名家商道—中外名商经营之道

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1、第一讲 六字箴言 阴阳平衡 财富运行六条轨道 商场上有成功、有失败，而绝大多数企业失败的原因，归结为一句话，叫做“经商无道”。所谓“得道者多助，失道者寡助”，在商场上也是这样，可以说“得道者多财，失道者喝彩”。那么得到了财富，是否就意味着得到了“道”？如果能够持续持有这种财富，就是得到“道”了，如果骤然爆发，然后骤然失败，那就是得财而失“道”那么“道”在哪里？“道”到底是什么？“道”有何奥秘？很多人都在解读“道”，最好的方法莫过于从古今中外的名商身上去解读。“道”的最经典解释，来自《老子•道德经》。什么是“道”？老子

2、阐释为：道生一，一生二，二生三，三生万物。也就是说，最本原的东西叫做“道”，其余的不过是“道”的衍生物。所以把最本原的东西归到“道”上，那么“商道”，就是创造财富的根本规律，总结的是古今中外名商最本原的东西，比如，诚信为本，远见卓识，合作发展，创新求变……把这些“道”归纳一下，其实是六个字：精、诚、义、识、和、变。将这六个字演化为日常的指导思想和行为准则，就可以得到财富了。现在的问题是，假如我们把握住其中的一条了，比如把握住了“诚”，做到了“诚信为本”了，那么我们就能够得到财富了吗？答案是否定的，不难发现，一辈子诚信

3、为本、到老还是穷困潦倒的人还非常多。那么是不是靠精明就能够得到财富呢？所谓“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”，仅仅靠精明就想生财，是不可能的。在商场上，“精”和“诚”不是单轨运行的，而是双轨运行的，仅靠精是不行的，还要有诚，所谓“精诚所至，金石为开”。当你对人很真诚的时候，必须同时很精明。比如张三卖鸡蛋，一辈子，从不卖高价，也不缺斤短两，到老了，还是在那卖鸡蛋，为什么？因为他只是“诚”而不“精”，这是不行的。实际上，这六个“道”，都需要两个一组相互搭配。其中，诚与精是一组，义与识是一组，和与变是一组，只有当它们成为一

4、组时才能生成财富，这就是商业成功的秘密所在。图1-1 商业运行的六条轨道同时，每一组中都是一阴一阳搭配的，比如“精”和“诚”，阳的是诚，阴的就是精。这样我们就可以把六个“道”分为两类：一类是阴，一类是阳，这正符合《易经》中所说的“一阴一阳之谓道”。所以说“诚信治道”是对财富的一种误解，诚信必须和精明结合起来才可以为道。那么同样，只重“义”，讲义气，散尽自己的财富，让其他人都来分享自己的财富，是不是就能够成为成功的企业家？也不行。“义”的背后必须有“识”来支撑。一个讲义气的人，如果善于跟社会各方面结成关系的人，一定是有

5、见识的。如果没有见识，而只有义，那么至多像《水浒传》中的“及时雨”宋江，虽然一向仗义疏财，扶危济困，却终究成不了大事。和与变，也是一对。所谓“和气生财”，但实际上很多企业家只做到了“和”，却没有“变”，最终财富也就流失了。比如，创业成功后，应该与时俱进，力求创新，但是创业的元老往往不喜欢变革，这时如果仅仅为了维持这种友好关系而不去“变”，那么最后还是会被淘汰出局的。因此，精、诚、义、识、和、变这六条轨道，是两两搭配的，企业就像行使的列车，必须在双轨上行使。有些企业是在单轨上“行使”的，是靠速度来保持，而一旦减速或者停

6、止，过去用速度掩盖了的矛盾就暴露出来了，那么就要倾覆了。因此，如果想让一个企业真正实现永续经营、基业常青，就必须确保这六条轨道是双轨的。 二元商业经营法则 1.双道均衡：暴得大富，不详之兆历史上很多名商都有这样的教诲：暴得大富，乃不详之兆也。那么得了富，就一定不祥吗？应该说，如果没有另外一条道来支持，那就是不详之兆。很多人因得富、得财而走上了人生的不归路，为富不仁，甚至为非作歹，最终只能走向毁灭，所以一定要讲求双道均衡。假如你获得了财富，只讲诚信，如果没有精明这一条，那么可能在很短的时间，你的财富就被别人骗走了，是留

7、不住财富的，甚至，对于一些人来说，财富就意味着灾难。社会上很多人都在打富翁的主意，所以留给一个不肖子孙很多的财富，对他来说无异于灾难。可以看到，很多人成功之后一般不将财富传给子孙，因为他认为这是“遗祸”，如果子孙没有能力去继承，就只能挥霍，就会出问题。 2.德能双修：德盈者修能，能盈者修德阳的——诚、义、和，阴的——精、实、变，那么我们该修什么？该修德吗？不一定，如果你已经“德盈”了，再修“德”对你的商业经营来说是没有多少意义的，此时你需要修的是“能”。有时，我们表扬某人其实也意味着批评他，比如对一个人说“你太有才了

8、”，辩证地看，可能就是缺少“德”了；而对一个人说“你太忠厚了”，说一个人太厚道了，其实是因为他没有别的优点，“忠厚”“老实”就成为“无能”的别称，暗示这个人要学聪明一点了。因此，你要学会从别人对你的表扬中，发现自己缺什么。缺“德”的补“德”，缺“能”的补“能”，德盈者修能，能盈者修德。图1-2 商德和商能的效果图有时能力太强了，往往会招致祸患。