激励篇：快乐行销(28页)

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1、快乐推销圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1课　程　大　纲序言建立正确的推销观念成功推销员应具备的心理特质成功的必要条件课程小结2一、序言二、建立正确的推销观念1、推销是世界上最伟大的事业推销是社会发展的原动力商品的销售是企业的命脉推销员与企业家相似推销工作“含金量”很高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究32、推销是人的天性婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱你向老师推销

2、你的表现你向恋人推销你的感情你向朋友推销你的“坦率和真诚”4*你向上司推销你的工作能力*你向部下推销你的决策*演员向观众推销表演艺术*律师向法官推销“辩护词”*作家向读者推销故事情节*男人推销自己的风度和才华*女人推销自己的温柔和美丽圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究5结　论作为一门说服的科学和艺术，推销无时不在，无处不在。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行推销的能力，也就是必须学会显示自己，推销自我。所以实际

3、上每个人都是推销员。63.推销保险首先要学会推销自己（1）向客户推销你的形象（2）向客户推销你的人品－－诚信（3）树立“我就是公司，产品就是　　　　　我”的观念圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究74.推销中的2/8定理在推销中80%的努力，才能有20%的业绩接受你推销的只有20%80%的销售量是由20%的长期客户实现的如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握8*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴去说服*第一印象80%来自仪表*成功的销售

4、80%来自交流和建立感情，20%来自产品本身*80%的顾客都会说你的产品价格高*在推销中80%将是失败，20%才是成功9三、成功推销员应具备的心理特质1、不是“想要”而是“一定要”柴田和子补签证的故事乔·吉拉德借“10美元”的故事圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究102、只有自己才能改变自己（1）普通人的思维凭借：旧有的经验，　旧有的生活习惯·跳蚤的故事·大象的故事（2）成功人士的思维·每个人天生就是赢家·别人能做到的，你同样能做到113、态度决定一切（1）不同的

5、态度影响不同的人生·酒徒的两个儿子的故事（2）命运掌握在你自己手中·法师和年轻人的故事124、对自己充满信心，从不放弃（1）自信是促使客户购买你的商品的关键因素（2）自信就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究135、不找借口，只找方法6、愿意做别人不愿意做的事情14四、成功的必要条件1、设定合理的目标和行动计划（1）不是伸手可及，也不可好高骛远（2）尽量减少定为目标的事项，不可过于贪心（3）细分目标，然后一步步达成（4）拟定的目

6、标一定要具体化，不能抽象圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究152、学会时间管理（1）每一天、每一分钟都做最有生产力的事情（5）把实现目标从“被动”转向“主动”（6）把目标用白纸黑字写下来（7）把目标告诉别人（8）永远要有下一个目标16（2）有效运用工作时间与顾客共进午餐利用等待顾客的时间读书学习做出良好的工作安排合理运用交通工具拜访顾客前，预先调查客户的所有情况准备不充分时不去拜访客人圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究17

7、（3）重视时间管理*设定工作目标，并列出优先顺序*把每天要做的事列成一张清单*一次只做一件事，把事情做“好”，而不仅是做“完”*减少闲谈的次数，每次闲谈不超过5分钟*立刻行动（4）算出你的时间价值183、热爱推销，对销售产品的价值充满信心（1）推销活动须具备的三个要素推销员一定要相信他所推销的产品推销员必须相信他所代表的公司推销员必须相信自己（2）别推销连自己都不相信的东西你的第一个推销对象应该是你自己你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，

8、违者必究19请记住：销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。204、充分认识和挖掘自己的潜能（1）每个人都存在意识和潜意识（2）一个人的潜意识会影响他的行动（3）成功人士都善用潜意识的力量（4）培养自己强烈的成功欲望“一定要”·故事：苏格拉底解释“成功的秘诀是什么”（5）“想像”能让自己成为理想中的人物圈中人寿险资源