[经管营销]大自然促销秘笈

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1、降龙十八掌之大自然促销秘笈促销就是与消费者打心理战！秘笈一促销的目的是什么？1、树品牌还是抢定单2、打江湖还是捣浆糊3、卖好货还是卖烂货秘笈二促销的主题是什么？1、根据主题选择目标消费群2、根据目标消费群选择主题秘笈三卖什么产品？两种分类方法一、按类别1、实木地板2、实木复合地板3、强化地板4、生态地板二、按品质1、正常货2、滞销货3、呆货4、死货回去马上做两件事：一、调整产品结构二、全面清点仓库秘笈四如何制定价格策略？选准策略市场领导者价格策略？市场竞争者价格策略？市场跟随者价格策略？一、什么货

2、可以还价？还价的幅度是多少？二、什么货不还价？秘笈五价格表怎么做？秘笈六如何陈列产品？一、按产品类别分区二、精品与促销品分开三、全部调整货位四、突出地面展示地面展示≠地面展示卖促销品≠卖垃圾秘笈七标签系统怎么搞？一、能不能全部贴上“今日特价”海报？二、“爆炸帖”怎么帖？三、标价能不能改？秘笈八赠品怎么摆？赠品怎么发？切记！一、看单发赠品二、不要在收银台发赠品三、赠品不够时注明安装时补发四、超出限额要老总签名秘笈九如何招徕顾客？功夫在战场外一、报纸广告二、楼盘小区三、装饰公司四、广播车五、传单012

3、3456789101112销售量时间-月份广告时间区广告时间区促销时间区促销时间区秘笈十如何发传单？秘笈十一如何营造店外氛围？拱门压阵条幅满天红旗飘飘礼炮齐鸣快乐公仔舞狮助威吹拉弹唱敲锣打鼓小桥流水大俗大雅载歌载舞草裙舞秘笈十二如何营造店内氛围？一、硬氛围1、吊旗2、海报3、X展架4、易拉宝5、气球二、软氛围1、托儿2、音乐3、紧张气氛秘笈十三如何配合方总？谁是方总？如何配合方总？一、摆谱二、专人陪坐三、金口玉言四、只管签名五、不谈辅料和安装六、签好的《签名卡》不流失切记！一、方总不是营业员二、方

4、总不是挡箭牌三、方总不坐收银台秘笈十四什么是看单作业？看什么单？一、价格表二、当地库存表三、工厂库存情况谁开单？在哪开单？一、全民皆兵二、每人一个笔记夹三、收银台不是签单台切记！一、一定要顾客签名二、一定要留有地址、电话三、一定要注明铺装时间秘笈十五怎么进行人盯人？切记！一、一定要“一条龙”服务（即“一跟到底”）二、不搞接力棒三、啃不动可暂时放下（但不要主动换营业员）秘笈十六如何将复杂的问题简单化？一、安装服务“套餐化”二、《销货单》事先写规则三、不怕慢，只怕乱秘笈十七如何催单？一、分割法二、催促

5、法秘笈十八如何设定最后一道防线？一、谁负责看场子？二、谁是最后一道岗？三、统计报表的作用祝大自然促销活动场场都有庆功宴！