2012保温防火新品上市规划方案

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1、提交给：嗣总提交方：陈**提交时间：2012年3月8日保温防火新品上市规划方案营销策略定位新品上市规划SWOT分析营销策略年度目标分解营销目标分析回顾及未来发展路径战略共识未来发展目标产品流转图营销4P规划组织人力规划样板市场启动资源投入规划投入产出比方案目录首先：我们要达成企业发展战略共识：通过营销塑造品牌，通过品牌提升创造更大的市场空间；战略的共识潜在机会区域突出我们的产品功能和优越性，利用强有力的企业公关能力和业务执行能力，逐步占领市场，并将我们的新型保温防火概念通过媒介传递给潜在客户，为未来发展

2、打下良好市场基础通过给经销商更大的赢利空间，促使其利用自身市场影响力，将产品逐渐渗透，待时机成熟再作市场精细化操作跟随现有区域保温防火品牌，以我们丰富的市场策划方案和强劲的市场开拓能力打开产品渠道；1、迎合目前建筑防火保温市场需求而非教育引领；2、全员服务，以各项营销弥补我们是后发品牌的劣势;面向全国的品牌营销阶段(2015年全年)10亿老市场精细化操作；华东、华南全面开发阶段(2013年10月-2014年12月)市场启动阶段(2012年4月——12月)重点市场拓展阶段(2010年5月-2011年2月)

3、样本市场建立暂定的发展目标产品基础渠道建立1个亿快速建立初级渠道网络销售团队建立特工营销队伍组建完成，核心人员稳定战斗力强我对公司四年产品的发展规划完成销售总额10个亿主要盈利销售盈利+资源盈利核心区域渠道基本锁定，不少于30家公关客户主要盈利销售盈利主要盈利品牌价值+销售盈利+资源盈利核心产品成为全国10强利用品牌优势进行产品横向和纵向的双延展老市场全面实行精耕细作，产品范围扩展到全国重点城市8个亿华东、华南渠道的组建完成华北、华中渠道的组建完成西南西北渠道的组建完成3个亿重点市场拓展阶段(2013年

4、1月——10月)产品销售流转图定单订货奖励差旅费报销补贴费赞助费损耗率推拉订货宣传单页广告口碑口碑直营重复购买自主铺设销售点总部调研直销展销电话营销社会推广业务直销招商方式招商洽谈会订货会实地拜访总经销商企业营销部房产开发商、承包商其它消费群体二级经销商产品库房终端更多客户新品上市规划回顾及未来发展路径分析回顾总结未来发展路径产品销售流转图营销4P规划组织人力规划样板市场启动资源投入规划投入产出比方案目录优势(S):1）企业生产能力；2）产品研发的技术优势；3）资金实力；劣势(W):1)行业经验；2)各

5、种相关配套；3)营销队伍；4)无完善的销售网点机会(o):1）防火安全的意识不断提高相关产品发展速度；2）保温防火市场还无大型垄断企业，竞争对手的市场操作非常简单；3）我们的优势技术此类产品基本空白，我们完全可以成为先入品牌；4）提高防火材料等级和使用率是国家的基本国策，我们的事业有强大的社会认可；挑战(T):1）开拓全国市场渠道的艰巨；2）竞争对手挤压我们的发展空间；3）新产品的市场教育费用，不断升高的渠道费用等考验我们的资金和决策力；4）股东对营销策划的认知；SWOT分析策略定位：强化优势，差异销售

6、；三维匹配，滚动发展强化优势：此次推出的产品重点强调与同类产品的优势性，着力打造保温防火材料的崭新理念；差异销售：针对防火保温材料的认知差异，产品的市场推广策略也差异执行，从而实现顺势借力，快速导入的企业要求；三维匹配：三点成面，三足鼎立。以市场最有效地三三法则，稳妥全面的推进发展。区域选择：认知市场、核心价值市场、潜在发展市场区别对待，结合操作。开发次序：先局部点状-----再连片----再全国导入方式：先行业内部----再渠道---再其它客户产品:选择重点突破渠道:直销、代销、招商、特殊通路相结合促

7、销:墙体、地面、人员立体的促销结合销售组织:设置销售、企划、销售管理三个部门，协同作战滚动发展产品上市应稳扎稳打，在保证已启动市场顺利动销的前提下，再进行下一个重点市场的上市运作。策略定位策略定位原则策略要素策略要点基本营销组合策略产品策略围绕我的产品的新功能及优势，突出价格优势、防火等级优势理念；按市场需求、施工用途以及场所的差异性进行产品差异性配置；设置捆绑式销售模式带动品牌形象提升；增大宣传力度，出奇制胜；渠道策略重点运作招商渠道、直销渠道；其他渠道根据不同市场需求作为补充；采用由易到难的次序开发

8、原则。重点打造样板市场，进而推动区域扩张；经销为主体，标志性渠道直营为补充；价格策略采用优势的定价策略，在价格上甩开竞争对手；价格体系设计给渠道成员留有足够的推广和利润空间；除个别地区外，全国采用统一供价，建议零售价的方式；推广策略借助政府对我们产品的认知，提升我们的知名度；以“新闻性事件营销+高性价比媒介组合”为重点的线上推广模式；以“生动化促销+细致服务”为重点的线下推广模式；利用产品音乐的素材，借助歌曲传唱，达到快速传播的目的；组织策