“挑战杯”大学生营销策划大赛

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1、“挑战杯”大学生营销策划大赛索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案策划单位：Ｆ．Ｏ．Ｘ策划队员：楼晓玫　陈李萍　兰珺　曾淑琴指导老师：江俐蓉索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案一、前言经过十几年的快速发展，作为电子信息的重要产品——手机，已成为人们生活中不可缺少的最为便捷的移动能讯工具。手机无论在品牌、价位、还是从款式、色彩、尤其功能等各方面均有了突破性飞跃。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案二、索爱品牌的历史对于老一些的手机用户来说，爱立信手机

2、几乎是个神话的品牌，“爱立信”在手机市场上就意味着技术上的领先与创新，曾经一度是中国市场上“手机”的代名词。2001年，这个“神话”戛然而止，轰然倒下的巨人震起了一地尘嚣。紧接着，2001年10月日本的家用电子巨头索尼和爱立信各出资50%成立了一个新的品牌——“索尼爱立信”。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案三、索爱W550的介绍W550C橙色的机身显得年轻气息十足，而时尚挂扣的设计也秉承了索爱更多的时尚气息。在屏幕方面，W550c采用了1.8寸的26万色TFT，分辨率为176×220像素，支持红外蓝牙等多种传输方式，内置256M内存空间，搭配Walkman功能可收听高品质的音乐。作为

3、第二款Walkman手机，音乐播放功能自然是其主要卖点。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案四、群体定位从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群。这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点，对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。由于我们的WALKMANW550的主要优势就在于富有个性的音乐播放上，所以这点更适合于年轻的朋友也就是21—30岁，这就成为了我们的消费者市场的定位。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案五、竞争分析现有手机品牌调查索爱Ｗ550c手机的行销与

4、广告企划案将会购买的手机品牌索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案诺基亚品牌优势分析诺基亚品牌丰富的产品线为自身进行市场细分提供可能，并且兼顾了高中低端市场。　　掌握市场消费潮流、依靠经典机型、站在时尚的最前沿一直是诺基亚的强项。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案六、产品定位把索爱W550的产品定为为“WALKMAN动感音乐”主要是注重推广它的外型与功能。这样才能与竞争对手从性质上区分开来,更好地打造自己的个性推广。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案七、推广策略（杭州市区）1.媒体广告宣传2.网络广告3.形象代言人的选择4.卖场宣传活动索爱Ｗ550

5、c手机的行销与广告企划案媒体广告宣传:A.在《杭州日报》中选择一个整面做广告，时间一个月，2个星期一次。每周二、三、四上登一篇48.5×35(整版)需要166300每天,这样的话连续登两周的话要997800元。B.宣传主要街道的两旁做路牌广告，例如延安路或者天目山路中段。C.普通电视广告，公交电视广告，写字楼电梯口媒体屏广告　同步。（费用较大，待用）索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案2.网络广告在新浪或者其他门户网站（重点针对年轻人经常上的门户网站）做小型漂浮广告。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案3.形象代言人的选择：年轻，有活力，有个性的偶像明星最佳。（如果一定要首先要定下来，海

6、报什么的制作都需要）如果明星成本太高，也可以在杭州地区选择一名优秀的大学生，歌唱很好，最好有一定名气。例如可以选择去年超女杭州赛区的女生。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案4.卖场宣传活动A.任何手机卖场以及商场，凡是有索爱W550铺货的地方都选择一个显要的位置摆放大的易拉宝。B.选择杭州的元华广场（延安路上）作为一次大型音乐互动活动。索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c广告欣赏索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案索爱Ｗ550c手机的行销与广告企划案谢谢观赏Ｆ．Ｏ．Ｘ——楼晓玫　陈李萍　兰珺　曾淑琴