2013东风雪铁龙全新爱丽舍二网营销终端执行手册

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1、东风雪铁龙DongfengCitroën

2、文件名称designationdedocument

3、2021/7/18

4、PAGE1全新爱丽舍二网营销终端执行手册2013年/9月目录营销要点线下活动建议销售工具线下活动执行要点线上广宣补充营销要点全新爱丽舍二网营销终端执行手册营销要点实践证明，重视客户主体，结合地区特色，开展二网营销下沉活动，营造接地气的产品形象，在二级市场给足面子，做响牌子！全球品质实力登场打造接地气的二网宣传开展结合区域特点的二网下沉活动着眼中心城区周边，覆盖二级城市营销要点背景为此，我们做了相关的市场调查，结合

5、区县营销特点，我们提出，二网营销下沉活动四大形式：营销要点区县巡展主题活动品牌巡展维修店合作二网营销下沉的四大要素：前期全线铺开的大力宣传现场活动氛围的准确营造留住客户的关键环节击中客户心理的重要因素营销要点策略分析聚人气接地气引关注网点、地县所处的不同区域，客户的生活方式都不一样，所以，我们在环节上做到因地制宜，贴近当地客服的生活理念及习惯。促销量以每一站二网城市区域覆盖宣传作为基点，活动前再以巡游车、小蜜蜂在重点区域进行强力活动宣传。以新车首次亮相做为宣传话题，进行热炒！让所有客户在活动当天都能以新车新价格购车。在网点、

6、区域协作下，力争通过一系列市场营销活动的实际开展，切实帮助营销能力较弱网点提升其水平，形成良性发展，同时提升网点的满意度。二网营销四大特色——打破传统销售的僵局所有亮点都离不开沟通，与网点多次沟通以及实地走访得到相应信息营销要点线上广宣补充全新爱丽舍二网营销终端执行手册活动主题全球品质，实力登场——东风雪铁龙全新爱丽舍登陆XX线上广宣补充线上广宣补充二网营销活动推进——媒介补充★根据群体特征分析可以看出，全新爱丽舍客户群体更趋于家庭化及成熟化，以男性为主、首次购车较多。所以在媒体渠道选择上，应该优选这类人群接触几率高及更贴近

7、他们生活的形式。让全新爱丽舍能在第一时间进入客户视线，引起关注，抢夺有效资源。线上广宣补充二网营销活动推进——媒介补充公交（车身、电视、站台）出租（电台）电瓶车或摩托车网络（网络广告、游戏、电影电视）手机（短信）小区（社区广告）电视（电视游动字幕）线上广宣补充二网营销活动推进——媒介补充线下活动建议全新爱丽舍二网营销终端执行手册活动形式二网营销活动推进——区县巡展二级城市中心广场车辆巡展活动在二级城市商业广场，举行以全新爱丽舍为主的新车品鉴及车辆外展活动现场通过互动游戏、广场路演、有奖互动、订车抽奖等多形式开展为全新爱丽舍在

8、二级城市树立全新口碑，收集线索，提升区域销量活动形式二网营销活动推进——主题活动现场活动建议一现场选秀类活动在二级城市商业广场，举行以全新爱丽舍为主题的选秀活动，以靓丽车模秀、亲子秀、家庭演艺秀等形式开展。突出品牌文化，凸显全新爱丽舍全球品质，自信人生的全新情感诉求在二级区域增强品牌传播口碑文化活动形式二网营销活动推进——主题活动现场活动建议二全新爱丽舍汽车电影节1、露天广场电影2、汽车电影院可结合当地区域实际情况，开展广场播放露天电影的形式，反馈于广大意向及潜在客户，让品牌和服务更贴近生活中，在影片开头和间隙可插入全新爱丽

9、舍视频及品牌文化传播，更好的让大众接受和了解品牌及车型。在二级城市类似活动开展，也最大效果的达到现场集客效果活动形式二网营销活动推进——主题活动现场活动建议三烧烤晚会根据区域特色，结合区县人民的生活习惯，结合品牌特点，打造结合区县人民生活特点和喜好的活动类型。在二级城市类似活动开展，也最大效果的达到现场集客效果活动形式二网营销活动推进——主题活动现场活动建议四影院包场活动二级城市电影院较少，多为中心城区商业中心，人群密集建议采用影院包场形式活动，在包场活动中增设品牌活动、新车介绍、新车交付、开影前广告视频播放等形式的品牌活动

10、，提升品牌感知度。活动形式二网营销活动推进——品牌巡展品牌巡展—品牌文化展示可结合当地区域实际情况，开展大小篷车巡展活动，利用大篷车可移动性和品牌宣传的特型，聚集人气，提高品牌关注度通过大小篷车的展示，提升品牌区域形象活动形式二网营销活动推进——品牌巡展品牌巡展—现场互动可结合当地区域实际情况，开展大小篷车巡展活动，通过靓丽车模秀、现场演艺、有奖问答环节，聚集人气，提高品牌关注度。通过大小篷车的展示，提升品牌区域形象活动形式二网营销活动推进——维修店合作地州、二级城市大型4S店较少，习惯于本地维修店、快修厂、洗车场进行车辆的

11、保养和维修，客户意向级别较高，介绍新车购买能力较高。且分布广，点位多，可考虑全区域铺开合作。合作建议：增设维修店店头物料布置外墙、店内广告合作东风雪铁龙制定特约维修商为二级销售网点转介绍客户激励措施活动形式二网营销活动推进——维修店合作维修点合作物料建议外墙海报、洽谈桌卡、接待台台卡、X展