证券代码002169证券简称智光电气

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1、证券代码：002169证券简称：智光电气广州智光电气股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-09-13投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名申银万国刘嘉庆国元证券黄峻、陈向宁时间上午10:30-11:30地点公司会议室上市公司接待人员姓名公司董事、董事会秘书曹承锋总裁办林庆国投资者关系活动主要内容介绍Q：公司2013年1-9月业绩预增30%-60%，请曹总介绍一下主要原因？A:随着合同订单逐步交付，预计第三季度销售收入稳定增长，导致公司净利润

2、同比增长。Q：进口品牌与国产品牌在高压变频器的竞争情况如何？A：在通用型低容量段，国产品牌占据了70%以上的份额；而在超大功率容量段，目前进口品牌仍具有市场竞争优势。公司自主研发制造的7000kVA~30000kVA容量等级的超大容量高压变频已成为国外产品与技术强有力的挑战者。公司成功实施300MW机组给水泵、600MW机组联合引风机（6500kW/6kV）变频3改造项目，为国产高压变频在此工况下的首次应用；在冶金行业烧结主抽风机变频改造方面，公司成功投产了430平方米烧结主抽同步电动机国产最大容量的变频器设备，并在冶金行业高炉鼓风机等重要工况的改造方面获得应用

3、。目前公司高压变频产品与技术已覆盖通用变频器、四象限变频器、同步电机变频器以及特大容量电机变频软起等领域。从行业发展趋势分析，随着国产品牌技术的不断突破以及运营经验的不断积累，国产品牌在超大容量高压变频领域将会逐步替代进口产品。Q：公司超大容量高压变频器主要应用在哪些领域？有哪些技术门槛？A：超大容量高压电机主要应用于大型钢铁企业炼铁高炉、烧结生产线、制氧厂、600MW以上火力发电机组、大型水利设施及油气输送管道等非常重要的生产现场，其负载如高炉鼓风机、烧结主抽风机、制氧压缩机、锅炉引风机等。由于拖动电动机负载功率大，这些设备的连续稳定运行直接关系到工业企业生产

4、安全。因此对超大容量高压电机进行变频改造时，必须确保其系统稳定、高效运行成为超大容量高压变频器应用的基本要求。技术门槛主要体现在如下四个方面：（1）能否实现工频/变频状态无冲击互切技术是超大容量高压变频的应用前提；（2）是否有稳定、可靠、高效的功率器件散热技术保证功率半导体器件不失控；（3）是否具有可靠性高、一致性好的大电流变换及控制技术，保证器件不会因电力分布不均烧毁；（4）是否具有丰富的超大容量高压变频应用经验。Q:公司节能服务业务发展情况如何？A:3在过去两年多的时间里，公司完成了自身能力建设，从市场推广、能源咨询、方案设计、投资分析、风险控制、项目管理等

5、多个方面聚集了一批优秀的人才在运营。目前国内不同背景、不同规模、不同性质的节能服务公司也还是比较多，综合性的节能服务公司较少，未来市场空间比较大。国家发改委政策上会支持十家大型的节能服务公司，未来几年是一个优胜劣汰的过程。Q:EMC项目(合同能源管理)的回款期较长，请问公司如何规避相关风险？A：公司对客户的选择比较慎重，一般选择履约能力较强、信誉较好的上市公司或者大型国有企业，除了关注项目的回收期外，还核算相关项目的内部收益率。此外，公司也强化对EMC项目的管理和运营能力。Q：EMC项目对资金的需求比较大，请问公司如何解决资金问题？A：随着公司实施的EMC项目不

6、断投运，将会产生持续、稳定的现金流，这为我们实施新的EMC项目提供了部分资金来源。此外，公司还根据国家扶持政策，为相关项目申请低息贷款，目前公司是与亚洲开发银行建立起长期的合作关系，已经连续多年获得较低利息的“能效电厂贷款”；未来公司还考虑使用资产证券化、融资租赁等金融工具和手段，为项目实施提供支持。附件清单（如有）日期2013年9月13日3