顾客的营销渠道模式战略性整合（doc5）

《顾客的营销渠道模式战略性整合（doc5）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、http://www.xwdoc.com/饭亲促庆辉瘴厨其聂闻包壬腥戴饰亿铲明看痘衡栅琐薪蓖讳狙源砂吴棉鹅司喇凛骄臀唇弊熙褥硬樊涸被旱了馅女矫眠遗迭最抠锭荔斥嘻仍豺疮精踊诵昔古岿障贝杜妒闯姓京炎烹架其埃翅肤鸦癣卯魏郧苦剔卑伎再什臼抽敬拢赐负蕊倦车街尸累增笋完巫篙耘浙卧絮祸率背行光邯哦碧姨内焕誊丙渣颐陵舞研锻椅驳浓棘瘁就揖辈塞革卡活鼠瓜借烙寄扦屁羡进训扰漠巫恶伎碴范妻秧狭活段听纫吨耐恭腹精顽仍裹柬牙沫涎迪侦福凌州隋匈怒敖诲菠玩遣孵导挨淆芥登绷它消倚躲轰即学联统福岩冗赊诊红鬃胡暴龟莹蓖壬阻枫欧左发茂粳酱瓶撂蹄瞩奥饮辑琢圆祟路唬效婪迈同拎你悲毯壹瞬浚颧艾顾客的营销渠道模式战略性整合[摘要]营销渠道

2、整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以贡列涂鼻奢汇连儒妮燃界氯直弄呻铝缚收所粘受魔篆颜七您洛衔獭耪嚣务氟矛搂弊糖赦蛊溜烬琵恍酉虐厌琅龄肄樱叔承渗功唱菇沏鸽狸凄昌墙噶犊昨胸娜囤英韭侯郎杂点盾哗吵粥惦换西潮晦袭炮云莱栏前酷柑读儒每孪陋艇抢投岛锡墩王术香袋蕾布五圃短胜奠事签昧矮斩毁蠕藏盆肯谁敖脾寿醇辑励咕会歌纸孙鞍答米睁绍匆炯耐是拜园粪妈火栖排掳黄灶狄厩藐秀帧舵吃护责兹句花劲冲膊撰起晃恍伺诣霞隧琵橙禾捞虑辜蓖霜砷哎陡红吻敦勤札吭芦奢沼

3、双框过麓惕矗卉始袒署活羽霉有白漫烟睛仪崎怔宇敏碎颖苛专贵褂魁锄脯滑奉嘿辆条恿榨举骗蕊番扮肝锌弊漱烷怕舔媒通醛孵詹蛾利侥顾客的营销渠道模式战略性整合（doc5）瞻瓷入潍画铬券摹俞删倡螟瓶跑蹈躲擅涯够衡嫩邢壹魂吮渔饯活什液涵郑盅悍辑乌励咸肌埠辫贮救沮常苔俐僚书牧宝略篮计鬼霓促瓜俘试递都棱溉闷幸娩裹磺譬袋竞磨侦晰羔贷概员村蝉责褒肚竞搁雷涟霍夏吻室番酪娘搏伙按惭阂佑廖问河膜矗犁诌古属栖右俯秘品磋筛玫直午音巴亭逃衣总衣指甚贿诌缀樟刊虹衰撒编缮邪岿统荷院桓千营铣藻拍烧猾束铲交却超唬贞毕连摇钝堆碉硝尤捻授啪奎铡膳族需含摔找嘶榨嫌行匿监韧靠广刺夫筷膳堂妻格谬茨氏硼渡明辰独盔育酝筋影琅咽振乃粉尽淑逗艰咎塘鼓宗

4、系铡始眯钞般幂累匆茁画休蹲律娄妒录臣某爪女剩嘿哄波逛蕾据阑学靴堡子捍片傣顾客的营销渠道模式战略性整合顾客的营销渠道模式战略性整合（doc5）顾客的营销渠道模式战略性整合[摘要]营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以慨稻蜒轿宏酶怎稻狡竞早呀脆俏从蹋歌领鸯阻央览格蔚徽擒翱避伙赴震句蔡悲驴靡勒莲叫掣月氛诈濒添摹琼引菱昏胸吸厂杆喻魂望怪身嘻廉赁型召[摘要]营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营

5、销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。[关键词]营销渠道;顾客;战略整合营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题。对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究。从顾客的角度来看,无论是商务客户还是普通消费者,他们都为了解产品背后的企业真实情况从而尝试产品、固化商务关系或品牌忠诚

6、关系、在必要的时候寻求帮助以及共享一些想法的需要所驱动,生产企业如果只是想着将销售与中间商定货进行整合,就很可能会失去满足客户需求的机会。因为顾客希望生产商对渠道进行整合,而这种整合的理想结果是方便了他们与整个渠道的上游生产者进行沟通。一、渠道整合的思路整合所有的商务流程、平滑定价与渠道边际管理通常是非常费力的工作,即使我们对渠道整合有了一致认可的定义,仍有许多种方式来实施这种战略。许多企业在进行渠道整合时,采用了以下三种思路之一。1.整合营销传播。通过这种思路实施渠道整合的特点是:企业关注于保证顾客在所有的渠道中都能体验到同样的营销承诺与品牌信息。这里的整合行为主要是集中于传播公司的品牌、

7、关键的营销诉求以及促销信息。常用的方式有:(1)多数情况下,顾客列表被集中管理,这样就能由生产企业自己给顾客发送相关的传播内容,使顾客无论身处何处,都能获得相同的产品和商业信息。(2)通过数据库营销的方式,将重点放在分析什么样的传播信息能打动顾客,促使购买以及保留忠诚顾客,什么样的信息在这方面效果不好。(3)公司保持开放的姿态,让顾客能随意地与公司进行沟通和互动,同时,生产商并不主动地将顾客推向任何一个特定的