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时间:2019-04-29
《乞丐给我上的一堂mba课》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、那一天我要从轮渡赶到机场,于是在国际银行中心匆匆结束了一个会议,在轮渡搜索出租车。一个乞丐发现了我,非常专业的、径直的爬到我的面前。手一伸,于是有了后面的这个让我深感震撼的故事,象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。真没想到有这样的乞丐“帅哥….老板….行行好,给点钱吃饭吧。我已经两天没吃到泡椒田鸡了。你知道吗?见到你之前,我在国际银行中心大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定是个大老板”“哦?你很有方法!”我附和了一下。“做乞丐,也要用科学的方
2、法。”他说。我一愣,顿时有些兴趣“什么科学的方法?”“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天做17个小时的乞丐,每小时成本7.5元………”“怎么算出来的?”我追问。“你算啊,我每天要交给丐帮老大地盘费30元,虽然是乞丐,吃饭总不能吃太差吧?早餐要吃的好,大概就8块钱,午餐吃得饱得花15块,晚餐马虎点也要10块钱啊,吃饭大概33元左右,通讯费、服装费、化妆(装得更象乞丐),偶尔还要跟几个丐帮的兄弟去K歌平均要花64.5元,一天17小时,平均每天固定成本127.5元,这平均每小时是不是就是7.5元?”,
3、我有些惊讶。我活了29年,碰到过30年的乞丐(含在娘胎的10个月),第一次听到有乞丐这么计算成本。以前的乞丐都和我说,几天没吃饭了,钱包被偷要路费回家,另外卖身葬父之类的。“成本是不能按开销算的,只能按时间算。你看,我配有一个“文曲星”掌上电脑,有记账功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次乞讨之间的空歇时间平均为7分钟。如果碰到一个小气鬼,给个1毛,2毛的,大概要磨蹭10分钟。也就是每一个1、2毛钱的客人要花17分钟的成本,就是2毛钱,这样可不行啊!我还得养家糊口!如果说做银行中心、国贸大厦、大西
4、洋海景城的客人是吃饭,做2毛钱的客人连吃菜都算不上,只能算是撒了些味精。强!这位师傅听上去真不象乞丐,倒象是一位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了,继续问。看来去机场的路上之前还能学到新东西。“千万不能被满大街的行人拉了满街跑。而是通过选择乞讨的地点,时间,和碰到的行善人,主动地决定你要去乞讨的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在行善人的位置上,从行善人的角度去思考。”这句话听上去很专业,有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfint
5、oothers\shoes。”“给你举个例子,在医院门中,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,你会向哪一个乞讨?”我想了想,说不知道。“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般人大病小痛的到医院看一看,拿点药,自己都心急如焚不一定会给你掏钱。拿着脸盆的,那是出院的。住院哪有不死人的?今天二楼的谁死了,明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉,重新认识生命的意义,健康才最重要。那天这个说:给,100块。100块的RMB啊!眼睛都不眨一下。你说他会只给1毛两毛吗?绝对不会!”做乞丐还真有一招我不由得开始佩服,
6、“再给你举个例子。那天在莲富大厦,三个人在前面。一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的,外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地爬到这个男子面前。这个男的急匆匆从口袋拿出10块钱给我说:拿去吧~~~~~~~还没说后面就忍不住问,为什么你毫不犹豫地爬到我面前?前面还有两个人,他们是给钱给你,我也不好意思再给你了。我回答说,中午的时候,还有几分钟就2点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的,估计马上还要赶回公司上班,一定没空掏钱包;那对男
7、女是游客,没拿什么东西,估计有听导游或者当地人的告诫,不要随便相信人,尤其是乞丐,以防受骗;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,估计有点急,拦你你怕浪费时间,肯定会多少给点。那个男的就说,你说对了,滚!”“那些在超市门口,地铁口等车,穿着睡衣的人可能给钱我吗?可能给下100块眼都不眨吗?不可能的丫,他们自己都缺钱啊。”有道理!我越听越有意思。“很多乞丐都抱怨,这年头乞丐不好做啊,物价又涨了啊,大伙同情心都没了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身
8、人找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好象是“如果你不能改变世界,就改变你自己”,或者stevenCorvry的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次,在大前埔不夜城出来一个人,给了我1毛钱。后来又有一次,一个人在国际会展中心,还是只给1毛钱。我就问了,怎么你们前埔的人,都他妈的给1毛钱呢?人家说,我丫比你还穷,有钱我不住禾祥西不住富山我住什么前埔啊?我恍然大悟。比如你看我们现在的国际
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