31003100-32003200-33003300-34003400-3500Ø2009年计划开盘面积：32662平方米Ø2009年计划销售面积：24600平方米计划开盘销售率75%计划标准层全盘销售率50%33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司Ø计划销售回款：7120万备注：以上计划根据09年下半年销售任务制定，后期将根据实际情况调整月度计划三、项目营销执行方案总体销售思路：以连贯式的销售策略，层层跟进，逐步聚

4、拢意向客户。饥饿式销售策略，通过对销售节奏的控制，制造产品供不应求的热销局面，意向客群不断扩大，使项目整体形成滚动式销售，带动销售价格的主次攀升。1、各阶段销售策略阶段一：客户积累期6月15日至7月30日（销售中心投入使用）n阶段销售策略：Ø以免费排号方式积累意向客户。连同问卷调研方式最大限度摸清客户购买意向及客户相关信息。Ø通过单个客户购买意向分析进行客户级别划分，根据客户级别制定有针对性的客户跟进策略。Ø为了增加排号积极性及为销售中心开放作准备，排号单中设立开放日集中抽奖环节。n附表二：客户级别划分客户级别划分评定标准A类客户

5、高意向客户购买几率80%以上B类客户中意向客户购买几率50%至80%33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司C类客户低意向客户购买几率30%至50%D类客户极低意向客户购买几率30%以下在此阶段客户最关心的价格问题，对意向客户的积累及后期开盘销售成交率起着至关重要的作用。此阶段采取价格封闭策略，销售人员在解答价格问题时不做正面解答，但为了最大限度积累意向客户，会告知其开盘会有较大的优惠活动。n阶段客户积累目标：600组（来电、来访总数）目标排号客户：150组阶段二：客户促进期8月1日至8月22日前期由于没有销售中心，只能利用简单的销售道

6、具进行项目讲解。造成客户对项目的认知度及认可度较低。此阶段将通过销售中心实景展示加之项目已确立的全体验营销方式，最大限度促进客户对项目品质的认可。加大A类客户对项目的购买信心，确保后期成交，提高B、C、D类客户购买意向,实现客户整体购买意向升级。n阶段销售策略：1、8月1日以销售中心开放活动方式，将前期积累的意向客户聚拢，同时进行项目产品集中推介。2、阶段还是执行免费排号，最大限度增加意向客户积累量。33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司1、告知客户8月23日起项目进行内部认购n阶段客户积累目标：200组（来电、来访总数）目标排号客户

7、：100组n累计客户积累量：800组（来电、来访总数）累计排号客户：250组阶段三：内部认购期（开始缴纳选房牌号金）8月23日至9月13日n阶段销售策略：1、根据前期客户排号情况及购买意向综合分析，最终确定开盘楼座的数量。2、集中通知前期排号客户及来电来访客户8月29日及8月30日两天为集中认购日，在这两天集中内部认购，客户选择意向购买房源。3、其中每套房源可以排3个客户。（如D1号楼1单元101，1号张XX、2号王XX、3号李XX）4、选房客户缴纳1000元排号金并确定自己所选购的房源，开盘当日可在购房总价基础上抵扣5000元房

8、价款并可叠加享受开盘当日其它优惠。（开盘当日优惠活动一般为房价折扣，具体优惠幅度开盘前制定）（未排号客户不享受开盘当日抵扣5000元的优惠活动，只享受开盘当日其它优惠活动）33北京世纪宏甫房地产经纪有限公司采用1000抵5000的排号方式，缴纳的排