江钻战略发展报告

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1、江钻战略发展报告二零零一年四月伴随中国石油行业的重大改革、世界市场一体化的进程，江钻面临越来越复杂和严峻的内外部环境江汉石油管理局的存续部分作为江钻的大股东,导致江钻股权结构存在很大的不确定性技术方面，与休斯的合作结束后，江钻牙轮钻头技术与休斯的差距明显拉大外部环境来看，石油行业风险太大，我们的规模和资产很难抵御国内钻头行业的需求趋于平缓江钻现状的简要回顾多元化是现在江钻战略发展中的首要问题钻头行业钻头行业？总收入时间—是江钻应对现今复杂环境、寻求企业发展的战略选择！江钻需要开拓新的业务支持企业的持续发展钻头行业资源与能力的延伸战略转移相关多元化战略协同成功关键因素决策

2、依据决策依据无关多元化？多元化战略从两方面进行考虑企业选择相关多元化主要是为了获得协同效益协同公式：“2+2=5”公司的总体价值大于各独立组成部分价值的简单总和获取协同效益的主要方法是寻找在各项活动中能够与现有业务进行充分资源共享的行业。人力资源实体资产隐形资产财务资源？企业现有资源共享相关多元化是现有资源和能力的延伸客户延伸：为相同的客户群提供不同的产品隐形资源延伸：利用隐形资源的影响向新行业延伸渠道延伸：利用现有分销渠道销售不同的产品市场区间延伸：向相同市场区间内的其他行业延伸生产能力延伸：用企业的剩余生产能力生产新的产品。技术延伸：利用企业现有技术进入新的行业生产

3、不同的产品江钻的生产能力延伸空间不大牙轮、牙掌、总装车间设备利用率均在85％以上金刚石制品厂生产能力有较大富余：产能10万片，去年产量2.35万片,但设备的专业性较强粉末冶金厂有20％的剩余生产能力（2001年实际最大产能175吨，厂内需求为140吨），可以考虑生产其它硬质合金制品，但不足以形成新的业务支撑点江钻目前基本上没有可用以延伸的生产能力技术优势能够进行延伸并会出现几个可能的方向出发点方向CIMS技术应用机电一体化应用超硬材料方面的研究、生产与质控技术机加工领域数控加工技术的应用硬质合金、超硬纳米材料高档工具客户延伸面较窄：现有客户几乎全部集中在油田…99年00

4、年金刚石钻头客户分布316只421只4只油田外销金刚石钻头厂油田冶金机械厂10家18家20多家新材料客户分布…且基本是钻井采购部门，单一化程度高钻井队钻井公司供应处局领导单一集中的客户，使得客户延伸只能局限在油田的钻采部门。为油田钻采采购部门提供其他服务和产品，存在可能性。江钻江钻没有可供利用的销售中间渠道销售渠道和网络是游离于产品之外的，是可以用来支持不同产品的。生产商最终用户最终用户最终用户产品江钻现在的直销模式，实际上不存在可以利用的中间销售渠道江钻的隐形资源延伸难以起到决定性的作用隐形资源品牌管理经验企业文化石油系统内有很高知名度和美誉度，配合市场区间延伸进行多

5、元化，会产生较大作用多年机械工具加工行业生产管理经验，对于工具加工制造业可以延伸自身企业文化正处于倡导期，不具备延展性江钻进入钻采服务业进行市场区间延伸值得考虑勘探钻井测井采油输送炼化设备材料工具服务……设备材料服务软件工具设备材料服务软件工具设备材料服务软件……设备材料服务软件……江钻所处的区间设备材料服务软件工具石油钻采服务业是可选行业钻采服务业领域根据上述不同出发点的延伸，江钻可以找到相关多元化的可能方向…技术延伸生产能力市场区间客户延伸渠道延伸隐性资源机电一体化应用石油钻采服务石油钻采服务纳米超硬材料高档工具超硬材料制品石油钻采服务超硬材料制品相关多元化的可能

6、方向要通过“关联”和“协同”的方法进行判断和筛选关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初步判断协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判断可能的方向最终确定的方向关联依据行业间价值活动共享程度对多元化可能方向进行初步判断关联是两个行业之间的相互关系。关联度分析是对两个行业之间可能实现的价值活动共享进行分析，可能实现的共享越多，行业之间的关联度就越强。市场关联：对发展客户和与客户进行业务往来等有关的基本价值活动的共享生产关联：对生产制造过程中价值活动的共享，该类共享要求将活动在地理位置上进行集中采购关联：涉及对共同投入品采购的共享技术关联：涉及对整个价值链的技术开发活

7、动的共享钻采服务业的市场关联非常明显钻采服务高档工具纳米超硬材料超硬材料制品机电一体化应用关联度：弱中强共享形式协同效益判断基点品牌共享客户共享渠道共享地域共享销售队伍降低广告成本加强产品形象品牌影响范围降低销售成本客户范围降低渠道费用渠道范围降低调研成本地域范围降低销售成本增加产品销售机会销售能力江钻现状石油系统钻采部门直销油田局限于钻头业务超硬材料制品生产关联与采购关联明显共享形式协同效益判断基点江钻现状零部件零部件制造设施检测和质量控制设备联合采购降低制造成本零部件通用性专有零件生产能力的综合利用设备通用性超硬材料制品设备机加工设备