奔腾千万鉅惠2012昆明国际车展营销策划执行方案

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1、昆明德祥奔腾店车展执行方案2012年4月10日展会简介一、车展说明昆明国际展览中心坐落于昆明市官渡区区，距市区8公里，距巫家坝国际机场6公里。项目总展出面积11万平方米，室内展览面积8万平方米，室外展览面积3平方米。参展品牌近60余个，厂家直接参展比例达到100%，参观总人流量预计将突破25万人次。展馆按照国际专业化水准进行设计和建设。每个展厅既可独立办展，又能通过内部连廊彼此连通，使展区浑然一体。本届展会将是一次集中展示国内外前沿汽车产品的盛会，是汽车销售企业拓展市场渠道的平台，是欲进入云南汽车流通业的合作纽带，同时也是促进经济发展、扩大内需、拉动汽车消

2、费、推动中国汽车流通经济又快有好发展的助推器。一、车展说明一、车展时间：2012年6月28日-7月2日-早9：00-17：30二、车展地点：：昆明国际会展中心-昆明市官渡区三、车展主题：奔腾千万钜惠“购置税”疯狂送四、参展车型：奔腾B50：2台（MT、AT）奔腾B70：2台（MT、AT）欧朗：1台（AT）五、活动形式：1、留档客户：2次/天（10：00、15：00），穿插抽奖，赢奔腾原厂车模；2、现场互动：2次/天（11：00、14：00）趣味问答，如：奔腾知识……3、节目表演：劲舞、魔术表演4、试驾客户：凡试驾客户，送纯棉毛巾一盒5、购车客户：凡活动期间

3、，购车送100%购置税+抽奔腾导航仪，保险。6、主持人：现场脱口秀，每天2场，每次30分钟7、交车仪式：交车背景板+交车照片六、销售目标：新增集客800组，成交50台（欧朗20台）二、促销推广计划促销活动名称预计日期内容主题说明预估成效/希望达成何种目的展前团品质团高贵一汽奔腾全系团购会6月2日1、提升品牌形象；2、消化库存；同时挖掘自身基盘客户及车展前持币代购客户目标：回店客户：20组，新增集客：20组，成交：15台；抢“购”给力—奔腾全系团购招募中6月2日1、车展前二度挖掘自身基盘及车展前持币代购客户目标：回店客户：20组，新增集客：20组，成交：15

4、台；展中：展台和店头展台：奔腾千万钜惠“购置税”疯狂送6月28日-7月8日馆外：1、试驾车辆：3台；2、单页派发馆内：1、展车5台；2、现场脱口秀；3、留档抽奖；4、购车抽奖、节目表演目标：回店客户：20组，新增集客：800组，成交：50台；店内：奔腾千万钜惠“购置税”疯狂送6月28日-7月8日1、活动与展场一致；留档客户抽奖6位/日；2、购车政策统一，展厅布置展后经典车型团购会7月8日1、老车型促销；2、车展期间积累客户试驾；目标：回店客户：30组，新增集客：30组，成交：10台；奔腾车主安全讲座暨新老客户“转介有礼”7月28日1、奔腾车主安全讲座2、试

5、驾活动+转介有礼目标：邀约客户：30组，新增集客：20组，成交：10台；二、促销推广计划三、目标设定-展前三、目标设定-展中三、目标设定-展后四、车展促销计划车型车型明细目前供价车展标价B50B50手动时尚86800奔腾B70优惠现金2万，奔腾B50优惠现金1万.B50手动豪华90800B50手动尊贵96800B50自动时尚96800B50自动豪华101800B50自动尊贵106800B570B70手动时尚120800B70手动豪华126800B70自动时尚131800B70自动豪华142800B702.3特装143800B702.3自豪152800四、车

6、展促销计划对外促销办法主题办法说明预估成效1.定奔腾车送保险客户提车时兑现希望吸引潜客与吸收新客户2.现场抽奖现场来宾抽奖创造展场热气人气，吸收留档客户对内奖励办法主题办法说明预估成效奖励方式1.销售顾问现金激励销售提成：1-3台额外奖励50元/单车，4-6台额外奖励100元/单车，7台以上额外奖励150元/单车激励抢单展中奖励2.销售顾问物品激励销冠：奖励奔腾自行车一台第二名：奖励奔腾车模一个激励不能放弃展后奖励3.销售顾问物品激励建卡最多的销售顾问：奖励奔腾车模一个激励持续累计展后奖励4.销售顾问物品激励活动期间当天留档客户信息最多者奖励小家电一个激励

7、成交的源头晨会现场奖励5.销售顾问提成激励活动期间当天洽谈人数最多奖励小家电一个动力的源头晨会现场奖励6.服务支持奖当天服务支持表现最佳着奖励奖励茶具一套激励成交的源头晨会现场奖励五、车展组织及人员编组（一）车展人员安排项目姓名工作内容总协调彭成连对本次车展活动进行总体协调与调度现场协调彭成连、应华孔庆玲负责展会现场整体的协调与人员安排前期会务安排彭成连、应华负责展会整体的布展安排后勤保障孔庆玲、荣秀秀负责展会期间参展人员的后勤保障工作收款孔庆玲、王丹负责会展期间定金的收取与保管工作前台统计荣秀秀、倪锦璐负责统计留档客户信息登记、整理；礼品保管；资料发放；

8、展柜、展车钥匙保管车辆应华、李纪辰负责人有接送、展车保管、电压检测