森马近况汇总与zara&h&m供应链资料

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1、目录森马资讯2一、森马今年供应商减半，年内完成建设温州梦多多小镇2二、森马服饰:2014第一季度报表质量靓丽,弹性发货有望带来Q2收入增长提速2三、轻资产模式2四、全球采购策略应对成本上涨压力2五、森马_现代物流支撑高速发展3六、森马零售事业部商品数据管理培训总结3七、森马服饰:公司未来将受益于更加有效的规模化扩张3ZARA/H&M相关资料4一.基于ZARA极速供应链模式对比GAP模式的深度分析41ZARA的供应链经营方式42ZARA业务流程（如图1）分析43GAP公司的业务流程（如图2）分析54ZARA、GAP业务流程所需时间对比（如图3）65总结6二.用品牌指导极速供应链61产

2、品组织与设计62采购与生产83结论10三.服装行业的DELL   ――ZARA快速供应链及其IT支撑剖析111独特的商业战略122ZARA的供应链剖析14五.解密Zara快速供应链大集中系统背后支撑181“大集中”系统18六.时装巨头H&M和ZARA的供应链对决191双供应链19森马资讯一、森马今年供应商减半，年内完成建设温州梦多多小镇2014.05.175月17日讯，森马（拓展选址信息）服饰日前在与机构交流时表示，公司今年提出供应商减半，促使订单向大供应商集中，与其开展更深层次合作，共同研究提升技术及面料，控制产品的交期和质量，降低采购成本。公司指出，未来将加强供应链管理，完成松

3、散型供应链向集中式供应链发展。以前松散型的供应商模式对品质把控和交期控制都提出很大的挑战，不利于公司规模化发展，公司引进了一些国际化的采购人才，对采购模式进行调整，使订单更为集中，使SKU更加有效。另外，公司表示，温州梦多多小镇主题乐园目前正在进行中，预计最快今年年内会完成建设。有分析师认为，目前主题乐园由集团培育，或等其运营相对成熟，实现稳定营业的时候纳入上市公司。二、森马服饰:2014第一季度报表质量靓丽,弹性发货有望带来Q2收入增长提速2014-05-05森马休闲装调整后的财务效果已经显现,而供应链的进一步整合为长期发展储备动能。2013年休闲装业务的重点在于渠道优化、存货优

4、化及供应链整合,2014年仍在筑底储备新动能。(1)Q1休闲装收入略有下滑,主要源于公司今年采取“弹性发货”的多批次制度,对发货节奏进行调整(由原来集中发货变为多批次发货,是供应链改进中的一环,有利于缓解供应商生产压力、加盟商仓储及资金压力;Q2受益于此收入有望加速)。三、轻资产模式公司是服装行业上市公司中资产结构最轻的公司，具体表现在它的所有产品生产过程全部外包，没有任何自建产能。在营销渠道方面，95%以上的店铺类型都是加盟店，90%以上的销售额来自于加盟批发收入。公司一年举行四次订货会，并有补充订货制度和配货制度，其中订货会确定的订单占全年销量的80%以上，可以采用“以销定产”

5、和“以产定购”的方式来整合产业链，在有销售保证的前提下灵活调整产量和原材料购进量，保证较高的产销率；在公司生产外包的前提下，不需要投入自有资金购置新的产能设备，就可以实现产量的跨越式增长，这也保障了公司在力拓渠道销量猛增的情况下，能够保证充足的产品供给。一、全球采购策略应对成本上涨压力原材料、人工成本等上涨是必然趋势，公司着手研究全球采购。由于越南的人工成本较低、关税几乎为零、增值税率比国内低，公司已将全球采购的目标锁定在越南。公司将改变过去单一的依靠外贸公司下单的方式，组建自己的外贸采购团队。假设行业的平均成本上涨20%，公司希望控制在15%以下。另外，公司由于有规模优势，在采购

6、方面具有更强的议价能力。2008-2010年度，公司主营业务毛利率分别为29.75%、34.64%和36.45%。二、森马_现代物流支撑高速发展根据浙江森马服饰股份有限公司物流技术总监张振林介绍，森马虽然在2000年就认识到物流对于企业发展的重要性，开始注重提升门店配送能力，而真正意义上的物流体系构建则始于2004年。在这一年，森马成功开设了276家专卖店。随着业务规模和销售网络的不断扩大，森马感到物流已成为企业高速扩张的短板，必须加快提高物流配送的效率和准确性，更好地服务于连锁门店，以实现多品牌发展战略。经过深入研究探索，森马提出了“供应链物流”的理念，把物流与供应链相结合，建设

7、快速反应的供应链体系，借助先进的物流技术和管理手段解决物流瓶颈。2006年，森马委托专业公司为其做了详细的物流诊断和咨询。2007年9月，在对原有物流改善方案进行优化调整和多轮讨论比较之后，森马最终确定在温州和上海建立大型高度自动化的物流配送中心，满足全国数千家门店的订货与配送要求。率先启动的上海物流配送中心由北起院负责建设，于2009年底建成并投入使用。集仓储、拣选、配送为一体多功能、高效益、经济实用的全自动化配送中心，平均订单反应时间3.5小时，日吞吐能力70万件