服务意识培训——杨凯菲

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1、服务意识姓名：杨凯菲英文名：kaffe简介：资深服务礼仪培训师，员工职业素质训练师，全面熟悉酒店、足疗、美容店面运作系统培训，多年的企业培训经验使其在礼仪培训方面独树一帜；沟通预约：13738371363QQ：40284710我们是最棒的！精彩一刻……精彩一刻……服务利润的源泉提供了优质服务的员工获得提升涨工资获得好心情保住工作更容易培训内容1员工的职业道德2服务的要素3服务意识的提升4顾客的满意度员工的职业道德顾客意识目标意识形象意识品质意识成本意识合作意识问题意识规范意识WhatareCusto

2、mers?顾客的定义顾客是使用我们产品和服务的人.顾客…………对我们而言顾客是全世界最重要的东西！顾客是商业链中最重要的环节！顾客是我们一切业绩与收入的来源！顾客是皇帝；顾客永远是对的！WhoIsOurCustomers谁是我们的顾客?External外部顾客Internal内部顾客顾客要的是什么真诚的笑脸礼貌的问候感受到的尊重友善的员工快捷的效率自主购买商品有保证的质量合理的价格整洁与卫生的环境没有或较少约束顾客满意度当商品的实际消费效果与消费者的预期效果之间的差异，决定了顾客满意度。一个投诉不满的

3、顾客背后有25个不满的顾客，24人不满但并不投诉一个不满的顾客会把他糟糕的经历告诉10-20人6个有严重问题但未发出抱怨声投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司保持关系投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉者愿与公司保持关系，如果迅速得到解决，会有90-95%的顾客会与公司保持关系一个不满的顾客不良服务恶性循环一个满意的顾客一个满意的顾客会告诉1-5人100个满意的客户会带来25个新顾客维持一个老顾客的成本只有吸引一个新顾客的1/5更多地购买并且长时间地对该公司的商品保持忠诚购买公司推荐的其他产品并且提高

4、购买产品的等级对他人说公司和产品的好话，较少注意竞争品牌的广告，并且对价格也不敏感给公司提供有关产品和服务的好主意优质服务任何时刻都达到或超越顾客的期望服务服务(SERVICE)的要素SSMILE（微笑）EEXCELLENT（出色）RREADY（准备好）VVIEWING（看待）IINVITING（邀请）CCREATING（创造）EEYE（眼睛）合格员工的基本要求必须严格要求自己努力做好服务工作具备良好的观察力要有妥善处理矛盾的应变力坚持自觉性保持自制力优质服务的表现良好的礼仪礼貌优良的服务态度丰富的服

5、务知识娴熟的服务技能快捷的服务效率建立良好的顾客关系规范服务+超常服务=优质服务做一个优秀员工需要运用头脑：掌握最新的产品知识懂得基本的服务技巧耳朵：留心聆听，发现需求眼睛：常常留意生意机会口才：生动有趣的表达心灵：关心客人，推销客人想要的服务意识的提升服务发自内心;服务回报真心;教育训练爱心要真诚;要感恩;要贴心语言美;形象美;姿势美服务技术好;客人评价好;服务效益好提升服务意识需要具备时间意识换位思考意识持续跟进团队协作意识法规意识主动意识责任意识反思意识时间意识的表现形式对客户服务需求的及时响应

6、对客户服务需求信息发出之后的及时跟进对服务完结后的及时回访对服务持续过程中的及时沟通换位思考意识的表现对客户表现的情绪的理解执行工作中提前考虑到业主使用的便利设计各类流程时考虑客户的接受程度持续跟进意识坚持客户服务必须从需求的提出到满足短期客观无法满足的服务应保持较长期的跟进客户对我们已经提供的服务的评价关注长期支持和反对我们的客户团队协作意识坚持“集体荣誉是我们的最高荣誉”的思想坚信同事可以给你最大的支持坚信困难没有我们团队的办法多明确“我们”是团队的重要组成部分坚持“高效完成本职工作是对团队第一贡

7、献”长期习惯用“我们”的角度去思考法规意识熟悉各项物业法规的构建核心养成按法规服务的习惯熟知我们与客户的服务约定勇敢承担法规范围内的义务主动意识主动完成我们承诺的服务内容主动为客户提供超约定服务主动发现服务中的盲区并修正主动沟通甚至“勾兑”客户主动提出各种良好建议责任意识从根本树立责任意识对每一项服务有强烈的责任心坚信完美的执行工作是我们的义务协助同事发现工作疏漏是优点关心团队的成长与发展的人是团队的财富反思意识时常保持“能有更好的手段吗？”的思路想想“为什么”服务对象满意或不满意受表彰的同事与“我们

8、”的根本不同在哪里“我们”为团队的成长尽到义务了吗杨凯菲——资深服务礼仪培训师，员工职业素质训练师，全面熟悉酒店、足疗、美容店面运作标准化服务流程编程与培训。金牌课程：《新员工入职培训》《优秀服务意识》《服务与专业礼仪》《接待与沟通技巧》《客户与投诉处理》《店面标准化流程复制》沟通预约：13738371363杨老师QQ：40284710ThankYou!