20070306_集团代理渠道建设_移动广州分公司

《20070306_集团代理渠道建设_移动广州分公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、集团代理渠道建设2007年3月6日－－广州分公司主要内容3目前合作渠道发展遇到的困难1合作渠道06年工作总结207年合作渠道规划目前广州公司纳入合作渠道的业务IP语音专线GPRS企业接入短号集群网校讯通手机邮箱企业邮箱移动总机集团彩铃企业信息机集团短信06年合作业务合作商分布图13.25%12.05%13.25%12.05%7.23%31.33%10.84%集团短信IP业务GPRS企业接入企业信息机集团彩铃短号集群网校讯通目前广州公司集团业务合作商累积84家。广州公司合作渠道发展情况广州公司集团业务合作渠道发展情况06年广州公司合作渠道发展情况02000000400000060000008

2、00000010000000120000001400000016000000180000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合作渠道集团业务总收入合作商收入广州公司自有渠道销售收入与合作渠道收入占比图。广州公司从05年开始全面投入资源建设合作渠道体系。广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱公司网站专场招募会（如分销、SP等）在一些专刊做业务宣传时附招募信息通过在网上搜索一些通信行业相关企业，向他们　　邮件发送招募书。合作商招募广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱签定合作意向下达合作预备期考核指标预备期考核评定合作预备期广州公司

3、集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱学习《集团业务合作商管理办法总则》及各具体　　业务管理分册业务知识培训销售知识培训合作商培训广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱集团业务合作商评审小组签定正式合作协议颁发业务拓展受权书颁发业务拓展工作证合作商引入广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱沟通管理（每月定期召开沟通会议）培训管理（每月定期召开业务培训会）拓展管理（每月报备业务拓展情况）考核管理（月度考核、年度考核）酬金管理冲突管理处罚管理合作商日常管理广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱月度考核管理（内容包括：业绩、

4、诚信、技术及　　服务能力、管理与配合）注：考核结果与酬金手挂勾年度考核管理（经营业绩、经营质量、业务管　　理情况注：年度考核与年度奖励、优秀合作商评比挂勾合作商考核管理广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱酬金按月发放注：酬金＝应付酬金　*　考核系数年度奖励注：年度奖励与全年度销售指标挂勾合作商酬金管理广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱违规处罚注：按具体业务规定执行任务指标风险金（每预扣应付酬金的20%）注：未完成全年销售指标将扣罚任务指标风险金合作商处罚管理广州公司集团业务合作渠道管理合作商业务发展情况——手机邮箱宣传支持营销支持激励支持合作支

5、持培训支持技术支持主要内容3目前合作渠道发展遇到的困难207年合作渠道发展计划106年合作渠道发展情况从单一代理向分级模式全业务代理转型合作体系调整销售型合作商分为认证型和紧密型两种合作商分级制度：金牌、银牌、铜牌考核指标调整完善酬金体系建立深度拓展激励机制合作渠道支撑系统建设合作商资料管理系统合作商沟通平台业务系统权限下放合作信息发布和招募渠道健全动力网站信息举办合作商招募会议完善各信息化服务中心功能合作商内部信息化合作商先必须使用三项以上的集团产品行业代理机制各行业引入有关系资源的合作商，制订覆盖指标和酬金激励政策合作商培训计划每季度对合作商进行业务培训和考核，提升业务和服务能力123

6、4合作商业务竞赛定期开展业务竞赛选拔优秀的合作商减少门槛完善机制07年的支撑营销支持宣传支持技术支持品牌支持分级支持集团业务销售合作商解决方案提供商07年合作计划–促优扶强形成规模树立标杆大力拓展合作伙伴，加大合作伙伴规模重点发展应用提供SI和销售型SI搭建行业合作伙伴体系规范制度创新模式合作伙伴选择：引入制度、分类制度合作伙伴管理：沟通和冲突管理制度、培养和激励制度、信用积分制度、考核制度、淘汰制度建立和完善合作管理系统SI业务受理、投诉处理时限制SI满意度调查机制完善支撑流程管理管理有序化支撑有效化伙伴规模化产品精品化促优扶强3目前合作渠道发展遇到的困难主要内容106年合作渠道发展情况

7、207年合作渠道发展计划主要内容困难及问题合作渠道的发展期望值与所投入的资源不成正比目前集团业务销售商的销售能力及销售优势越来越突出，公司也对集团业务销售商寄予厚望，但的资源上的支持还十分不够，如客户经理的售后服务工作跟不上，给销售商的政策不够稳定等。合作商招募困难集团业务销售商招募以逐渐成为合作渠道发展的瓶颈，目前我们主要是通过以下途径招募合作商：1、公司网站；2、在一些专刊做业务宣传时附简单招募信息；3、通过在网上搜