xx陶瓷城品牌重组推广拟案

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1、东南大业‘东进南扩’东南陶瓷城品牌重组推广拟案天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632背景我们以物业租赁的仓储式销售为主要经营项目。业主以经营家庭装修耗材为多数，另有家具用品经营；常州的家装市场容量约为50亿；我们一直在常州以“大而全”占领着业内较大市场份额。但是去年自家装热过后，我们的营业额呈下降趋势。东南品牌传播的方式3WHGTherearewe?我们在哪里？hyarewethere?我们为什么在这里？herecouldwebe?我们要到哪里去？owdow

2、egetthere?我们如何去那里？reatidea精彩创意表现Plan全传播计划WWWHGTWherearewe?我们在哪里？环境整体市场疲软。良好的房市使市场容量提前释放。去年的装修热促成市场竞争加剧。向大型规模的专向装修城转移。竞争红星美凯龙–注重全国范围内的整体形象月星家具城–生产销售一条龙服务湖塘装饰城--布艺装饰、装潢建材长江自由贸易中心--家具港、板材城邹区灯具城—以批发为主的灯具市场凌家塘装饰城--布艺装饰、装潢建材我们的状况受市场大环境和对手蚕食的影响，加上自身整体形象未统一到一定高度，在进一步发展的同时遭遇到了“扩展瓶颈”。

3、我们正在面临对手的挑战！Whyarewethere?我们为什么在这里？市场因素市场不景气竞争对手干扰价格竞争激烈产品同质化问题严重本质：竞争是抢夺人流消费者因素不信任卖方不具备相关的知识希望有更多选择跑得筋疲力尽只为了让自己（心理）相信本质：品类的信任危机使得所有优势抵消症结所在“大”而“全”的优势被信任危机抵消，“专”而“精”在提供其他的选择。全能冠军正在被单项选手挑战！！Wherecouldwebe?我们要到哪里去？市场目标（短期）--淡季刺激市场消费，旺季抢占市场地位，抢收市场份额。品牌目标（长期）--利用非产品的外因，重竖东南品牌大旗，

4、对东南的整体形象做一规范而严整的重组与统一。提升品牌溢价性，创造竞争的壁垒。企业标识品牌构成-企业形象-企业文化-企业行为-品牌策略“品牌冰山”品牌描述品牌定位-真正提供一站式消费的装饰城支持点：大而全服务信誉质量价格便利Howdowegetthere?我们如何去那里？消费者分析货币三家越跑越累希望有更多选择需要更多的服务一站式消费在实际中由于家装进程的影响，不能让消费者体会到。季节性的因素家庭装修的旺季3-6月份，9-12月份。市场的因素市场规律不会有变化，市场教育和炒作很难使旺季提早。下半年的楼盘情况稳中有升竞争对手的因素整体市场的淡季将造

5、成竞争对手的活动加剧最有可能的是用价格冲击同业广告的波段会提前，力度会加大品牌策略规整东南的企业文化（MIS系统），并以此为依托，导入企业视觉形象识别系统（VIS系统），给予消费者一个具有强大张力的视觉形象和品牌主张，提升东南品牌的溢价性；建立一整套与东南文化相协调一致的行为规范；区别于对手，领先对手；分步实施，逐步改进，统一化，一体化，建立我们的品牌壁垒。TPLAN全传播计划东南精彩行广告计划-极致精品优惠价副题：极致精品大优惠时间：8月目的：刺激淡季人流，提示品牌存在。内容：为刺激淡季装饰城消费，带来客流量，做主流名牌的让利优惠活动，同时通

6、过媒体推广，为东南陶瓷城装饰贡献关注度，提示东南品牌。其他业务版块可以有相应的辅助性活动，如：送一些赠卷；消费满200元，可以报销出租车费等。宣传上应加有工商监督部门现场坐镇，保证质量等字样，给予信任支持。广告计划-精致服务送到家副题：免费送货到家目的：消费旺季来临，给出第一个购买理由。时间：9月－10月内容：作为一个广告运动周期，开展系列活动。9月提早为10月旺季炒作“空手而归”的东南特有服务。消费满1000元，就帮你送货到家，吸引消费者到来，给出到东南的消费第一个理由，带动人气。广告计划-精心承诺不掺假副题：无条件退换；购买有保障目的：旺季

7、来临，给出第二个购买理由。时间：9月底-10月内容：稍提早于旺季，开展无条件退换活动。只要你在两月内持发票，并保证物品不影响二次销售，我们无条件退换。为消费者提供放心的保障（建立信任感），并在消费者产生消费时又给出一个理由。并会带来一部分2次顾客。广告计划-反哺回报你我他副题：我们大放送，冬至送你去澳洲目的：吸引消费的全过程在我们完成时间：10月1日-12月22日（冬至）内容：等9月中旬，整个市场完全启动，我们打出第三个波段的主题-消费满5000，优惠加抽奖活动，大奖3名-可带1名家属去澳洲旅游。其他的可根据现场抽奖的方式，获得东南百货的奖品或

8、专项优惠卷。以此吸引消费者的一站式消费。并用以刺激居住较远的消费者。广告计划-东南信誉献天下副题：我们党员做榜样目的：提升企业形象，增强信任感时间：待