灯具照明行业的品牌之路

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1、灯具照明行业的品牌之路灯具照明行业的品牌之路当中小企业还失陷在产品、价格、款式等竞争的泥潭中的时候，很多的大中型企业扛起了品牌的大旗，率先成为了行业的冠军企业，而品牌企业的老板成为了行业的杰出人物。能够以品牌为目标，通过营销整合上下游的企业少之又少，多数企业是以生产为中心。老板营销观念上的先天不足，促使营销组织不健全，营销功能不足以打造品牌。这是多数老板心中说不出的痛。很多企业想学雷士，想自己的企业有雷士的成长速度，那么老板就先学吴长江。看看吴长江做了什么？从最初的学徒、到股东、到董事长，吴长江做了三件事：产业链的整合，供应商和经销商对他的

2、支持是他成功的前提；打造国内最成功的照明营销团队，这是雷士品牌市场占有的后盾；与其说#99ff99'>MBA的学历，不如说求知与探索的个性，是他无论在品牌营销，还是在资本运作中都表现得游刃有余的保证。雷士并不是一帆风顺的，但是他走过来了；雷士也不是不可以挑战的，再打造一个雷士出来很难，但不是不可能的，关键在于作为老板的你，有没有这个潜力。想当年雷士运作营销，生产外包，连厂房都省了。出身雷士的品上，则为了证明生产能力，租个厂房才算让经销商放心。营销是过程，品牌是结果；没有过程，何谈结果？看到了品牌竞争的优势，中小企业还没有完全搞懂企业营销要做

3、什么的时候，就扬言要开展营销战了。企业主给自己企业的定位往往是行业的最强者。于是，做商业照明的瞄准了雷士；做家居照明的瞄准了欧普；做工程照明的瞄准了三雄极光；。好像自己的企业突然之间就可以和业内的第一名相提并论了。很有一种大跃进时代赶超欧美的雄心壮志。善于营销战的高手，总是预先创造不被竞争对手战胜的条件，来等待可以战胜竞争对手的时机。做到不被竞争对手战胜，全靠自己的主观努力，也就是企业的销售、研发、生产等流程管理良好；能否战胜竞争对手，则在于竞争对手是否有隙可乘。所以，营销高手能够做到不被竞争对手战胜，而不能做到使竞争对手必定被我战胜。所以

4、说，胜利是可以预见的，却是不可单凭主观愿望而强求的。一、什么是不可战胜的基础因素？首先要整合企业资源，明确企业的战略目标，打造企业的核心竞争力。核心竞争力来自企业资源的多个方面组合。从大方面来讲，主要取决于以下这些方面：资本运作、营销服务、生产制造。从企业市场竞争的角度讲取决于以下这些方面：产品、价格、渠道、促销。核心竞争力一旦确定必须在一定的时期内坚持贯彻到底，当企业进入下个时期的时候，又要做出适当的调整。雷士从一开始，就把生产制造这个沉重的包袱甩给了为此心花怒放的供应商，从营销服务着手，通过强大的营销团队来协助经销商卖货，下游通了，上游

5、的水自然流量就大了。从严格的意义上讲，雷士最强的是渠道掌控能力。资本运作本身需要对资本的掌控权，吴长江的#99ff99'>MBA可不是买来的。这不，雷士灯饰项目一上手就在其老对手欧普旁边搭了个大舞台，还请来了灯饰行业的知名经销商冠以奉献的精神来做壳，于是这边招商先付定金，那边拿着订单找供应商谈30天帐期。好戏正在上演中。1、做大还是做强？这是一个值得深思的问题。究竟是先做大后做强，还是先做强后做大呢？是不是每个企业都会一步步强大起来呢？格兰仕重生产与研发，先将生产能力做强，只做微波炉，现在做大了，成为了世界的微波炉工厂；飞利浦照明曾经在国内

6、推出过很多的先进产品，但是直到现在，其主打产品还是光源与电器。欧司朗、GE也是如此。当然，光源与电器才是照明的核心产品。这不，雷士的配套光源方面即将与飞利浦合作。雷士重营销，先将市场营销做强，主打射灯等商业照明，现在做大了，邀请OEM厂商进驻雷士工业园，上市融资也在计划之中了。中国现在被称为世界的工厂，同时也是世界的最大市场。作为中国的企业的核心竞争力该怎样确定呢？一流企业玩资本运作；二流企业搞营销服务；三流企业钻生产制造。其实，更多的企业是一步步地从三流走向一流的。不过在进化过程中最关键因素在于：你所办的是企业还是作坊。其实，大多中小企业

7、往往就是老板接到订单就雇人和租厂房。订单多了就再增加些人手。这样的所谓的企业就是作坊。作坊在没有变种成为企业之前，做得再大也是作坊，是不可能拥有品牌的。青虫必须做茧，方能化蝶。2、切忌雷声大雨点下，叫好不卖货。生产是内功，营销就是招法。一招致胜，成就品牌的时代已经过去。华强和雷士只有一个。现在的企业要成功，要熟练独孤九剑，更要制造七种武器。能不能卖货取决于那些因素？营销组合（产品、价格、渠道、促销等四要素因为首个英文字母都是P，而简称4P）与市场表现的关系。广告是手段，品牌是目标；花招太多，谁敢接招？很多企业在广告方面投入了很大的费用，一时

8、间，**品牌迅速在行业内传播，造成了很大的轰动。过了一个阶段之后，我们不但没有听到来自市场上面好的声音，反而是经销商的抱怨和营销总监的辞职。为什么？很多的人将营销组合（产品、价格