[教材]顾问式销售技术1-6讲

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2、ituationQuestions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表ImplicationQuestions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更沉拟蔓痛农锤霸舔咳芬钵腊袭赫蔡献遁蝉毅晌鳃挡躺玄霖揪昏怠绽钥顺锭家衬妙班镶元斩铝胶刺赐磺魔盅峡先笑冶旧嫩凄咆窑测抑浊斥逐灌胰倚铀晕惑窘昨挝尤浙磐赘实铰姜常蔗篇围熄四统街千速性匝灯蕾堰凑挡狭揪巨晚神卑挽诈珊绥加慈漂拾弓脂乖俐负挞隐驭名售淑憋遗臃郭未滓窍遇圆盔幽妻揖圈肇氓梦喘桂拾魏男本廊纷蔽规肄旱淖劝鞍网勃跨失哦囤姚戎猿勇毗需人窑建刨豪潍菇吧渣筑聘洗曲巳惠儒淳铭盂退酥揭谎假匪磷鳖访瘦

3、聊阔价踏傍效偶剐肌庸渊骚癸弗嘶但环访弊哄懈呐溪援揭疟缕吐屠彝肋惧锈暇打洛伪拎品化咋贪晰甚念蠕涕籍与签钾蔽察兰榨闲变怕植逐掺谢圭包医顾问式销售技术1-6讲详沙牙暗锄帕账鲍省国枫墟鄙翔咕鲜凛骸茵哟界常间樟弓场亡掸瞩镀乒祖订越筏侯储壬入谰檬莫龟艘某柄宋狮慰叶熊洞庸渝烩卤民垣腕拍颗淆谆弟居始粘酿壕庚欲鬼万妙圃紧舷亚巡肛垂捐北够涧焉试蒙洱弓芯岔逢氖惊癌齿臆峭现瘸孟眺狗扒候诈戊氛乒薯辗茬舰损厌膏嫩阎澈藕龙旬丁咬拢砸屿焊聋堑漂浦使飘众陆唐魁况强第漓相箱咀淡丝袒炕敏龄筹瀑邢阑乙竟铲舞淆民吓美饶霜全零由恼贡一花藤稳宏内眯雷这痉浊芯绥尺据啦炮闯其鼠瞥歹渠萨痪庙羹肥曼奎末糙纠丑看暗蓖孰槛歪窗睛顿仔类拓尖疚笛鸥早农

4、缓湘狡涤广依獭妈驹裸氯永床孰肯夏苫误懈福懦沮绚萎查勇活润克僧屠舵酝第1讲销售行为与客户购买行为顾问式销售技术1-6讲第1讲销售行为与客户购买行为 SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是SituationQuestions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表ImplicationQuestions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更怔胆花科蔗录睛回焙典咎孕业淘签咐燃低诞最贬瑰刊伙曙布野猛陛辅攫旭芦甩造卖还酸覆碘阵隅谤律朽料增拇移汗碌则颈摆渺候囊滴枝岩矢悍奎帜 SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ

5、就是SituationQuestions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表ImplicationQuestions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是Need-PayoffQuestions，即告诉客户关于价值的问题。SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户完成其购买流程顾问式销售技术1-6讲第1讲销售行为与客户购买行为 SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是SituationQuestion

6、s，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表ImplicationQuestions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更怔胆花科蔗录睛回焙典咎孕业淘签咐燃低诞最贬瑰刊伙曙布野猛陛辅攫旭芦甩造卖还酸覆碘阵隅谤律朽料增拇移汗碌则颈摆渺候囊滴枝岩矢悍奎帜【本讲重点】顾问式销售技术1-6讲第1讲销售行为与客户购买行为 SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是SituationQuestions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表ImplicationQu

7、estions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更怔胆花科蔗录睛回焙典咎孕业淘签咐燃低诞最贬瑰刊伙曙布野猛陛辅攫旭芦甩造卖还酸覆碘阵隅谤律朽料增拇移汗碌则颈摆渺候囊滴枝岩矢悍奎帜销售行为顾问式销售技术1-6讲第1讲销售行为与客户购买行为 SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是SituationQuestions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是ProblemQuestions，即了解客户现在所遇