100983-xiang wen shuai

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1、简    历基本信息姓名向文帅(男)出生日期1974.11毕业学校合肥工大(98年毕业)手机13917399769专业技能1、14年技术经验，包括6年售后维护经验，精通多种UNIX与Linux/Windows，涉及服务器、存储、备份、数据库、容灾、虚拟化、云计算等，部署过UNIX/linux/Windows双机、Oracle数据库、SAN交换机、备份软件、虚拟化、云计算环境等；2、出众的销售配合能力、独特方案能力、良好演讲能力等；3、NetApp&HDS售前认证/SUN&Hp服务器与存储售前认证/AgilePLM售前认证；4、自

2、学CCNA网络课程；参与移动与电信在服务器与存储方面的集采；对高并发网站架构设计、分布式计算与分布式存储、存储虚拟化等有所研究；5、参与多起ERP系统、数字化校园、数字化医院方案设计。工作经验2012/9--至今负责项目售前支持与售后实施，包括Oracle/IBM小型机与存储、Oracle虚拟化与云管理、Symantec备份、VMWare虚拟化等。项目经验1、XX大学灾备项目中，从售后角度说服用户摒弃EMC同构存储数据级容灾，在EMC存储与Oracle存储之间部署数据库DataGuard+AIX卷镜像、SymantecBacku

3、pExec2012备份vmware虚拟化环境与普通文件实现应用级容灾，一次性通过专家组验收；2、常州XX化工ERP项目中，推荐采用IBMpower架构与EMC存储平台利用powerVM技术实现ERP生产/开发/测试/培训各模块的隔离，项目实施后跟踪用户规划其备份、系统运维方面的建设；3、智慧黄山项目中利用Oracle硬件内置虚拟化OVM与云计算管理平台OEM优势击败x86服务器+vmware方案，利用Oracle软硬件优势说服用户，同时负责项目部署与验收等，并将其作为样板工程；4、XX传媒OracleEBSERP项目中，根据用户

4、数与应用特点计算ERP服务器所需处理器与内存，充分利用Oracle小型机多并发能力与存储大缓存特性以及极具性价比虚拟化解决方案来设计用户生产环境、开发/测试/培训等多套环境数据库层与应用层，以此抬高IBM产品的入围门槛；1、XXX市政府云存储项目中，前期设计基于EMCV-Ples虚拟化存储方案，实现双活站点容灾，后期设计基于信核虚拟化网关存储方案，与华为虚拟化存储方案竞争；2、XXX市政府云计算项目中，设计基于中间件一体机与传统数据库服务器相结合的方式，同时阐述采用Oracle混合列压缩技术配合Oracle硬件实现数据备份；3、

5、XX市卫生局120项目中，阐述OracleRAC原理满足其高可用性要求，并部署Linux系统下基于iSCSI存储OracleRAC。2011/12—2012/9：Oracle甲骨文上海分公司，担任华东区高级销售顾问Oracle-SUN全线产品售前支持(服务器、存储、备份、数据库、虚拟化、云计算等)，包括拜访客户、招投标参数与方案、医疗行业ISV应用推广、数字化校园行业架构设计、协调服务部门、产品POC编写具有竞争力产品报告、培养渠道技术实力等。项目经验1、江苏省卫生厅区域医疗平台与XX银行Exadata数据库一体机与SuperC

6、luster跟传统方案竞争分析，从性能、可靠性、可管理性、备份与恢复等角度阐述其优势；2、联合浙大中控，定制医疗行业需求调研手册，视不同规模医院捆绑其电子病历系统并从商务角度剖析推广Oracle产品的优势；3、定制高校数字化校园与医疗电子化系统架构，在高校与医疗行业进行推广；4、盐城公安人口管理系统中，成功联合集成商从性能、投资保护、可管理性等优势争夺IBM原有地盘，安装调试中出现重大问题时联合服务部门澄清问题并出具事故分析报告，化解集成商与客户间矛盾，使渠道回款得以及时保障。2009/7—2011/11：上海神州数码有限公司，

7、担任Oracle事业部售前技术经理了解技术发展趋势，主导部门新产品引进，寻求新的利润增长点；带领售前团队协助全国销售部门完成业绩，兼任产品定位、市场推广等工作；从方案角度顾问式引导销售、渠道与客户，引导事业部渠道销售的转型；竞争对手分析、渠道与销售培训、后期客户跟进、售前支持服务收费等；创建售前团队，完善部门文档库，定期进行技术交流，荣获本部最佳团队奖。1、结合原厂软件许可有利计算方式，同时采用最新闪存技术，对SUN项目经验T3多线程服务器进行POC性能测试竞争IBM/Hp，灌输销售、渠道软硬件一体化销售模式；1、参与某省高速公

8、路联网收费中心升级，从项目调研到工可报告、从初设到详细施工图以及标书等，常驻当地一月有余，项目预算2900多万；2、中芯国际HPC项目，了解客户环境，讲解技术方案，详细介绍高性能分布式计算架构、资源调度以及共享存储设备的竞争分析等，类似项目包括武汉神龙汽车CAE