实用采购与成本消减管理（完整）

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1、实用采购与成本消减管理培训管理的三个层次理念技巧方法实用采购与成本消减管理管理分三个层次一、理念：人与人最大的区别在与理念，不是学历的高低，不是财富的多少。理念是概念性的技能，有助于能力的提高，职业的发展，事业的成功。1、采购与供应链的理念1)战略角度2）战术角度2、成本的理念成本理念的精髓是把不增值的钱节省下来，叫成本管理，把不增值的流程、不增值的作业，所有不增值的事去除。3、管理的理念问题的分析与对策实用采购与成本消减管理二、方法1、不同的产品，我们有不同供应战略，不同的供应战略有不同的做法2、不同的产品，我们

2、有不同的采购方法（支出分析的7个步骤）三、技巧技巧起到锦上添花的作用实用采购与成本消减管理问题分析与策划一、了解企业与供应商的关系1）、有不良后果1、买卖关系——个人对供应商的支配能力非常强——2）、合作不稳定（不稳定）3）、权力过多买卖关系是商业贿赂的重要渠道——人的行为受利益、文化的支配。2、合作伙伴关系——发展的供应关系——稳定3、战略结盟关系二、权力不能来源与职位————绝对的权力=绝对的腐败监督权力政治制衡政治不仅仅是斗争，斗争只是一种表面现象和一项基本活动，政治最终的目的是平衡，所有政治是平衡力量的哲学

3、。实用采购与成本消减管理三、分权再分权——集权再分权（系统管理、监督、制衡）不利后果——各自为政、各占山头、各得其所四、资源分散——资源整合成功人士的共性——双赢思维五、信息的渠道单一——供应基地的管理70%的成本降低靠提高供应商的可替代性。六、成本分析太差——懂行有利于降低成本实用采购与成本消减管理成功的采购员要做到：军事过硬——做事政治合格——懂事实用采购与成本消减管理采购应该干什么？实用采购与成本消减管理采购Q质量----提高（质量是设计出来的）C成本----降低（成本靠前期策划）D交期----保证S服务--

4、--提升凡事欲则立，不欲则废实用采购与成本消减管理采购管理需求供应商I投资P采购R介入E工程P采购R介入战略采购前期采购早期策划策略采购后期采购日常供应商管理对供应商掌控能力强弱可替代性实用采购与成本消减管理确定供应商之前的流程叫采购，之后的流程叫供应。供应链采购供应物流催货跟单计划仓储配送实用采购与成本消减管理企业如何盈利原材料上涨的情况下提出涨价提高价格技术领先创新型——贵增加收入品牌优势（价值决定价格）（开源）持续资本投入增加产量成本领先实用型产品——便宜市场领先创新型产品供应商最常用的策略：期望值=成功概率

5、*重要性拒绝别人能降低别人的成功概率歧视性定价：1、产品不可替代2、盈利的能力3、时间的紧迫性4、懂行程度5、技术要求高6、品质要求高实用采购与成本消减管理企业如何盈利降低劳动成本降低成本减少过程成本降低原材料成本供应商的想法：1、宁可少赚也要多做——说明固定费用高，为了保命2、宁可不赚也要多做——为了得到跟多的现金流3、宁可不做也要多赚——为了更高的利润实用采购与成本消减管理采购管理战略性的成本管理手段——对成本影响更大1、平台采购尽可能的所有产品共用平台（看的见的地方不一样，看不见的地方都一样）2、模块化采购—

6、—采购只向一级供应商采购3、EPI（采购早期介入）4、ESI（供应商早期介入）5、目标成本法——成本+利润=销售价，销售价-利润=目标价必须控制在目标成本范围内策略性的成本管理——对成本影响小6、价格与成本分析——成本分析不利与价格谈判7、谈判——通过技巧实用采购与成本消减管理增值采购管理概念：采购是给公司带来价值增值的工作。采购流程：1、需求识别2、描述3、潜在供应商4、接收5、付款越是在流程前端，对价值影响越大；越是在流程后面，对价值影响越小。确定供应商之前的工作更为重要！签订合同之前的工作——采购；签订合同之

7、后的工作——供应。实用采购与成本消减管理采购过程的六步骤影响价值的机会：1、确定供应商之前的流程更为重要，采购20%的时间对采购成本影响高达80%，行政70%的时间对采购成本影响只达30%。2、工作重心放在前端，先采购，后供应。3、产品开发时间与成本的关系：在概念阶段调整，成本就低；在生产阶段调整，成本就高。4、产品开发时间与转换成本：在概念阶段调整，成本就低；在生产阶段调整，成本就高；5、产品开发时间与采购自由度：在概率阶段，采购自由度就高，在生产阶段，采购自由度就低；6、供应商参与度与成本关系：供应商参与度越高

8、，成本就越低，对供应商的掌控能力就越强，还可借助供应商的技术，降低成本。实用采购与成本消减管理成本控制方法与财务分析实用采购与成本消减管理降低成本的要素基于成本分析软力量（职业化、专业化）市场调研懂行硬力量（实力）情报分析替代力量（BATNA谈判协议的最佳替代方案）软力量：受人于鱼，不如授人于渔。1）、专家：你有时间研究，你就是专家；2）、自学+交流+培训（