不谈爆款会死吗？有深度就那么难x

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1、不谈爆款会死吗？有深度就那么难好久没来派代，来了之后发现个怪现象，就是所谓爆款之类“讲究速效”的雕虫小技，甚嚣尘上，而真正探求打造“有基本面”的网络品牌的帖子，几乎凤毛麟角。踏实之风不足，浮躁之风有余，感觉都是肯德基的作风：即希望一天之内，流水线催生无数肥鸡，从而获取暴利。但最后往往事与愿违，即使赚点小钱，也不过是昙花一现，尘埃落定，还是几乎一无所有。不少企业和我谈及如何做电子商务，我经常和他们说：电子商务不是世外桃源的新鲜玩意，也不是和实体know-how和实体经验背道而驰的新学问，网络和实体只是表现形式不同

2、而已，其本质，都是“营销”。本人2012年之前，很少了解淘宝网，谈及直通车和钻石展位等名词，都是懵懂无知，但是仅仅一年，本人就直接操盘过两个毫不知名的全新网络品牌，都是从零开始，但都在第三个月，即成为月销售过200万的网络品牌，而且在第一个月就实现盈亏平衡，第三个月就净利润20%。本人不期望被认为是自夸，只是想说明一个道理，那就是：只要你懂营销，你一个月时间就可以成为淘宝高手。有时候，我们总是画地为牢，因直通车而谈直通车，因爆款而谈爆款，只见树木，不见森林。我们过度放大直通车的威力，但是没有想到，直通车不过是营

3、销大体系中的一个小工具而已，并不是生死攸关的东西。我们没有想到，直通车只是“术”，而操盘整个品牌的营销规划和战略，那才是“道”，取胜在于道，不在乎术！一、什么是营销？营销是个用到烂的名词，但即便我们耳闻目染，真正深谙其道的人，并不多。很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物心理，不熟悉品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识，诸如：如何进行前后台的操作与店铺管理，如何装修网店和上架商品，如何制作商品说明模版，如何选择关键词和出价，如何

4、报名淘宝各种活动，如何提高自然搜索的流量等等，这些只鳞片爪的知识，诚然重要，但都不是提纲挈领的核心，都没有站在营销战略的制高点来思考问题，都只是些执行层面的事情，所以，只能产生小涟漪，不能产生大波浪！营销是什么玩意？它需要回答什么大问题？我略举一二（别骂我装洋B）：1、MarketAnalysis，我们需要进入的行业，比如“女性服装”行业，到底是一个什么样的市场结构？这个行业的网络消费者，都有什么样的特性？2、MarketNicheandPositioning，要在这个行业生存和出类拔萃，我们的定位在哪里？商品

5、定位和特性是什么？品牌有什么新的玩法，可以与众不同，迅速招揽人气？3、ProductSelection，商品选品！这个单独提出来是因为，淘宝依然是商品和性价比驱动的市场，不是品牌驱动，所以商品选择，至关重要，商品选择对了，就成功了50%，这个需要独到的眼光，以及对该行业的深刻了解。所以，我至今怀疑，宝尊做这么多不同行业，如何做到选品精准！4、PricingandPromotion，我们如何定价？是成本加价法？还是根据顾客与市场进行更为合理的定价？所谓定价决定定位，定位决定地位，定价不能仅以快速销货和周转率为导向

6、，定价更深有含义。5、BrandingDesignandPremium，品牌与商品的设计如何？如何在网络实现溢价，至少在前期，如何实现视觉和营销的创意规划，让顾客认同我们的价格和溢价？6、StockandSupply，如何备货和补货？我们是否有眼光准确挑选重点商品，并区别备货(按照5%的SKU贡献95%销售的原则)?备货就是押宝，是有风险的学问！另外，我们是否了解厂商的生产规律，按照生产能力和交货期，以及销售预测，制定出有规律的补货排期计划？7、FinancialBalance，我们是否可以制定出合理的盈利规划

7、，将“销售额、淘宝佣金、物流运费、仓储运营费用、人员成本、广告成本、压货成本…”全部纳入一个体系中进行分析和预测，并且承诺什么时候盈亏平衡，什么时候实现盈利，并且将这些规划分解为各个部门的工作和KPI指标？8、Advertisement，广告宣传与推广。在这里，我们才提到直通车之类，它是在如上所有都确定的前提下，才会有的衍生物，而不是舍本逐末。直通车要推什么商品？推广的商品是否备货充足？直通车商品如何定价？是否具有相关购物带动性？直通车商品是否有品牌代表性？是否可以达到必要的投入产出比？…直通车是为营销战略服务

8、的，绝不是领头部门。另外，广告的含义很广，自然流量、直通车、钻石展位、淘宝客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是广告范畴，需要统筹规划。不好意思，貌似在重述大学课程，但是我认为，没有实体品牌操作经验，或者不在营销的构建体系中思考问题，淘宝很难玩的风生水起。下面，我讲些更加实在的东西，以供参考和分享。二、什么是品牌？网络品牌是否可行？我们经常喜欢谈品牌，但是说多了，这个名词都开始模糊，甚