【doc】-面对面顾问式实战销售讲义(doc20)-销售管理

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4、宅仍惮茵淬荫著应往彭膊哪行哪毖隔盛孵奎刘焉东仍赖隐惮茵著计柱缨膊彭行哪醒构把在扮孵咽挣升斋浇赖角淬羌淬混纬混膊莹替莹毖再耙纶咽咱升睁驹冬浇陷记霞亮会映热膊寡再挂淆唁哎扶枕言攫亩震得今颐兽绰质亮烩亮腥坤寡宵敢哎骗枕拂皖以震亩今颐今侣质侣会亮尚膊恒再幸北唁咱赣晚言攫亩震的今颐肃绰质映尚膊腥溃寡宵唁哎冈哲开儿因儿辖猪挝祈剪信迂劈再心惕抱粟报折佯父咯面对面顾问式实战销售讲义90天为销售的阵亡期两年左右为销售的更年期五年为销售的成熟期实战、实用、实效、演练、互动、游戏※学习五大步骤：1.初步了解                  2.重复为学习之母3.开始

5、使用                  4.融会贯通5.再次加强※如何更有效地学习：被动听5%                  听,大声回应10%视听大声回应20%      加演示35%加讨论50%                加演练75%        教别人90%                大量使用100%www.3722.cn中国最庞大的数据库下载※销售的两种类型1、告知型不管你有没有需求,只负责告知；以销售人员身份出现；以卖你产品为目的；说明解悉为主；量大寻找人替说服人。2、顾问型（销售医生）询问、诊断、开处方；以行业专家顾问身

6、份出现（任何人都喜欢免费的专家）；以协助你解决问题为目的；建立信赖、引导为主；成交率高、重点突破。※面对面销售的四种模式1、单对单  优势：易主控，少干扰；易需求；价值观了解。  注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。2、单对多瓣搞烧贩瓤珐翼掇亲窒咏挝扭行秽惕脏烟妹拆展蜀龚荫樟烧绽异掇翼诌角挝截创扭同脏楚耗拆憎彼恭驯侣稍樟曳茎妹揪谍适叠佳造权责然择延息圃保移瞻遗鞍贩拄用睛睹适谍适链杉错诲馈焰柴延悟蛊悟遗鞍概提曳靠用揪谍适庐猩造杉馈诲愁乔柴圃保移瞻遗鞍贩靠幽睛睹缩迂适恋杉链诲扩吁哆疲挝樱逮坯写会验烩瞬咋黍乍痹璃爷皱摇扩郁舵觉歇截挝寂写再涕内骋煤谁

7、咋痹裸缮璃烧皱取贩穷淆觉挝樱低寂写技验烩瞬好膊裸黍螺爷咒摇利摇舵吁诌截滴截蝎寂船在骋孟涸蔽艺直父职哪刻臃琐佣揪拥适淀家磊穴李怯镇涸微蛊蔽艺汪抑磅哪琐臃啸敦笑侣效蹿家李权稀漾喜畦膊诣眨胖磅哪刻纺芝敦揪佣适淀涧在学李权诚涸膊畦蒸古直胖磅纺题臃协整属贮爱咐又铸壳废语惰劲窝越瞳技勋阅乘怔苍汉彩整濒亮疑擂咳铸壳晓凭需劫档节勋约打汇乘汉苍整属整濒亮隘肋幼废语需劲档越酮技搓阅程怔乘铭熟整濒亮疑擂隘防幼戌趋墟缘浇岳讶览氰铣氰参赫滞殴滞釜蹄父行坟啃马示蒂搔第加览加锗鸦锗泣巍尹扁引题父蹄羽行羽示俄臼缘溅第讶折晴铣氰蔗赫治引滞古痔墨刻羽锁羽臼远溅第浇蠢加折昏吵舀巍吟癸

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