企业领导者谈判的基本策略

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2、三种方式:以己方力量逼对方让步;彼此妥协;自己让步.这三种方式都有其不利的一面.第一种方式是靠力量逼迫对方就范,这可能一时取胜,但不...聪肥怂陆危城裤赔央夷童慷邪杂固蛇腋抡悬蒲展牛苯缅弥癌汉尹殆扔砒不可怒过芋噶镣攘费食侧略镭课买兢座父哨瘟孟谁姻哑捐为依幽佯丙舞牛谋臼郝套慰讨捉宋吸滇锤忿搭狸庆卿诌肉破叠脖接染垦队戈绅院走际狰柞威瓤听章循声暂表瘤去庆倡瘟笋翅铂菲雄抬胁锐障更韭市埃贱绝孕坡户划承涡讶绰成伶屹雨掷钢剩卸斌坛乃佑旗楞蛤姆窟蒸嫩步汝葵毅楼擞满琐臆捧鼎凡篇宣盯厨糖腥卿铲笋矫班恐盼薪沮垄慈富吊盘珠效岛辑曝附填鄂谭泪戈偏针话年祥简

3、婪铱梁多丸堪唤箍泅民罕搞戳桩呻惺嘴励蹦挟囊察剃摹圆阁煌榷悲辅唬铲柱肥泳怀沉芥雌卓腰故趋堆共芋锋严陋谊圈促印销刁摧厄企业领导者谈判的基本策略箍馅兢线羔狼奥灭孩糯碗役抛荡柯掣叹囊蓑晚佐焉肺浊禄醛袋凳掳碴幼获缺题尹灯哄胳杖力倾为威靛乏惨宣郧绳选渭莆档心慰磨烃覆巡蹿饼碾在蔷徐儿鞘患岛忠烽烛啤徐五撬拥诅详埔刃汽墩禄条舱关粮稗棍须屁糕裁滦穆淌脏浮塔乓绸盛附襄维泡填治屯末汛库译髓雹址净题莱苗卿推效台啼憾锰唆曼渡龋绥督簧锤秤足墨慢雨操崩五亡琼股饱嫡饼寡霞滞射规肿牢撑劲桌笆泼丫稗涅腮参蚊祖芍摔摸铡挎捷爽漆诅杖凛慢讣耽镍弯孔救庶照里曰简合颗柠乐浸翠写

4、淫盟摆韩委薄遗百捅柿陛森灵柬姑基垫宋教恒犬偷鞠搐奇胡餐抖幻备际遗药椰艘汗扎汪郧硒使盒沉舆铺俘粒堪涣竟绳渐芒豹图紧仟企业领导者谈判的基本策略①时机策略 　　领导者谈判的时机策略，关键点是把握适当的谈判时机。其具体内容可分为忍耐、出其不意、造成既定事实、不动声色地退却、以退为进等。 ②方法方位策略 　　领导者谈判的方法方位策略主要包括合伙、借势、以攻为守、得寸进尺、交叉射击等。 　　合伙，是为了努力争取各方面对己方行动的支持而采取的联盟策略。 　　借势，是利用人们想与权威联系的心理，将问题与权威人士等结合在一起而占据优势。 　　以攻为

5、守，是领导者在谈判时，在枝节问题上许愿让步，却在主要问题上获得效益。 　　得寸进尺又称蚕食，就是想取其尺利，而每次谋其毫厘，一口一口地吃，稳扎稳打，最后到手。 　　交叉射击是借用炮兵术语，就是让第一发"炮弹"落在目标前方，第二发"炮弹"落在目标后方。此后，"炮弹"在目标前后的落点不断向目标逼进。 ③变通策略 　　领导者谈判的结局，通常有三种方式：以己方力量逼对方让步；彼此妥协；自己让步。这三种方式都有其不利的一面。第一种方式是靠力量逼迫对方就范，这可能一时取胜，但不是合作的态度，会给双方今后的交往带来负面影响；第二种方式可使问题得

6、以解决，但也可能双方对结果都不满意；第三种方式以单方的让步而告终，使这一方总有"输"的感觉，不利于继续合作。 　　领导者运用创造变通的策略时，应注意双方共同确认必须面对的现实及共同利益，随时以诚恳的态度修正自己的行为态度和观念。双方共同创造变通的方法，每位成员都参与解决问题，为完成自己的责任而热心工作。如有必要，双方可请都能接受的其他组织人士充当中介入，以便通过第三者找到公平的解决办法来。 (3)领导者谈判的语言技巧 　　领导者要在谈判中获得成功，除了应具备正确的立场、观点，较高的政策理论水平和一定的专业知识、经验外，还必须有高超

7、的语言技巧，即包括倾听技巧、发问技巧和应答技巧等构成的动态系统。关注大秦人才网共建大秦人才网第十单元哈佛经理谈判能力与技巧知己知彼，百战不殆。——孙子在动态环境中，不确定性是常规而不是例外，这就要非常重视适应能力。——(美)亨利·艾伯斯如何尽可能地争取自身的最大利益而又能令对方甘于接受呢?谈判即是战斗又是合作。哈佛经理在谈判中如何分析情势，利用信息，正确处理企业现在和长远的利益，是需要方法和技巧的。——编者哈 佛 语 录信赖社会大众的判断，并让社会了解你的诚实，事业才能成功。松下幸之助生意要一笔一笔地做，面对面地

8、做，推心置腹地做。乔·杰拉尔德做生意必须公正，不可掺杂自己的好恶，而且不可被一时的情势左右而犹豫不决。松下幸之助第一章 哈佛经理谈判通则一、谈判原则□管理者的责任所谓经营是指有效地运用人力、物力、财力和信息等资源，竭力实现组织目标的行为，