雅客v9广告策划

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4、　　　　　　　　　　　　　　　　　　目录前言3第一部分市场分析31、营销环境分析32、消费者分析43、产品分析4第二部分广告策略41、广告的目标42、目标市场策略53、产品定位策略53、广告诉求策略（诉求对攻、诉求重点）54、广告表现策略6第三部分广告活动的效果监测和监控61、广告效果预测62、广告效果监控.................................................7主要参考文献：7组员分工：7前言“雅客V9”是雅客旗下第一个全国性的糖果品牌，是雅客品牌化运作的成功范例，“V9”对于雅客而言，已不仅仅是其

5、一款明星产品，可以说正是它的成功，为雅客其他产品能迅速进入市场起到了很好的铺垫作用。在雅客众多的产品中，缘何选中这款维生素糖果作为其倾全力打造“雅客”品牌的主打产品？原因如下：雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇适时推出，可谓生逢其时，天时地利再加之成功的品牌策划，V9的成功便不足为奇了。雅客V9坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采

6、用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。此外，V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系，采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中已经根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破，当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。雅客V9已经成功成为维生素糖果市场的领袖品牌。第一部分市场分析1、

7、营销环境分析随着中国市场的发展，各行各业都呈现出不同的繁荣状态。糖果业的发展的趋势正发生着巨大的演变，早期注重产品质量，到口味竞争，到产品差异化竞争，到现在的品类差异化竞争；整体市场的维生素产品层出不穷2、消费者分析：消费者越来越看重品牌；由于社会的进步，消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者有意识地采取补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖果，91.8%的消费者表示愿意去尝试维生素糖果。显而易见，消费者对维生素糖果已有了一定的认知度。大量的市场调查数据表明，希望通过吃糖果补

8、充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用水果和蔬菜的方式。3、产品分析：糖果产品结构更加细分，企业更注重产品功能的不同诉求，同时由于糖果技术门槛相对较低，同质化