乞丐给我上的一堂mba课

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1、那一天我要从轮渡赶到机场，于是在国际银行中心匆匆结束了一个会议，在轮渡搜索出租车。一个乞丐发现了我，非常专业的、径直的爬到我的面前。手一伸，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。真没想到有这样的乞丐“帅哥….老板….行行好，给点钱吃饭吧。我已经两天没吃到泡椒田鸡了。你知道吗？见到你之前，我在国际银行中心大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定是个大老板”“哦？你很有方法！”我附和了一下。“做乞丐，也要用科学的方

2、法。”他说。我一愣，顿时有些兴趣“什么科学的方法？”“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天做17个小时的乞丐，每小时成本7.5元………”“怎么算出来的？”我追问。“你算啊，我每天要交给丐帮老大地盘费30元，虽然是乞丐，吃饭总不能吃太差吧？早餐要吃的好，大概就8块钱，午餐吃得饱得花15块，晚餐马虎点也要10块钱啊，吃饭大概33元左右，通讯费、服装费、化妆（装得更象乞丐），偶尔还要跟几个丐帮的兄弟去K歌平均要花64.5元，一天17小时，平均每天固定成本127.5元，这平均每小时是不是就是7.5元？”，

3、我有些惊讶。我活了29年，碰到过30年的乞丐（含在娘胎的10个月），第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说，几天没吃饭了，钱包被偷要路费回家，另外卖身葬父之类的。“成本是不能按开销算的，只能按时间算。你看，我配有一个“文曲星”掌上电脑，有记账功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次乞讨之间的空歇时间平均为7分钟。如果碰到一个小气鬼，给个1毛，2毛的，大概要磨蹭10分钟。也就是每一个1、2毛钱的客人要花17分钟的成本，就是2毛钱，这样可不行啊！我还得养家糊口！如果说做银行中心、国贸大厦、大西

4、洋海景城的客人是吃饭，做2毛钱的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。强！这位师傅听上去真不象乞丐，倒象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上之前还能学到新东西。“千万不能被满大街的行人拉了满街跑。而是通过选择乞讨的地点，时间，和碰到的行善人，主动地决定你要去乞讨的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在行善人的位置上，从行善人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfint

5、oothers\shoes。”“给你举个例子，在医院门中，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你会向哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般人大病小痛的到医院看一看，拿点药，自己都心急如焚不一定会给你掏钱。拿着脸盆的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：给，100块。100块的RMB啊！眼睛都不眨一下。你说他会只给1毛两毛吗？绝对不会！”做乞丐还真有一招我不由得开始佩服，

6、“再给你举个例子。那天在莲富大厦，三个人在前面。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地爬到这个男子面前。这个男的急匆匆从口袋拿出10块钱给我说：拿去吧~~~~~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地爬到我面前？前面还有两个人，他们是给钱给你，我也不好意思再给你了。我回答说，中午的时候，还有几分钟就2点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计马上还要赶回公司上班，一定没空掏钱包；那对男

7、女是游客，没拿什么东西，估计有听导游或者当地人的告诫，不要随便相信人，尤其是乞丐，以防受骗；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计有点急，拦你你怕浪费时间，肯定会多少给点。那个男的就说，你说对了，滚！”“那些在超市门口，地铁口等车，穿着睡衣的人可能给钱我吗？可能给下100块眼都不眨吗？不可能的丫，他们自己都缺钱啊。”有道理！我越听越有意思。“很多乞丐都抱怨，这年头乞丐不好做啊，物价又涨了啊，大伙同情心都没了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身

8、人找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好象是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者stevenCorvry的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在大前埔不夜城出来一个人，给了我1毛钱。后来又有一次，一个人在国际会展中心，还是只给1毛钱。我就问了，怎么你们前埔的人，都他妈的给1毛钱呢？人家说，我丫比你还穷，有钱我不住禾祥西不住富山我住什么前埔啊？我恍然大悟。比如你看我们现在的国际