会销的小小见解

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1、会议营销礼品网：www.zengpinwang.cn会销的小小见解推荐一个老家伙-孔子。他老人家的“义利”篇：有所为有所不为。相信大家都能读得懂，一个行业只有保持它共同认同的文化，它才能持续的焕发生命力。一群“笨蛋”永远干不成事！开玩笑的，下面进入正题：会销公司要分清楚自己要做什么要发布什么产品，找出会销模式的文化基因，从根本上发觉问题，找出关健所在，怎样能领会销模式走得更加持久？下面是方法，一点小小的见解，献丑了。。。。。嘻嘻！！顺便介绍我们网站：www.zengpinwang.cn。正因为没有营

2、销文化的归属感，会销公司的发展才没有安全感，没有底气，这个压力既有外部的也有内部的，外部是市场环境的改变和社会舆论的影响，内部就是会销公司自身，好一点的公司采用多元化发展，以转移经营风险，小一点的公司是年年换产品，三个月换一个地方，产品包装虽大，制作虽精美，但是价格越来越高，每个份量却越来越轻，为了衬垫，纸壳泡沫塑料填充其中。保健品批号有不少，但食品文号却更多。很多公司做了好几年，产品虽多，没有一个是自己的，公司没有形成品牌力，也没有自己的注册商标。大多数的会销公司等于是跑了一个大圈，才发现又回到了

3、起点。正因为没有营销文化，团队人虽多，员工流失率居所有商业模式前列，因为员工们在公司没有学到什么东西，公司管理摆脱不了“游击队”会议营销礼品网：www.zengpinwang.cn管理，员工们大量的招聘，大量的被淘汰，学到的除了基本的医学常识和沟通技巧，就是不断要背大量的与产品相关的概念名词。正因为没有营销文化，公司都是按传统企业的管理方式，打卡上下班，开会时业绩挂在墙上，节假日该休的就休，顾客特殊的日子，领导打电话问候的传统方式现在很多管理者不屑一顾。既强调员工制度化管理，也不断提醒员工的销售业绩

4、，开会喊口号，经理谈业绩，公司除了能提供产品和会场，还能提供什么?中国传统的开会文化倒是在会销行业发扬光大，不光是新品的发布会议，各种名义的会员会议要在中国最权威，最有知名度的地所召开，管理层的管理方式与会销一线的工作状态严重分离，不断更新的会务操作流程精准到“秒”，从AB会到第三次会，老顾客的转介绍和再开发理论上是图文并茂，员工没有成长体系，所有的努力都会使员工的亲情服务停留在表面，各敲各的锣，各吹各的调。正因为对营销文化的淡薄性，会销公司自私性很严重，表面鲜光的不一定就活得很滋润，很多会销企业都

5、没有自己的发展战略规划，有的公司写得很好，但做的又是另一样，文化不是口号，在这上面会销公司的一些经营方式让自称是“做人的工作”的公司更加冷冰冰。曾有媒体报道，某家公司正在开会被工商现场查处，经查举报者却是另一家会销公司。就是现在这种风口浪尖，还有众多“李鬼”乱中取利，一举报对方连公司都没有注册，产品根本是“三无”产品，谈及会销都好像快沦落为街头混混，反正是会销的名声是不好听。我曾经不只一次的说过，会销公司都在忙自己的小算盘，大家都住在“会销行业”大厦，就是不交物业费，大厦内有物业公约么?大住户都不交

6、，小住户为什么要交?值得关注是，“李鬼们”会议营销礼品网：www.zengpinwang.cn有愈演愈烈之势。正因为没有营销文化的归属感，会销公司的发展才没有安全感，没有底气，这个压力既有外部的也有内部的，外部是市场环境的改变和社会舆论的影响，内部就是会销公司自身，好一点的公司采用多元化发展，以转移经营风险，小一点的公司是年年换产品，三个月换一个地方，产品包装虽大，制作虽精美，但是价格越来越高，每个份量却越来越轻，为了衬垫，纸壳泡沫塑料填充其中。保健品批号有不少，但食品文号却更多。很多公司做了好几年

7、，产品虽多，没有一个是自己的，公司没有形成品牌力，也没有自己的注册商标。大多数的会销公司等于是跑了一个大圈，才发现又回到了起点。正因为没有营销文化的氛围营造，会销行业传导的人本文化是零散不清的，我们在幼儿园里可见包着塑胶套的楼梯;在医院内见到无障碍的载人电梯;在公交车上有老弱病残专位……这些人文文化已经不是某个企业的文化，而是行业内的共识文化。这种人性化，在会销行业是什么表现呢?如今的目标消费者对会销公司从当初的欣喜支持到如今的避之不及，会销公司重制度轻规则，重理性轻感性，高喊“以人为本”的服务理念

8、，却在实际执行中让消费者得不到温情和呵护，在得给消费者的产品价格是越来越高，药不对症却说一包治百病，价格无奇得分期付款……这种营销手法在某些会销公司中屡见不鲜。　　一位牛叉人说过：军队的悲哀就是没有文化会议营销礼品网：www.zengpinwang.cn。那么，对于一个文化倾向不明朗的会销行业来说是不是意味着前途不清呢?会销行业的文化核心体现是什么呢?是个性化的沟通，还是细致入微的亲情，还是规范的标准和流程?好像都包括，再准确一点，是什么?都是，又都不是，文化不是单一