银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材

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1、绩优班、绩差班操作方法管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究www.m448.com管理资源网中国最大的保险资料下载网站1-本资料来自www.m448.com-大纲前言绩优班操作绩差班操作2-本资料来自www.m448.com-前言董事长提出“银保业务是强司之路”的发展战略。公司结合这一战略要求，现阶段提出抓“抢网点、增人力”两大目标。总公司总经理室领导立足市场，以敏锐的洞察力，提出以五大基础管理动作为主的下半年工作部署。“四会三班”作为五大基础管理工作的重中之重，是提升队伍技能的重要途径，是实现对队伍有效管理的方法。绩优班和绩差班的操作将结合公司现阶段的目

2、标与任务，与公司的业务节奏保持一致性，贯彻抓两头促中间的政策方向。3-本资料来自www.m448.com-大纲前言绩优班操作绩差班操作管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com4-本资料来自www.m448.com-绩优班操班目的操班时间入选标准操作形式荣誉体系督导追踪5-本资料来自www.m448.com-绩优班目的：1、树立标杆2、树立更高目标、持续绩优3、烘托气氛，建立荣誉体系4、总结先进经验并加以提炼、传承5、强化团队的归属感、凝聚力、忠诚度管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com6-本资料来自www.m448.com-绩优班时间：1

3、~2天：适当时期的周一至周五注:考虑各分公司情况不同，可以调整执行。7-本资料来自www.m448.com-入选标准1、计数入围：当月承保保费前20名者,其中件数不低于20件,期缴件数占比不低于10件者为绩优人员。2、划线入围：当月规模保费100万以上,期缴保费15万元以上。注:考虑各分公司情况不同，标准可自行调整绩优班8-本资料来自www.m448.com-绩优班如何打造绩优？管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com9-本资料来自www.m448.com-1、给钱2、给感情10-本资料来自www.m448.com-操作形式1、提升式培训2、团康活动3、绩优

4、分享4、绩优PK对抗5、。。。。。。绩优班11-本资料来自www.m448.com-提升式培训目的：绩优人员以晋升为目的，带动整个公司的晋升氛围。从而提升绩优队伍的综合管理能力，公司将根据业务主题开设相关培训课程，请专业讲师授课。将培训作为精神激励的资源。具体课程：自我管理、团队管理深化网点经营、高端客户经营产说会实操……………..管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com12-本资料来自www.m448.com-团康活动式目的：为提高绩优人员的积极性，定期举行户外活动，激励团队士气，极强凝聚力。以奖励的形式，集中绩优人员来进行分享。用领导的鼓励让绩优人员明白

5、自己的重要性，提出管理晋升制度，愿景规划，为他们树立更高的标准，使之具备荣誉感和责任感，有利于经验的分享和传承。具体形式：1.总经理荣誉宴2.各类荣誉表彰会议3.休闲度假13-本资料来自www.m448.com-分享总结式目的：围绕阶段业务节奏的核心指标，由绩优人员通过夕会、茶话会等形式进行分享。督训因在会前做好沟通工作，传达中心思想并提前预演，对绩优人员赋予使命和责任感；会中渲染气氛，激励包装；会后进行总结，将成功经验树立典范，在团队中传承宣导。具体形式：专题分享（我的网点我做主，大单分享，我开口、我赚钱等等）经验交流（绩优带动绩优，相互激励，经验交流）话术研讨（产品销售金

6、语提炼，专推话术提炼）14-本资料来自www.m448.com-PK对抗式目的：营造竞争氛围，激励业绩持续增长。有营业区制定对抗规则，督训执行并做实时战报营造氛围。具体形式：1.营业部之间对抗赛2.大单对抗赛3.绩优个人对抗赛备注：各机构可独立设置绩优专属奖励方案管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com15-本资料来自www.m448.com-荣誉体系1、按照保费、保单件数设置每日一星、每周一星、每月一星。2、以公司领导名义通过短信平台和贺信形式对表现优异的个人进行恭贺。3、夕会时由领导点名表扬，进行典范分享，周明星和月明星张榜公布，照片上墙。4、月明星连续

7、三次卫冕成功者，可在竞赛结束后享受总经理荣誉宴。16-本资料来自www.m448.com-督导追踪1、电话、短信追踪，短信平台公布业绩。（总监、部经理、督训每日追踪）2、不定时网点巡查。（总监、部经理、督训）3、建立每日战报，及时通报竞赛情况。（部经理、督训）4、公司以贺信和通告形式对成绩优异的绩优人员予以表扬。17-本资料来自www.m448.com-绩优班关键词：树标杆、传承、树立新目标管理资源网中国最大的保险资料下载网www.m448.com18-本资料来自www.m448.com-大纲前言绩优班