活动量管理自然绩效与经营绩效

《活动量管理自然绩效与经营绩效》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、自然绩效与经营绩效再谈活动量管理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究老调再再谈我们产能低迷的原因不愿意做15%（我们都是想挣钱的）不懂得做25%（我们都百炼成钢的）做得不够60%（我们都··················）产能公式保费=件均保费×成交率×拜访量解决办法活动量管理（经营绩效）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动量是最可依赖的——技巧活动管理是最科学的——手段活动管理工具是最好使用的——工具活动日志，是对个人行销生涯的记录好记性不如烂笔头没有记录，就没有发生万一网制作收集整理，未经授权请勿转

2、载转发，违者必究每天使用工作日志随时记录每一次销售活动的细节睡前总结当日计划执行情况，完善记录，制订第二天计划每周末做周总结和下周计划，目标大于方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究加强活动量管理=提升产能因为，它可以让我们：掌握我们收入目标的实现途径和达成进度，心中有数；建立充足而有效的准客户，出门知道往哪边走；准确掌握每一客户销售进程，让我们的拜访更有效率；保持一定质量和数量的销售活动，而且这样的数量和质量可以确保我们收入目标的达成；确知和分析自己的销售缺失，有针对性地提升专业技能；大幅提高我们的成功率。从而，让我们

3、持续地提升和保持较高的产能，事业永续，良性经营！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究？？？？？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题是——我在做工作笔记。每天写工作笔记好像也没什么用。我做保险好多年，不写也过来了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题是——工作笔记=活动量管理？我打字比写字还慢=电脑没用？我这么多年挤公车上班也过来了=挤公车比开私家车舒服？究竟什么是活动量管理？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人生因果关系大

4、自然的规律:种什么因得什么果(平衡法则)人脉就是钱脉;奉献与索取成比例;没有从天而降财富没有随随便便的成功万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营我们的绩效搞好活动量管理活动管理管理的五大原则1、整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节（围绕基本法）差距原因对策目标跟踪评估2、真实原则：如实填写3、具体原则：原因分析、对策制定、效果评估4、结合原则：理念、技能5、坚持原则：忌虎头蛇尾备注：运用好“保险存折、客户联系卡、工作日志”活动量管理流程1）人生（活动量）要有目标2）建

5、立客户管理观念与方法3）安排每日活动计划4）落实活动量计划5）设计活动量提高拜访量6）搞好出勤自我管理7）增添团队新鲜血液，壮大团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1）目标管理（活动量）目标—无论遇到什么样的事情都要向前看不要把梦想放在脑子里，要竭尽全力去实现它！目标设定越高，达到的目的就越高；规划你的人生，规划你的我未来；1）人生（活动量）要有目标养成良好的工作和生活习惯要将客户的利益看的很重要把客户当家人利用有效的推销方式1热情、2感情、3产品、4价格、5数量坚持晨会学习（因为我们需要专业知识）服从领导指挥（指到那

6、里打到那里）坚持优质的客户服务2）建立客户管理观念与方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功=拜访量+专业知识+技巧×态度—干扰1、选择好拜访的路线2、合理的利用时间早上9：30—12点、下午2：30—6点、晚上8：—10：30点2、准备好客户的资料3、做好转介绍动作准备3）安排每日活动计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究自我定位长计划短安排5：3：1（每天5访、3个方案设计、1个促成）5访×20天×/12月=1200个客户3个面谈×20天×12月=720个准客户1个促成×20天×12月=240个10

7、00元/每单×20单/月×12月=240000元/240单300元×20单=6000元/每月一年12月收入72000元，这就是简单的成功4）落实活动量计划（1）群体开拓（2）做好预备客户名单（3）服务好老客户利用好转介绍5）设计活动量提高拜访量万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1）服务形式（1）做好售前、售中、售后各项客户服务（2）定点服务、巡回服务（3）免费服务、收费服务（4）一次性服务、经常性服务2）服务标准（1）对客户热情、尊重和关怀（2）帮助客户解决问题（3）迅速响应客户的需求‘（4）始终以客户为中心（5）持续提

8、供优质服务（6）设身处地为客户着想（7）提供个性化服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3）注重服务品质（1）注重承诺（2）宽容为美（3）谦虚诚实（4）同理心（5）服务导向4）扎实专业知识（