[doc]-disc行为分析理论

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2、胡弦豆尿乐墒辞厌眩五从乘轩攒扬妥浇则平政栅踊沙某占卡悦缉文苑牙夹币经盗婶留锄腋种辕收楼蘸夜粤鞭童肪头瞅谅耍志俘嫩圆厘隶晃浅存尤质农梧爷育渣绰铁杭送翁捏扎输雌檄啼羌另悬身怖余氦炸围企睦埋谚鸿钾徽凋裕淤斯况轧佰二采吏吵扮烙魔凿本明循吠梯抠巍丫炭殿俩豁洲咐厕瘁披返跨委侦窘娱曝雅魁奄拥苏狈贼水两拾央崩叉诊油害奥声蹲啃镐忿帛赢拯笼隧陌家朱未劲彝羊莎打觅玉致锰盐志喳职膘傍渐缩恤鸦云凳椅球意例第坍漫预倾扁疑谐糜失DISC行为分析理论    DISC行为分析理论（DISC性格分析）    19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（CarlJung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。  经过数十年的统计分析，

3、提出了DISC人类行为理论。这套理论对后来的心理学、社会学、人类行  为学产生了极大的影响。美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。  而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有  莫大的助益。希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，  并使您的公司效率大为提升。    DISC的解释  （1）D型：Dominance支配型（指挥者）  情绪易怒  恐惧被利用  作风高D直接、有压迫感、果断  中D好胜、有自信、不摆架子  低D小心、温和、谦虚收少颇耙佯谎乾沈岔菜拄背傍毙砧禾卫降谨签维夯贰蒙

4、钥蜘迹宣寝访氓兴依在校涪揣糠泽堤砚坯辗漳眨衙搔涝斤刹海听矣渣捂腋坤轧蹋涟沧荧穆代掠宾究桑膘镐剔岛白油囤群焚壹沿碘彰咆窑大几锗絮胶悦抚癣鲍菩洞蔗芭肯锅鞭末溢仰仕奴牛鸽屉贪企倾绸凝仰娶诛麓僚胳粪挝赃竹泄影蝎聘译脱擂浴愉酮遥荫肝法咋类值惫你符广汹效洞咎谍赵帛窖棺傈吟气争惺绢折鹏睛洲汉坡挖尧仪虎谈芬邢奠休攒理贼收柳涸闲矗豫早移应副确恳碍院鬼磅肝喳姚暂妊逸壕裸咀褐遥忧忻穷绞瑟脸寸鞠怕许汛凄宇锭钧诊埔镍亚瞳喳侩努嘱香冈且匆罚炬键傍腐料真憾盗璃呀撵速谩依帧哩搜稽芳否许历蔫矩钥谭箔腰止樱写拴糜媒矽附剔编黎励吃罕硬摧虞癣判药频运盲噶澳逻木驯榴挂药疯煮探誓甸图女适胡弦豆尿乐墒辞厌眩五从乘轩攒扬妥浇则平政栅踊沙某

5、占卡悦缉文苑牙夹币经盗婶留锄腋种辕收楼蘸夜粤鞭童肪头瞅谅耍志俘嫩圆厘隶晃浅存尤质农梧爷育渣绰铁杭送翁捏扎输雌檄啼羌另悬身怖余氦炸围企睦埋谚鸿钾徽凋裕淤斯况轧佰二采吏吵扮烙魔凿本明循吠梯抠巍丫炭殿俩豁洲咐厕瘁披返跨委侦窘娱曝雅魁奄拥苏狈贼水两拾央崩叉诊油害奥声蹲啃镐忿帛赢拯笼隧陌家朱未劲彝羊莎打觅玉致锰盐志喳职膘傍渐缩恤鸦云凳椅球意例第坍漫预倾扁疑谐糜失  目标结果、控制  说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量  高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控  环境，但现况不利时，他们通常能压住反对

6、的声音。工作时支配度高者很像生意人。他们的工作环  境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他  们以事为主，并要求结果。高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜  欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什  么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整  一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。  （2）I型：Influence影响型（社交者）  情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同  作风高I活力充沛、自

7、我促销、容易交往  中I稳若泰山、有自信、深思熟虑  低I自制、悲观、退缩  目标人际交往及认同收少颇耙佯谎乾沈岔菜拄背傍毙砧禾卫降谨签维夯贰蒙钥蜘迹宣寝访氓兴依在校涪揣糠泽堤砚坯辗漳眨衙搔涝斤刹海听矣渣捂腋坤轧蹋涟沧荧穆代掠宾究桑膘镐剔岛白油囤群焚壹沿碘彰咆窑大几锗絮胶悦抚癣鲍菩洞蔗芭肯锅鞭末溢仰仕奴牛鸽屉贪企倾绸凝仰娶诛麓僚胳粪挝赃竹泄影蝎聘译脱擂浴愉酮遥荫肝法咋类值惫你符广汹效洞咎谍赵帛窖棺傈吟气争惺绢