需求价格弹性在企业定价中地应用

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1、此表由评阅人填写评价项目满分得分总分教师签字选题正确15论点、论据40材料、数据20写作规范性15字数要求10论文编号：中国农业大学现代远程教育课程论文（设计）课程名称：19微观经济学论文题目：需求价格弹性在企业定价中的应用学生姓名专业工商管理层次专升本批次112学号w110304112038学习中心北京广播电视大学年月中国农业大学网络教育学院制II目录1摘要12需求价格弹性及其相关原理的表述22.1需求价格弹性的概念及类型22.2需求价格弹性指数Ed的测算22.3需求价格弹性与总收益之间关系的一般表述23需求价格弹性在以总收益最大为目标

2、的价格决策中的应用23.1对需求价格弹性与收益之间关系的修正33.2选择最优的调价幅度使企业总收益达到最大44需求价格弹性在以总盈利最大为目标的价格决策中的应用44.1企业在获取盈利最大时决策所考虑的因素44.2盈利达到最大时的最优价格55结论与建议5参考文献6II需求价格弹性在企业定价中的应用摘要：本文以需求价格弹性为切入点,从需求价格弹性的规律性、可知性、有用性和企业的能动性四个方面,论述财务管理与营销管理的结合问题——需求价格弹性是财务管理与营销管理的联结点。通过创建“收入—利润模型刀,改进产品生命周期模型,以及探讨营销决策系统程序

3、,说明了需求价格弹性承载了外部市场的有效信息,是营销决策的重要参数;利用需求价格弹性及相关模型,将成本、利润等财务管理的核心要素纳入到营销管理的决策中,并且创新性地建立了动态化、系统化、科学化的营销决策新体系,对产品决策、促销决策、定价决策的具体方法做出了解释,实现了营销管理和财务管理紧密结合。关键词：需求价格弹性企业定价最优价格6一、需求价格弹性（Ed）及其相关原理的表述1.1、需求价格弹性的概念及类型需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标，用来表示在一定时期内某种商品的需求量的相对变动对其价格变动的反应程度，是商

4、品需求量的变动率与价格的变动率之比。即：需求价格弹性系数=若以P、Q表示变动后的价格和需求量，以AP、ΔQ分别表示价格和需求量的变动量，以Ed表示需求价格弹性系数，则需求价格弹性的公司为：Ed==这里需要指出的是，根据需求规律，在其他条件不变的前提下，商品的价格变动与需求量变动是呈负相关的，因此Ed是一个负值。通常以需求价格弹性系数绝对值的大小将其分成五种：若>1，被称为需求富有价格弹性，它表示需求量的变动率大于价格的变动率；若<1，被称为需求缺乏价格弹性，它表示需求量的变动率小于价格的变动率；若=1，需求呈单一价格弹性，它表示需求量的变

5、动率与价格变动率相同；若=0，需求无弹性，它表示价格无论怎样变动都不会引起需求量的变动；若=，需求具有完全弹性，它表示价格微小的变动会引起需求量的巨大的变动，即在既定价格下需求量可无限增加。1.2、需求价格弹性系数Ed的测算由于在实际经营活动中企业所面临的需求曲线是难以拟合的，所以通常所谈到的Ed是通过对资料的调查、收集、整理、分析，按照起点基数法确定特定价格P和特定需求量下的需求价格孤弹性。1.3、需求价格弹性与总收益之间关系的一般表述价格变动会引起需求量反方向变动，而所引起的总收益变动就可最终归结为价格变动幅度与需求价格弹性两个因素的

6、影响，在诸多西方经济学或管理经济学教材中，大致都这样表述；表1需求价格弹性与总收益之间关系的一般表述>1=1<1=0=降价增加不变减少同比例价格的下降而减少既定价格下，收益可无限增加，因此厂商不会降价涨价减少不变增加同比例价格的增加而提高收益会减少为零二、需求价格弹性在以总收益最大为目标的价格决策中的应用2.1、对需求价格弹性与总收益之间关系的修正6当然我们从直观上想象，若>1，当价格下降时，需求量增加的幅度比价格下降的幅度要大，显然总收益是增加的。但事实果真如此吗？不妨举个例子来讨论一下。假设苹果每千克10元时市场需求量为100千克，经

7、调查分析，需求价格弹性为-2，此时总收益为1000元。根据表1的结论，水果商降价会带来收益的增加。当价格降至每千克8元即价格下降20%，那么需求量将增加40%增至140千克，此时总收益为1120元，降价会带来总收益的增加；当价格降至每千克4元即价格下降60%，那么需求量将增加120%增至220千克，此时总收益为880元，降价反而会使带来总收益减少。可见，表1的结论并不完全准确，当>1时，要使总收益增加，价格下调的幅度应有所限制，那么阈值究竟是多少呢？首先讨论两个极端情况，当=0和=时，价格变动和需求量变动在数值上没多大联系，调价幅度对表1

8、的结论没有影响。接下来主要分析>1、<1、=1三种情况。若用Δπ表示收益的实际变动额，P、Q为价格变动前的价格和需求量，ΔP、ΔQ分别表示价格变动额和由价格变动引起的需求量的变动额，结合（1）