关于企业激励推销人员的研究(毕业论文)

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1、河南政法干部管理学院论文题目：关于企业激励推销人员的研究系别：经贸系专业班级：工商管理姓名：学号：050304589指导教师：完成时间：-10-摘要：E时代科技更新频率加快。各产业一跃再跃，市场经济迫切需要抬升竞争“平台”。企业作为市场经济中的一个重要角色——与时俱进，提高企业办公效率，增大效益，加强服务质量，是企业保持稳定健康发展的重头戏。针对企业的推销人员，激发鼓励，有的放矢地采取一定方法和手段，激发人员的内在动力，从而调动其主动性、积极性和创造性。企业通过报酬、股权和分权机制等方面的有效激励措施，激发推销人员的主动性、积极性和创造性，更能给企业带来巨大财富，有力推动企业的健康发

2、展。从而为企业创造更强的生命活力、更广的生存空间，使企业的营销管理得到有力支撑，更能体现企业人力资源管理战略人本化。企业在推进现代经营理念转变形势下，应科学规划、管理，优化资源配置，使经营方向朝纵、横双向发展，进一步扩大产业链，加强营销队伍建设，以适应现代市场经济中的竞争角色。企业要充分协调好“企业的上游链—企业—企业的下游链”三者的综合关系，以实现企业内外资源最优化和社会价值，加快我国特色社会主义的建设步伐。在建设发展过程中，注重营销队伍中的推销人员建设，积极引导，有效利用企业内外因素，更利于推销人员取得良好的绩效，保持推销工作的高度激活状态，促进企业内部各部门的进步与发展。从企业

3、的发展方向来讲，激励推销人员是企业迈向成功要谱的进行曲。关键词：报酬；股权；分权；远景规划-10-目录摘要…………………………………………………………………………………2关键词………………………………………………………………………………2一、企业激励推销人员的动机……………………………………………………4二、企业采取激励推销人员的相关策略…………………………………………5（一）报酬激励………………………………………………………………51.纯薪金制………………………………………………………………52.纯佣金制………………………………………………………………53.薪金佣金混合制……………

4、…………………………………………6（二）股权激励………………………………………………………………61.埃通模式………………………………………………………………62.虚拟股票期权模式……………………………………………………63.延期支付方案模式……………………………………………………64.北京模式………………………………………………………………65.股权激励基金模式……………………………………………………6（三）平台、分权机制………………………………………………………6（四）企业对推销员的个人远景规划激励…………………………………7（五）其他激励措施………………………………………………

5、…………81.企业经营转型…………………………………………………………82.创造力激励……………………………………………………………83.企业文化与组织氛围…………………………………………………84.销售目标激励…………………………………………………………85.传统美德………………………………………………………………86.领导者激励……………………………………………………………8三、结论……………………………………………………………………………9注释…………………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………10-

6、10-千年钟声，世纪新起点。E时代科技更新频率加快。各产业一跃再跃，市场经济迫切需要抬升竞争“平台”。企业作为市场经济中的一个重要角色——与时俱进，提高企业办公效率，增大效益，加强服务质量，是企业保持稳定健康发展的重头戏。推销部门是企业、公司的财源源头，做大、做好推销工作，能够促进企业各部门间的协调发展，为企业的运转提供良好的动力支持。笔者认为，企业针对推销人员，采取一定的激励措施，更能增强推销人员的工作积极性，保持推销工作的良好激活状态，促进企业内部各部间的进步与发展。推销人员在良好的激励状态下进行工作，会给企业、公司带来另一方新的沃土。一、企业激励推销人员的动机推销人员作为社会推

7、销行业的人士，通过面对面的沟通，建立友谊，取得对产品的信任，增强企业的吸引力。同时，可以因人而异和因地制宜，对不同消费者采取不同的推销方法争取长期主顾。人员推销作为一种直接的销售方式，直接接触目标顾客和中间商，不但有利于向他们介绍企业产品，还可以迅速得到信息反馈，效果显著。多数具有特殊的专业推销技能，一般而来，有助于B2B、B2C沟通信息，助于获取反馈信息，助于开拓市场的回头客。然而，他们的经济问题主要取决于业内工作业绩、收益，而推销人员的贫富差距会间接影