一个年薪10万的乞丐给我上的震撼一课

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1、一个年薪10万的乞丐给我上的震撼一课那天，我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的站在了我的面前。"先生……行行好，给一点吧。”我一时无聊，便从口袋里掏出了个硬币扔给他并同他攀谈起来.乞丐很健谈。“你看看我和其他乞丐有什么不同？”我仔细打量着他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不那么反感，要不我怎么能同他攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。当今的乞讨市场，竞争的激烈程度一点

2、也不亚于其他行业。不善于打造自己的竞争优势，同样不会有良好的发展，甚至有可能被淘汰出局。对于我的竞争对手，我的优势就是我不令人反感。”“机会和威胁都是外在因素，关键是要提升自身素质，凸现自身优势，在差异化竞争中智慧取胜。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是能每天向每一位过路人讨1块钱，那我每月就能挣到30万。"但是，并不是每一个人都会给你钱的，而且每天也讨不了那么多人。所以，我得分析，哪些是我的重点目标客户，对这些客户应该采取什么措施，哪一些是有待挖掘的潜在客户，对这一些客户需要通过什么手段促其转化为现实客户。他润润嗓子继续说，“在华强北区域

3、，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；"剩下的5成，我选择放弃，因为我不会把珍贵的时间浪费在他们身上。在这里，浪费时间就是浪费金钱。抱着碰运气的侥幸心理做事情注定了是不会成功的。“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，一般出手也大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。"其次，我把独自一人的漂亮女孩也看作目标客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免骚扰。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚,财政大权基本掌

4、握在老婆的手中。这类人，根本就没戏，他们恨不得反过来找我要钱。“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周六、周日，比较可观一些，多的时候甚至可以讨到四、五百。”"我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块.再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。"“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末基本不休息"。“现代乞讨人必须懂得客人心理，千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的

5、机会还是很小的，反倒耽误了我开发其他客户的时间。"“不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，懂得适时转而寻找下一个目标，是乞丐人的行业智慧。永远要记住，决不是每一个人都会成为你的客户。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能让我学到不少新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。甚至为了炫耀他还有可能多给你一些。但你要去了女的那边，她最有可能因为讨嫌你或假装害怕你而

6、远远地躲开。”“再给你举个例子。那天在cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋，悠闲地站在那里，第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包，像是在等个什么人。所以那天我见此情景，就毫不犹豫地走到了女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我。你一定奇怪我为什么只找她乞讨。我告诉你，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;而那个女孩刚刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我越听越有意思。“所以我说，态度决定成败，思路决定出路！”咦？这话怎么听着这么耳熟？过去经常在现代营销课上听到这句话，可听乞丐这

7、么说还是第一次，新鲜！“现在国家都提倡科学发展观了，乞讨也要讲科学。有些同仁天天躺在天桥上，这怎么能讨到钱？走天桥的都是些行色匆匆的路人，谁没事会去走天桥玩？爬上爬下的多累？所以我们乞讨人要想成功，必须用知识武装自己，学习是回报率最高的投资，而学习力也决定了一个人的生存力和发展力。“一次，有个人给我50块钱，让我替他在楼下喊100声‘安红，我想你’。我一合计，喊一声加上中间的停歇时间最少也得花费七、八秒钟，而我乞讨一次花费的时间也就是五秒中左右,50元喊100声，每次