2010年9月武汉帝景苑营销推广计划

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1、预测未来的最佳方式就是创造未来注：丹尼斯·加博尔（DENNISGABOR）英国物理学家1971诺贝尔物理奖获得者全息摄影技术发明者第一部分：项目定位——寻找一个城市新生活的坐标项目的地段价值地段！新老城区交汇处城市最好的居住地嘉鱼高尚住宅大集合大盘、品质盘……地段!!景观资源聚集地新城市商业中心地二乔、三湖，超大商业休闲中心，全面的城市配套规划，嘉鱼屈指可数……还是地段！！！新城市形象的展示区现代前沿生活空间一条最美的大道，通向未来发展、升值之路，嘉鱼城市未来发展的第一线、坐标口第一部分：项目定位一、项目分析1、首先分三个层次来把握项目地块地理特色：第一部分：项目定位

2、2、项目优劣势分析S——优势：融汇之区。新老城区交界地段，同享老城区成熟配套、新区蓬勃朝气；增值之区。处城市形象居住区中心位置，政府规划重点区域，升值空间大；景观之区。紧邻三湖连江风景区，二乔公园、自然景观资源一流；未来之区。新城主干道及规划建设中的商业休闲中心、沙滩浴场……全面配套资源，利于项目高档生活盘的打造。第一部分：项目定位2、项目优劣势分析W——劣势：生活便利度限制。目前居住氛围不成熟，配套滞后，交通不便；环境美好度限制。周边环境不佳，化工企业等对项目开发存在负面影响；市场接受度限制。项目小高层、高层产品供应占76%，市场接受度不高；竞争激烈度限制。竞争楼盘多

3、，且形象较佳；均具有规模大、品质高特点，形成一定的竞争压力。第一部分：项目定位2、项目优劣势分析O——机会：产品前瞻机会。在售项目均已成形，本项目规划调整将具未来性，风险降低产品认同增加。未来（小）高层的增加及宣传引导，销售抗性将逐步降低；居住投资前景。随着相关配套的完善，未来区域居住价值提高，吸引置业者客源扩大机会。武嘉公路修通后，武汉到嘉鱼车程仅45分钟，交通的改善将为项目增加客源。第一部分：项目定位2、项目优劣势分析T——威胁：政策严控风险。新政风起云涌，宏观调控形势严峻；供应加大风险。市场供应量巨大，后期竞争将更趋严竣;小盘游击队冲击。以低价策略出击，众多老城区

4、小盘四处网客；福利房低价冲击。嘉鱼众多企事业单位福利房，不仅导致项目客源减少，同时福利房的面市将对商品房价格形成冲击。第一部分：项目定位3、SWOT综合思考优势＞劣势本项目作为该区域目前在建的大规模的高尚项目，在拥有旧城区成熟配套及新城区一流规划的基础外，更具有体现城市发展趋势，生活模式变化趋势的时代潮流示范作用。因此在本项目定位时，强调位处嘉鱼核心地位及城市建设的前景规划，对提升本项目的知名度及认同感有其十分重要的作用。第一部分：项目定位二、项目定位1、项目优势卖点体现地段价值——新旧交汇、资源共享区域价值——名盘汇粹、城市名片景观价值——优地美湖、平台生活规模价值—

5、—上流作品、名盘潜质产品价值——舒适实用、物超所值第一部分：项目定位2、项目核心竞争力(USP)推导如果从单个优势卖点角度来看，并不具备这样压倒性的力量。换一种角度来看，将其整合在一起:一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业形态前沿人居第一部分：项目定位3、项目USP与优势卖点延展◆前沿物业——20万方社区规模、高价值感外观、高人文感园林、高视觉感商业、高实用度配套、高性价比户型得以融会，形成生活与品位相对“类聚”并追求高舒适生活的“准普及型产物”；◆前沿路段——城市战略性发展的核心地段，并与城市未来发展主干道南嘉大道有200米临街展示面，在交通便利

6、、发展前景光明的新城区域中，而使得消费者产生出欲望满足的精神快感。第一部分：项目定位◆前沿建筑——把一种精神灌入住宅之中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系，形成嘉鱼特别的品质化物业“代表作”；◆景观前沿——“湖景”优势，抵不过湖畔花城及三湖春天；“二乔公园”，近不过御景湾，给客户一广纳百景、置身其中的感觉；◆前沿户型——正如我司前期所建议增设退台情景洋房、120㎡内舒适三房、140㎡四房设计、赠送入户花园及露台等，最贴合客户需求的户型。第一部分：项目定位4、项目定位语暨SLOGN南嘉大道一线居所领秀特区地段价值显性价值隐性价值点出项目所处位置一线临路、一线景观嘉鱼标

7、杆、人居典范第一部分：项目定位5、项目市场定位嘉鱼旗舰型高档品质住宅第一部分：项目定位6、项目案名建议标志性市场价值一线型景观价值前沿感居住价值城市的、规模的、标志的、品质的市场形象自然的、轻松的、一线的、人文的居住生活享受优越的、实用的、创新的、引导的生活空间引导型产品价值今典城前沿的、丰富的、都市的、舒适的居住生活方式第一部分：项目定位备选案名佳境天城尚景领地第二部分：整合推广湖畔花城前期报广推广主题：首席富人区生活艺术所在，荣耀人生所至温泉核心区域，门户休闲生活第二部分：整合推广一、竞争项目推广分析湖畔花城推广主题：现代都市居住样本