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1、3G与移动互联网策略思考电信业经历5年曾任：威宝电信市场经理负责：3G运营商用户细分,营销战略,资费套餐,销售渠道等事宜曾任：台湾大哥大市场副经理负责：增值业务营销战略制定与增值服务开发互联网经历10年现职：数位之墙创办人/总编辑负责：IT业,互联网业,电信业,媒体业之营销趋势分析评论曾任：新浪网台湾分公司网站开发部经理负责：带领台湾新浪网项目团队与北京新浪协力开发门户网站服务个人着作#1书名：《当科技变身时尚16%的科技营销密码》2005年出版#2书名：《100亿的教训你所不知道的电子商务》2004年出版#3书名：《数位之墙
2、大字报》2002年出版个人简历第一部分–3G的发展经验4台湾的运营商品牌与特色运营商品牌识别增值服务品牌3G增值服务品牌品牌特性与大众认知历史悠久品质好用户最多最划算商业人士的最爱信号覆盖率最好年轻活力敢创新预付卡用户最多5台湾GSM运营商如何看待3G别再搞了不准通行等等再说走慢点吧62005/07/13GSM运营商 远传电信WCDMA3G正式运行台湾3G发展最大特色：谁都不想上马2003/07/30纯CDMA2000运营商 亚太行动宽频正式运行2005/05/26GSM运营商 台湾大哥大推出WCDMA3G体验计划至10月底2
3、005/07/26GSM运营商 中华电信WCDMA3G正式运行2005/12/06纯WCDMA运营商 威宝电信正式运行3G上马：亚太行动宽频83G定调：面向增值服务用户采CDMA2000，03年7月份开台时以增值业务品牌QMA诉求「移动多媒体」3G开台时全岛覆盖.并于都会地区重点加强室内覆盖接入服务运营商增值服务运营商话音用户数据用户以3G提供数据接入服务，例如接笔记本电脑的DataCard网卡将较低的话音资费视为3G最大的卖点/诉求搭配部份增值业务与话音同时推广3G面向增值业务重度用户，以增值业务主打9增值业务以移动流媒体为
4、主要诉求，主打交通监看以及成人情色节目用户可用手机观看安置于家中的WebCam(连接PC宽带接入)QMA数据服务平台由韩国SKT技术提供，以WAP1.1为主干加上SKT独有规格10资费计划因为以增值业务(3G应用)为主打，故话音资费无甚特别月租费比照市场大体结构，话音费率略低数据资费比照GPRS定价，价格昂贵(后期改成依照用量打5折到1折)浏览WAP门户的费用与观看流媒体的费用相同，均为以量计费(封包)11增值业务的推广问题采用WAP1.1技术规格，为较落后的技术(网页须以WML撰写).与市场潮流相违背.其他运营商均朝WAP2
5、.0发展(网页以XHTML撰写)QMA平台为韩国人独有,CP与SP基于「开发一次，可用于各大运营商的增值业务平台」心理，不愿意支持亚太宽频的QMA瓶台.QMA平台短期内无法更换，若更换又必须再花一次费用(亚太宽频今年度已规划朝向导入高通Brew平台)移动流媒体的计费方式(以量计费),用户根本搞不清楚「看五分钟的影片要花多少钱」.价格又贵,导致用户严重抱怨CDMA20001X带宽理论值为110KBPS.实际执行约40K~60KBPS.流媒体的品质并不好.交通监看与家庭守护功能的用户数也未如预期最严重的问题绝大部分消费者不会为了3
6、G新应用而更换手机和门号喜爱3G应用的用户是有的,但对用户数为0的新业者来说,数量太少12销售套装CDMA2000手机初期取得不易,且均需为QMA平台定制化.手机款式少因为面向增值业务重度用户,故手机定价非常高昂.并期待手机销售有获利消费者会受手机吸引而询问,但并不想申请亚太门号,亦无法仅买手机消费者对于不知名的运营商品牌以及不知名的手机品牌不愿付费知名品牌手机SamsungX789搭配门号售价：20500元亚太宽频贴牌手机APBWAP-1000搭配门号售价：13500元可单键上网QMA知名品牌手机的询问度远超过贴牌手机13重
7、新定调：以话音资费主打销售两个月用户仅两万03年10月份战略转变接入服务运营商增值服务运营商话音用户数据用户以3G提供数据接入服务，例如接笔记本电脑的DataCard网卡将较低的话音资费视为3G最大的卖点/诉求搭配部份增值业务与话音同时推广3G面向增值业务重度用户，以增值业务主打14战略转变：网内免费+手机降价降价：SamsungX789从20500元15800元;AP-1000从12500元8500元引入纯话音功能低价手机:BenQC600售价3000元不能上QMA放弃QMA移动流媒体诉求，改打话音资费战：新资费+网内不要钱
8、亚太宽频其他运营商网内互打不用钱拨打网外15网内免费+0元手机的效应现行已可提供10款以上低价手机(3000元下),至少五款不要钱(搭555元以上月租)「网内不要钱，网外最优惠」概念人人都懂,利益点明显.网内不要钱,吸引消费者成对购买(情侣/家人),或者成群购买(中小企业)以
