[入职培训]采购部知识培训

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1、市场需求和供应分析采购部知识培训1.1市场1.1.1市场与市场的分类（1）狭义：商品交换的场所（2）广义：商品交换关系的总和。是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量的机制。分类：生产要素市场；产品市场。生产要素市场分为:a：土地（其价格是地租）b：资本（价格是利润）c：劳动力（价格是工资或者薪水）市场存在的两个要素:买方购买者卖方供应商1.1.2商业活动周期1,商业活动周期是一个循环过程2,商业活动周期循环图:P33,影响商业活动的因素政治,经济,供需平衡,价格,收入,环境等4,产品和服务具有的共同特点:P4六个方面1.2需求分析1.2.1

2、市场需求概要为什么要对需求进行分析1,企业或组织发展的需要2,为企业或组织制定战略和决策时提供依据[注意：内、外部环境的变化带来的影响]1.2.2需求和需要1.概念需要的定义:是指人们对想要得到东西的欲望.马斯洛提出的五种基本需要:---生理需要高端---安全需要满足---爱的需要---尊重的需要---自我实现的需要低端注意：它们之间的相互关系。2.需求是指在一定时期内,在一定价格条件下,消费者愿意购买一定数量产品的情况.需求满足的两个条件:1,消费者愿意购买2,消费者有购买的能力对采购的影响:1,是否能满足需求?2,通过何种形式实现?1.2.3需求曲线和需求

3、定理需求曲线:是表示消费者愿意购买产品的数量和价格之间的关系.需求定理:商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的上升而减少.P典型的需求曲线:QdP9Q掌握重点:商品的需求随着价格的下降而增加,随着价格的上升而减少.试题：什么是需求定理？请根据需求定理画出需求曲线，从曲线上能够看出什么规律？供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的下降而下降。图形的表示方法：PQSQ1.2.4决定需求的要素商品本身的价格替代品的价格互补品的价格收入的多少消费偏好等决定需求因素可以用需求函数表示.Qd=f(Nx)NX是指所有的影响因素需求函数

4、是指在一定时期内某种商品的各种可能的需求量和影响这些需求量的因素之间的关系。1.2.5需求量的变化和需求水平的变化需求量的变化是指在决定需求的其他因素不变的情况下,只是由于某种商品本身价格的变化所引起的对商品需求的变化.PP1P2如图:P10除商品价格变化外,当其它条件发生变化时将产生一个新的价格数量关系.如:P1,P2掌握重点:商品价格---需求数量---其它因素三者任何一个因素发生变化,需求曲线都将发生变化.1.3产品的分类1.3.1根据产品之间的销售关系分类根据销售关系：独立品、替代品、互补品（注意其定义的区别）1.3.2根据产品是否耐用分类根据产品的耐

5、用程度：非耐用品、耐用品1.3.3根据消费者的购物习惯分类便利性商品是消费者通常购买比较频繁、希望一旦需要就要满足并且只花少量的时间、精力就可以买得到的价格比较合适的消费品。选购性商品是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较其在功能、式样、等等具有差异性的消费品。1.3.4根据需求量与收入关系划分收入效应:一种商品价格的下降造成另外一种商品的相对价格的变化，从而使销售量发生了变化替代效应:当商品的价格的下降时,相对替代品更便宜了,购买该产品的量就会上长;等同于增加了他们的可支配收入正常商品：需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品低档

6、商品：需求量随消费者的实际收入上升而减少的商品称为低档商品吉芬物品：在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少典型例子：土豆奢侈商品:价格上升,需求量变大.原因:价值不同,也是身份的象征试题:怎样区别正常物品和低档物品?当人们的口袋越来越鼓时，他们就越来越在意消费商品的档次：在有能力“鸟枪换炮”的时候，人们通常不会浪费这种能力。据此，我们可以把商品分为两种：正常商品与低档商品。对前者的消费会随人们收入的增加而增加，对后者的消费则恰恰相反。在实际的生活中找出简单的例子加以区别,答题时应注意举例.如:购买家电产品，汔车等。1.4

7、弹性1.4.1弹性的概念定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表示。弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率。它是衡量一个经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。弹性系数=因变量的相对变化/自变量的相对变化例如：投资弹性系数和消费弹性系数就是经济增长率与投资需求增长速度和消费需求增长速度之比，分别反映投资增长、消费增长对经济增长的弹性作用，表明投资、消费每增长一个百分点能带动经济增长多少个百分点。1.需求的价格弹性需求的价格弹性(Ed=需求量的相对变化/价格的相对变化)：Ed>1（富有弹性）表示适当的

8、降价可以相应的提高收入Ed<1（缺乏弹