新品上架到快速月销破千

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1、搜索规则做淘宝，搜索规则是一个绕不过的坎，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘宝庞大的搜索系统中，能影响搜索权重的维度一共有1000多项，我们是不可能把其中的关系研究透彻的，除非你是淘宝搜索系统的负责人，但是能多掌握一点，就能有多一点的优势.0和1在影响搜索的1000多个维度中，大部分维度对于搜索权重的影响方式是0和1的形式，就是要么有影响，要么没有影响，比如DSR动销率等。很多人觉得DSR应该是分数越高，搜索权重就越大的，其实并不是。DSR确实对搜索权重有影响，并且影响还不小，但是它对搜索权重的影响方式是0和1的形式。也就是说，

2、在淘宝的搜索引擎中，对于每个类目的DSR分数都有一个标准，比如平均4.5分，如果你的店铺DSR平均分小于4.5分，那么你的搜索权重会被扣除一个巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索权重分值就会保持不变。所以，DSR平均4.49分和平均1分的店铺对搜索权重的影响是一样的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店铺，对于搜索权重的影响也是一样的。滞销率同样是这样的，淘宝搜索引擎中，对于每个类目的动销率也是有一个标准值，比如50%，如果动销率高于等于50%，那么搜索权重没有影响，如果动销率低于50%，那么就会

3、减少大量的搜索权重。销量贡献值为什么今年老客户回购能增加很大的搜索权重？为什么两个宝贝销量差不多，但是搜索权重却差很多？为什么今年4月之后刷单基本变得没有效果了？那是因为淘宝现在引入了一个新的，并且是对权重影响最大的因素——销量贡献值。销量贡献值并不是简单是计算销量，他的算法其实非常的复杂，不同等级的用户，不同浏览方式产生购买行为的用户，不同搜索路径进店的用户购买同一件产品，都会产生不同的销量贡献值。举个例子：有A丶B两个客户，他们的年龄丶性别丶淘宝等级丶好评率等都一模一样。A顾客想买一个墨镜，搜索了“墨镜”这个关键词，一眼就看中了

4、你的主图，点击进入店铺，发现墨镜确实不错，也就没有去别家看了，直接下单购买。那么这个销量，可能产生了1的销量贡献值。而B客户同样想买一个墨镜，同样搜索了“墨镜”这个关键词，但是B客户买东西喜欢多比比，所以他在搜索中反复挑选对比，进入了多家店铺，最后选择在你家购买了一个墨镜。那么这个销量，可能产生了1.5的销量贡献值。为什么两个标签完全相同的客户，在同一家店购买了同样的产品，却会产生不一样的销量贡献呢？因为他们的购物行为不同，淘宝觉得B客户这样经过反复对比后再进行购买的行为，更能说明他购买的这款宝贝是优质的，是高价值的宝贝，而A的购买

5、行为就没有这么大的说服力了，所以给B的销量更高的贡献值。淘宝想通过这个销量贡献值系统，让更符合买家需求丶更优质的宝贝，更加容易的出现在买家搜索的结果中。同样，根据淘宝的这个系统，大家觉得一个老客户和一个新客户，在同一家店里购买了同样的产品，谁产生的销量贡献高？对的，肯定是老客户！因为老客户在购买过的店铺中进行回购，说明了这个老客户对于店铺产品的充分认可，说明了店铺的产品丶服务丶售后都是可靠的。而一个新客户在店铺中进行购买，只能说明你的价格和图片能够对新客户产生吸引力，其它地方都有待考验。所以，在新规则下，老客户回购产生的一个销量，往

6、往能比的上3个新客户的销量。同理，等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值，这个就很好理解了，99级的大号说话，肯定是比1级的小号声音大嘛，全世界都是这样的。七天销量增速这个其实就是七天螺旋的另外一个说法，看到这里，肯定很多同学纳闷了，不是说七天螺旋已经没用了么？很多人也试过了，确实是没用了，都没用的东西，还讲什么？负责的说，七天销量增速到目前为止都是一直有用的，没用的只是刷单，你通过刷单来形成的七天销量螺旋在现在是一点用都没有了，但是如果是通过正常订单产生的七天销量螺旋，仍然是冲击首页非常有效的手段。在淘宝看来，一款

7、产品如果在上架后，短期内有一个持续增长的销量，那么肯定说这个宝贝是一款优质的，受欢迎的宝贝，或者是一款应季的，在目前这个时间段需求量大的产品。淘宝就会给予这个宝贝更多的曝光机会。比如如今是夏秋之交，正是衣服换季的时候，所以如果按销量来排序，排在前面的肯定是已经累计销售了一个夏天的夏装，而如果按照增速来排序，那么拍在前面的一定是应季的秋装，而大家想要购买的也是秋装。所以，淘宝的搜索系统肯定需要采集短期销量增速的数据，因为这个是硬性需求，而只要有这个需求，七天销量增速这个维度的搜索权重就一定不会太低。并且新品上架，初始销量很低，只需要持

8、续产生少量的订单，就能让一款产品保持高速的增长。所以七天销量增速对于新品来说，是非常有帮助的，而对爆款来说，则会是比较大的打击，这也符合了淘宝目前想要去爆款化的方向。搜索转化率销量贡献值是对搜索影响最大的因素，而搜索转化率则是影响搜索