【考查参考资料二】：地域与地域心理new

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1、【考查参考资料二】地域与地域心理一、地域与地域心理所谓地域，包含两种意义。地域有时是指面积相当大的一大块地方，这个相当大，是个不定量，在不同的界定下，它可以是指某个地区，但也可以指跨省界、国界。例如可以称张家界、神农架、九寨沟……为地域；也可以称松花江流域、华北平原、长江中下游……为地域：也可以称东南亚、西非、东欧、拉美……为地域。地域另一种意义是指地方，指本土本乡，这是带有与主体相关的较为狭小的地方的意义。如我们经常提到的“地域观念”，就是指某种本土观念。生活在作为地理意义的地域中的人，是有该地域的社会心理的。斯大林在界定民族的概念时，曾把“共同

2、地域”作为重要的属性之一，说明人的地域心理是和该地域的语言、经济、文化、民族是有必然和十分紧密的关系。换言之，地域心理和社会心理、民族心理、传统心理是有千丝万缕的关系的。例如，以内陆沙漠地貌环境为主、信奉伊斯兰教的西亚地区，和靠近海洋，佛教占优势的东亚、南亚地区比较，西亚人便和东亚、东南亚人有不同的地域心理。又例如，以宗教对地域心理影响来说，即使同样是信仰佛教的汉民族和藏民族，由于汉传佛教和藏传佛教各自建立在不问的民族文化基础之上，形成前者的追求“虚静”和后者崇尚“狞厉粗犷”的不同教义的内涵，影响到其汉民族和藏民族聚居地的人的不同地域心理。就算在同一个

3、民族内，由于地域不同，生活环境差异、传统习惯差异、历史文化差异、亦会影响到不同地域心理。以其艺术欣赏心理而言，不同地域的人往往多习惯于欣赏本区域的传统艺术，对其他区域的艺术形式不习惯、不熟悉、不欣赏。比如说在我国，北方人习惯欣赏京剧，河南人喜爱梆子、湖北人喜欢汉剧、上海人热爱越剧、广东人乐于粤剧。在一个省内不同地区也会各有各不同的艺术欣赏习惯和心理，在广东也只是说广州话（白话)的地区人，才喜爱粤剧，而说潮州话地区的人，是喜爱潮剧，说客家话地区的人，是喜爱客家山歌……二、地域心理的特点与广告的接受8地域心理有如下的几个特点，而这些特点都影响到广告受众

4、对广告的接受。（一）直觉性。不同地域的人所具有的地域心理是由其生活环境形成的，是自然而然的，在一定意义上说，是无意识出现的。一个即使远离家乡的人，偶尔之间听到乡音，听到家乡的小曲小调，看到影视中或刊物绘画中出现家乡的景色，马上便有一种乡恋乡情油然而生，这是由感知后便跳越了“回忆—想象—思维”的认识环节，直接获得了对客观事物的判断结果。这已经是一种“非自觉的判断”，带有一定的直觉性了。而直觉是无意识地进行的，形式逻辑在此一点也不参与，道理不是通过有目的的推理，而是凭着直觉而得到。所以有人称这种直觉是“思维的感觉”，即感觉到了，就认识了。这对于以劝异性

5、的诉求为特点的广告是十分需要的。全国四大古镇之一——佛山(现改为市)有一个地方叫石湾，石湾出产一种酒，叫“石湾米酒”，它是通过特殊的古老酿造方法——双蒸稻米发酵而成的，浓度不高，酒味香醇温和，十分适合南方炎热气候下人们的嗜酒爱好，大异于北方的浓烈强度酒的特点和风味，是粤地和港澳人士爱好的一种酒，而且价廉物美，它的广告也深得粤语地区人们的熟悉和喜闻乐见。为什么？就是它很投合当地人们地域心理，它的电视广告片的版本起用粤剧表演场面的三两个镜头，有板有眼的粤曲唱腔，加上十分煽情性的广告语：“石湾双蒸米酒，广东人喜欢饮的米酒。”短促精悍的十五个字，把酒的个性特征

6、、传统制作工艺揭示得透透切切，把品牌称谓说得清清楚楚，而更主要的诉以“广东人饮广东酒”，把受众的乡情撩拨得炽热炽热的。电视机前的受众，只要是广州话系的人，看着眼前十分熟悉的地方戏(粤剧)，听着熟悉的白话(粤语广州话)，很容易出现直觉的心理效应，很快很容易很直接地把握到石湾双蒸米酒电视广告的诉求内容。直觉能力来源于个人的经验，而地域心理的积淀，正是广东人看广东石湾双蒸米酒广告的定势，所以他们一般地可以通过感官的感觉，用现成的判断，不带复杂的论证的形式来认识这个广告。习惯性这里的习惯性，指在地域心理影响下，人们对某一特定的客观事物有一种特殊的倾向，如果是面

7、对某一广告，其传递的信息和劝导内容与受众所属的地域有关时，受众便会有接近或欣赏甚而接受的倾向。这种源于地域心理的习惯的形成，是由于外物的刺激和人的某些有关的行为取向，在大脑两半球内已经形成了巩固的暂时神经联系的结果，它依靠着两个既有的因素：地域观念的影响以及反复的认识与实践的活动。在我国，中央电视台播放的广告，绝大都分的产品是面向全国市场的，但茅台酒的广告，贵州地区的观众会觉得分外亲切。孔府家酒的广告，山东地区的观众会感到特别熟悉，汾酒的广告，山西地区的观众会尤其觉得自豪……8这原因就是在林林总总的广告信息中，由于地域心理的习惯性特点，受众会对本地域的

8、产品信息特别敏感，并且会出现共鸣。调查材料反复证明，上了中央电视台的某地方特产广告，不但在全国