10企业如何能吸引更多的人才-刘省平

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1、企业如何能吸引更多的人才？□左右咨询/刘省平《战国策•燕策》里面讲了这样一则故事：公元前314年，燕国发生了内乱。齐宣王乘机派兵侵占了燕国的一些城池。燕昭王即位后，决心振兴燕国。因此，他广招贤士，虚心求教。公元前312年，燕昭王去拜访了一位很有才学的人——郭隗。在交谈中，郭对燕昭王讲了“千金买骨”的故事：从前有一位国君，拿出了千两黄金让手下的人去买千里马。结果却花了五百两黄金给买回了一匹死马的骨头，国君一见，拍案大怒：“我是让你去买千里马，谁叫你买死马？”手下人说：“大王息怒，你想，连死马都肯花五百两黄金买来，这件事情传出去，还愁没有好千里马？”果然，不到一年，就有人送来了三匹千里马。郭

2、隗讲完了这个故事，又接着说：“现在，大王如果真心求贤，就先从我郭隗开始吧！人们看到象我这样的人尚且能够得到您的任用，那么还愁比我郭隗富有才能的英雄豪杰不来投奔吗？”燕昭王听罢，觉得这话很有道理，便为郭隗修筑了官邸，责成他动工建造黄金台。不久，乐毅、邹衍、剧辛等人纷纷从周围的国家投奔燕昭王而来。没过几年功夫，燕国就强盛起来，打败了齐国。读了因“千金买骨”而纳才的故事，笔者很快就联想到了身边发生的一件事情：今年下半年，笔者所在的咨询公司与陕西的一家肥料生产企业达成了合作关系，刚一开始就为之提交了销售公司组织架构方案、员工招聘建议书，他们也通过报纸、网络等形式发布了大量的招聘信息，但几个月过去

3、了，其它部门人员勉强够数，但农化部门一个人也没有招到，马上到年关了，过了年春季销售旺季就要到了，他们终于着急了，打电话给我们老总求援，大叹如今的专业人才实在难招，希望我们支招尽快帮助他们解决这个人力资源问题。由此，笔者不禁感慨：在中国这样一个人口众多的国家，为何还有企业依然为人才难得而发愁呢?在现代企业管理中，人才已经成为公司发展壮大的不可或缺的因素，为了得到想要的各种人才，各种福利政策也应运而生，但实际效果往往并不令人满意。那么人才们到底想要什么？怎样才能吸引人才上门？我国纵横家的鼻祖鬼谷子先生提出了这样的办法：营造爱人才的名声，那么人才自然会来投效。也就是说，如果一个公司有良好的重视

4、人才的名声，自然而然会增加对人才的吸引力。一个企业要想获得这样的名声，要求不只是把重视人才一句话当作放在口头上说说的事情，更需要企业扎扎实实地下功夫，深入细致地考虑员工的各种需求，尽可能满足其合理的要求，抓住员工的心。所谓“得人心者得天下”，人心要是散了，队伍就不好带了，公司要想得人心，就要多为既得人才排忧解难，多降“及时雨”，多“雪中送炭”，工作上多放权、多放手，生活上多关怀、多照顾，让他们有一种自豪感、归属感。一般而言，在人才市场中，人才流动和应聘的目的不外乎有两个：一是为了改变自己的生活环境，增加收入和改善福利条件；二是为了寻找更适合发挥个人才能的工作条件，更好的实现自我人生价值。

5、对企业领导而言，要吸引人才，招揽人才，砝码不能仅仅是高薪，同时还要给人才配备相应的助手和创造良好的人际氛围等。另外，如果仅仅用高薪来吸引人才，便很难维系和牵住人才，这样只会养成他们“这山看着那山高”的心态，总有一天会经不住别人的高薪诱惑而另攀高枝。在激烈的人才竞争市场上，要使人才“把根留住”，必须在改善“硬”环境的同时，更加注重对“软”环境的建设。事实证明：人才如庄稼一样，庄稼的生长离不开肥沃的土壤，离不开农民精心的培育，离不开天气的温度、空气的湿度等条件。公司要了解员工的所思所想、他们内心的需求。从某种程度上来说，每个员工都有着一颗“驿动的心”，他们的需求也随着人力资源市场情况的涨落和

6、自身条件在不断变化。所以，公司在探求员工的内心需求时，切忌采用静态的观点和手段，必须从一种动态的观念去了解员工的内心，然后尽可能满足他们的需求。著名管理学家彼得•德鲁克曾说：“企业只有一项真正资源——人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。笔者真诚希望企业均能上演“千金买骨”的故事，若真能如此的话，何须担忧企业不兴旺，事业不发达呢？练就“求贤若渴，识贤如镜”的好名声后，不愁贤士不汇集麾下，不虑“谋臣如云猛将如雨”局面不出现。有了人才，企业想不成功都难！（原载2009年第1期《农资信息时代》）作者简介：刘省平，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，中国营销咨询网、全球品牌网、第一

7、营销网等财经类网站专栏作者，现为西安左右农资营销管理咨询有限公司高级咨询师、理论研究员。7年广告策划行业经验，擅长广告创意、品牌整合推广，曾成功服务于银桥乳业、鑫泰药业、开门子化工、盛世兴农及阜丰肥业等企业。曾在《现代营销》、《经济导报》、《农资与市场》、《农资信息时代》、《农资导报》、《品牌农资》、《北方农资》、《农资经销商》、《中国蔬菜》等媒体发表营销管理类专业文章数十篇。通联：陕西省西安市高新六路26号融信科技园508室左右咨