个个健营销策划究极版-竹载者-黄佳丽

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1、市场营销大赛策划书营销项目：关于”个个健”竹饮料的营销策划团队负责人：　黄佳丽　指导老师：马晓芸专业班级：工商管理类103、104班天目学院经济管理系15营销项目关于”个个健”饮料的营销策划姓名年级所在专业联系电话负责事项负责人黄佳丽一年级工商管理类18768105302联系指导老师，分配工作，后期修改，排版，策划书制作成员吴杰龙一年级工商管理类18768106879内容校对，后期修改，排版，策划书制作倪政豪一年级工商管理类18768106455内容校对，后期修改，排版，策划书制作15目录一、市场分析3

2、1.企业的目标和任务32.市场现状和策略33.主要竞争对手及其优势44.营销外部环境分析45.内部环境分析6二、营销策略71.营销目标/预期效果72.目标市场描述.......................................................................................................................83.市场定位...............................................

3、................................................................................84.营销组合描述........................................................................................................................9三、行动计划......................................

4、...........................................................................................101.制定活动步骤........................................................................................................................102.评估流程.........................

5、.......................................................................................................1115一、市场分析据有关数据显示，1999年至2005年是饮料市场的成长黄金时期，然而2006年以来老牌瓶装果汁和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；随着健康概念不断深入人心，特有的“防上火”功效的茶饮料近两年趋势稳中有升。凉茶是植物饮料中第一个火起来的品种，由于它属于复合型植物饮料，由多种草

6、药，表面上起到了降火疗效，但对于人体的内部机理来说是不科学的。去火，应该适合消费者的体质。然而现在的去火清火饮料市场，除了凉茶，能够代替凉茶去火的饮料几乎没有，这时，以健康去火为主打、属于非凉茶型的竹饮料出现了。1.企业的目标和任务（1）企业的目标浙江圣氏生物科技有限公司以健康饮品为主要产品的企业。为了健康生活的理念深入人心，让每个人都能享受到企业产品给大家带来的健康生活和完美体验，让每个人可以完全放心，安心的使用的本企业的产品。并成为国内同行业的领军企业。（2）企业的任务企业主要经营健康营养饮品，任务

7、是打造国内最大的健康食品销售企业。公司的材料来源充足，与材料源头靠近。产品主要保存竹子的天然成分，以最原始，最健康的呈现给消费者，其中竹叶中的叶黄酮将是企业的主打核心。此饮料在原有的清热去火的功效上再发扬其独特的营养保健功效，成为非凉茶的新型营养保健饮品。企业的产品将为中青年市场服务。公司产品将首先进入浙江地区市场，从浙江扩散到周边省市，继而面向全国。公司也将考虑不久的未来走向国际市场。2.市场现状和策略（1）市场现状植物饮料最近几年成了最为红火的饮料品类之一，其中的凉茶是这几年的最热品类，不过，就是因

8、为凭空窜起，目前也是竞争最为激烈的红海。 植物饮料又分为复合植物饮料和单一植物饮料。复合饮料如王老吉凉茶等已经成为大众熟悉的产品，而单一植物饮料如芦荟饮料、葛根饮料等，也在这种环境下，慢慢走到了大众消费者的视野。随着饮料市场的多元化、个性化，有人认为碳酸饮料是一种“垃圾”；而水的功能相对单一、只是以解渴为主；果汁饮料和茶饮料缺少创新发展，一些只停留在概念上的创新已经不能引起年轻人的兴趣；功能饮料在功能上的定位有所欠缺。（2）市场策略公司将以