2010年中国别墅·豪宅营销解读

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1、别墅·豪宅营销解读国内经典别墅豪宅项目赏析观唐总占地面积48公顷，规划建设用地25万平方米，居住建筑面积11.5万平方米，容积率0.43。整个社区全部为独立住宅，共326栋（310栋住宅，16栋独立院落式配套商业用房），以清制官式住宅为基础，具有鲜明的中国特色。一期产品为中式建筑风格，二期产品以中式多庭院布局为主。项目概述以老外为领袖客户，海归、华裔、老外、儒商为主力客户目标客群观唐一直以四合院文化为核心，把观唐作为传递一种建筑艺术，体现当地人推崇天人合一、宽容理念的本土文化。突出建筑深厚的文化底蕴，最大化满足居

2、住者的文化心理需要，是高端住宅产品的追求目标。因此，建筑设计不应囿于形式上的创新，更应进行深层次挖掘，以充分的精神内涵赋予建筑产品以鲜活的生命。充分满足别墅使用者对领域感及私密性的强烈需求（只有别墅这一住宅最高端居住产品才能真正满足使用者的此类居住要求），在别墅内庭院中为业主生活所带来的人与自然的充分沟通与感受则是中式庭院有别于其他别墅设计的匠心所在。倡导适应社会发展的居住模式，重新演绎中国贵族的生活，在喧嚣的尘世中，创造出“高树蝉声秋巷里，朱门冷静似闲居”的无限意境。同时又引入欧美别墅中舒适方便的设计元素，这种

3、纳众家所长推陈出新的全新别墅生活模式，既能满足居住者的物质需要，又能为他们创造出一个寄情于自然的精神家园。观唐别墅是中央别墅区内离城最近的中式院落式独立别墅社区。离城最近：位于朝阳区观唐东路1号院，与香江花园一街之隔，紧邻机场高速，距北五环3公里，距三元桥及国贸仅5-10分钟车程；全独栋：整个社区全部为独立住宅，共326栋（312栋住宅，16栋独立院落式配套商业用房）；极具投资价值：项目位于成熟的涉外别墅区内；产品为租客喜爱的差异化中式院落独立住宅；北京唯一的中式别墅：以清制官式住宅为基础，集多位能工巧匠智慧，以

4、手工秘传技艺打造全独栋中式别墅；涉外的：项目是涉外别墅区，今后的住户50%以上为外籍人士，社区为双语社区；中式院落：一期产品为中式建筑风格，二期产品以中式多庭院布局为主；核心卖点平面表现平面表现拙政东园项目概述拙政东园项目占地46亩，共规划30座私家园林别墅。在建筑风格上回归中式，都为两层建筑，檐宇错落分布，廊房相连，规划面积在320～380㎡，容积率约0.34。园林景观方面采用飞檐斗拱、假山叠石、花窗幽径、红鲤绿荷配合粉墙黛瓦，中式氛围浓厚。业内人士、企事业单位高管、外企总裁、大中型私企老总、金融、投资合伙人。

5、目标客群城市别墅·稀缺·低密度·原汁原味的苏式古典园林再造一座园林，当别墅/拙政东园，得家如得天下/江南园林·别墅梦核心卖点借拙政园之名，取拙政园之意，地处苏州古城文化的中心区域。独栋建筑，给主人以“得家者得天下”的感觉。数量少，仅仅30余套。平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现芙蓉古城地址：成都市温江永宁镇（外环线外700米）容积率：0.67风格：仿古的多功能的房地产项目建筑形态：仿古式的传统民居和集市，旅游与居住相结合。占地面积152亩，总户数198户，建筑面积67962㎡，容积率0.67。布局以双拼别墅

6、为主，兼以少量的独立别墅和三联排别墅项目概况核心卖点：巴蜀文化传承，成都古城特色多业态复合社区江南小桥流水的园林风格产品形态多样，公寓、酒店、联排、独栋别墅。项目概况主力客群：对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主。引导客群：其他注重"5+2"生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。目标客户平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现平面表现龙湖·滟澜山物业类型：别墅建筑类别：联排占地面积：240000平方米建筑面积：108000平方米容积率：0.67绿化率：32%

7、装修状况：毛坯总户数：共430栋均价：均价26000元/平方米开盘时间：2007-09-01入住时间：2009-03-01项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米开发商：北京龙湖置业有限公司建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所项目概况价值构建:在对滟澜山的项目运作过程中，龙湖地产从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。产品价值体系消费价值取向靶心客户洞察：他们的最大特点是以世界公民的眼光看一切事物，直视人性本身。他们是一群以自己的方式实现了“自我”的人。他

8、们大都具有涉外背景，在两种文明比照下，容易形成“独立人格”；他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇；他们是自由贸易的受益者，或在跨国公司工作，或自己创业做国际业务，其生活形态可以用空中飞人来形容；他们对细节和品质有强烈的感应能力，关注人文价值、文化品位，有较强的人文意识；他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。他们相比大