k3v110报价培训资料伙伴

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1、K/3V11.0报价培训资料提纲为什么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析声明本文档仅作为相关政策文件的解释说明、辅助参考。竞争对手是谁？Tong系列U6系列U8系列NCU9用友KIS系列快速成长包K/3EASK/3V11.0金蝶高端应用中高端应用中低端应用小企业应用企业应用产品定位是什么？K/3V11U871U9功能技术K/3V11U871U9功能价格K/3V11U871U9成熟度技术K/3V11U871U9成熟度价格采用过哪些加密模式？加密模式的比较分模块并发模式全并发模式分组并发模式部分并发

2、模式按照客户购买的模块、每个模块的站点数的情况适用系统，模块之间的站点数不可以互用即包并发模式，每个客户可以使用系统中的所有系统，并发用户数依据在线总人数而不论使用的模块情况首先产品分为财务包、物流包、HR包等，然后再每个包内的模块之间使用并发模式，只计算在线用户总数而不论使用模块的情况站点数与分组并发的综合使用，即客户购买的产品模块中有按照站点加密的，也有按照包并发加密的K/3V10.4/10.3K/3快速成长包EASV5.3/5.4K/3V11.0EASV5.3/5.4U870/U871快速包加站加模改用分组并发

3、模式为什么改变报价模式？更好适应客户需求更好应对竞争更好和国际接轨便于向EAS产品过渡为何提价？功能增强产品定位提高性能提高采用最新技术产品质量提高研发成本上升竞争对手产品提价提纲为什么推出现有报价？K/3报价报价介绍升级服务政策报价对比分析标准报价单分组名称模块名称ModuleName模块价格/ModulePrice用户单价/UserPrice产品分类财务核算总账GeneralLedger11,9995,999A报表Report4,999应收款A/R5,999应付款A/P5,999现金管理Cash3,999现金流量

4、表CashFlowStatement3,999工资管理Payroll5,999固定资产FixedAssets5,999网上银行e-Bank19,999财务管理合并报表ConsolidatedStatement39,99917,999B合并账务ConsolidatedAccounts39,999预算管理BudgetManagement39,999结算中心SettlementCenter39,999e-网上结算OnlineSettlement11,999新购买如何报价？K/3从V11.0开始，标准产品改用分组并发的报价及

5、加密模式（和EASV5.3类似，即按照模块产品分组，形成13个模块组，实行模块组内的总并发控制方式）每一套产品的标准报价=模块基础价格之和+用户单价×（用户数－1）例1：某客户需购买1套K/3产品：财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）5个用户，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）5个用户，具体报价计算如下：财务会计：（11999+4999+5999+5999+5999）+5999×（5–1）=58,991元供应链：（13999+13999+13999+13999）+7999×（5–1）=8

6、7,992元合计=58,991+87,992=146,983元加站加模如何报价？加模块：新增模块价格之和例2：接例1，如客户需要在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，具体报价计算如下：5999+19999=25,998加站：新增用户数的价格之和例3：接例1，如客户需要在供应链部分增加2个用户，具体报价计算如下：7999×2=15,998元加站加模：新增模块价格之和+新增用户数的价格之和例4：接例1，如客户需在财务会计部分新增2个模块，工资管理、网上银行，同时客户需要增加财务会计2个用户，并增加供应链部分2个

7、用户，具体报价计算如下：财务会计：（5999+19999）+5999×2=27,994元供应链：7999×2=15,998元合计=27,994+15,998=43,992元大批量购买如何优惠？在新购买同时签订第2年的CSP合同，并按标准缴纳CSP服务费用户单价分为3档报价（每次购买的用户数之和）1-49：不打折50～99，用户单价按8折计算≥100，用户单价按6折计算例5：某客户需购买1套K/3产品，财务会计5个模块（总账、报表、固定资产、应收款、应付款）20个用户数，供应链4个模块（采购、销售、仓存、存货核算）30

8、个用户数，具体报价计算如下：财务会计：（11999+4999+5999+5999+5999）+5999×0.8×（20–1）=126,179.8元供应链：（13999+13999+13999+13999）+7999×0.8×（30–1）=241,572.8元合计=126,179.8+241,572.8=367,752.6元提纲为什么推出现有报价