外贸企业搜索引擎营销策略

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1、一、 英文企业网站的搜索引擎竞争环境每个做外贸的企业可能都深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网站那么容易达到令人满意的效果。的确，由于外贸网站采用英语为主要语言，而英语是全球使用范围最广的国际交流语言，意味着英文版本的外贸网站在搜索引擎自然检索结果和广告页面上的竞争对手是来自全球的英文网站。当前，英文外贸企业网站在搜索引擎上主要面临以下竞争态势：1、核心产品关键词检索结果被各大电子商务平台占据由于各大电子商务B2B平台和B2C/C2C网站都非常重视网站的搜索引擎优化，搜索引擎也将这些人气旺盛的综合性电子

2、商务平台纳入重要网站之列，给予较高的排名权重，在搜索结果中予以优先排序，使得单个企业网站很难通过通用产品名称及相关组合名称获得搜索引擎自然检索排名优势，产品搜索结果前几页主要是中国、台湾和中东地区的B2B平台和欧美等国的B2C、C2C平台居多。2、英美企业网站优化意识和整体优化水平领先国内搜索引擎最早发端于美国，搜索引擎优化研究也很早就在美国开始。加上美、英等国的互联网发展领先，实施在线销售的电子商务网站众多，这些国家的电子商务公司对网站优化，尤其是搜索引擎优化需求很大，投入大量资金和人力，网站优化整体水平

3、全球领先。国内出口企业的英文网站优化实际上要跟国际上的搜索引擎优化水平一争高低。3、英文网站数量众多，竞争异常激烈作为全球化语言，英语版本的网站数量众多，来自全球各地，无疑增加了英文网站在有限的搜索引擎自然检索结果页面上的竞争。如搜索消费性产品关键词“woodentoy”，google自然检索结果第一页的网站包括来自英国、美国、中国的网站，网站类型涉及B2B电子商务网站、B2C电子商务网站和企业网站，竞争异常激烈。          二、 长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义长尾理论对用户的关键词检索行为及

4、效果转化有很好的解释，对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。比如，用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，50％的关键词产生了80％的访问量。是不是另外20％的访问量就不值得花费精力关注了？新竞争力网络营销管理顾问的研究认为，事实可能正好相反，因为另外仅带来20％访问量的关键词可能转化率更高。这与20/80原理所解释的含义是截然不同的。显然，我们有必要对长尾理论及其对搜索引擎营销的意义做更详细的探讨。什么是长尾理论呢？根据wikipedia的解释，长尾（LongTail）是2004年ChrisAnder

5、son在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix。长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。下面是部分研究者所给出的长尾示意图：图（1）中含义表明了主体和长尾巴对总量之间的关系；图（2）为searchenginewatch.com资深搜索引

6、擎营销专家DannySullivan对用户利用100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量情况。  从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告

7、商投放广告。Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。如果google只是将市场的注意力放在20％的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以

8、为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。比如，一个利用通用词汇“律师”进行检索到达网站访问者与一个搜索“北京商标权纠纷律师”到达网站的访问者相比，后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键词检索行为分散性以及分散关键词策略的价值所在。有些研