产品讲(讲课版)

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1、上海艾因联美·三大品牌产品教案纲要·上海艾因联美化妆品公司企业运营文化篇一、公司简介上海艾因联美化妆品公司，于2005年荣耀诞生于上海，为全球艾因集团麾下的中国化妆品尖端运营机构，是涵盖科技转化、生产研发、销售渠道整合、运营培训、终端销售和售后服务等为一体的综合化妆品公司。上海艾因联美化妆品有限公司被誉为化妆品领域异军突起的一匹黑马，是一家快速成长的化妆品公司。艾因联美坚持为消费者提供品质更高、价格更低、效果更好的国际化妆品品牌，由中国化妆品业极具权威的品牌、营销、生产领域三大顶级运营人物亲自操盘。艾因联美已拥有3年世界级化妆品在中国市场的运营经验，与巴黎百奢俪、

2、日本生肌良品等国内外16家知名化妆品公司建立了战略合作关系，并成功控股上海艾因、广州合盛等多家化妆品企业。009年，艾因联美携三大国际化妆品品牌：瑞士摩凡时、巴黎百奢俪、日本生肌良品强势出击中国市场，营销网络现已覆盖中国30个省市自治区。艾因联美致力于用5年时间、发展成为中国化妆品领域最受尊敬和具有领导性地位的国际化妆品销售运营集团。二、公司实力1、拥有全中国最一流的策划团队2、拥有全中国最具生产实力、品质保障的生产厂3、拥有全中国最一流的营销团队三、公司商标含义艾因联美：1、“美”是为美丽事业而生；2、“联”，联络、沟通，致力于东西方文化和美妆品牌的交流融合，是

3、以将东、西方文化精髓注入企业名称；3、“艾因”，艾因联美隶属于——全球艾因集团。全球艾因（IDE）是一家致力于世界美容化妆品运营销售的领先机构。艾因在世界各地投资并拥有多家地区性控股公司。业务涉及从尖端生物科研，到品牌运作管理生产，以及美容化妆品营销的各个环节。全球艾因通过旗下五大核心机构：艾因尖端科技实验室、艾因产业组合、艾因投资管理、艾因品牌运营、艾因营销等运营体系，借助全球化的经销商网络，整合世界各地知名美容化妆品生产企业，为各地消费者提供更健康更优质的美容化妆产品。全球艾因在全球范围内拥有36万多名经销商成员，经营行业包括美容、化妆品、保健品在内的各项美丽

4、产业。四、公司企业文化1、公司经营理念创新、专注、追求卓越2、公司愿景打造中国顶级创意美妆帝国3、公司使命专注精品店，专心做精品，不胡思乱想，不三心二意，成为真正帮助店家成长的第一品牌4、公司工作作风认真、快、坚守承诺5、2009年口号推广最新营利模式、实力运作终端市场6、公司宣言我宣誓：我有：信心、恒心、决心、爱心；我能：全力以赴、努力拼搏、坚持到底；我会：不怕挫折、不怕委屈、不怕怀疑、不离不弃；我坚持：公司的使命是我前进的动力，公司的准则是我前行的航标，客户的要求是我行为的指令；我保证：我一定能，我一定能，我一定能。化妆品终端销售人员，技能提升篇一、引言：二、

5、终端销售中，常见肌肤类别分析引言：所以专业内容的掌握真的是非常重要的……它会让你变得更强大1、日常销售中，常见肌肤问题分类：大致分成两大类：1）正常的肌肤类型2）问题性肌肤类型2、正常的肌肤类型产品搭配：皮肤类型三大品牌中适合的系列日本生肌良品巴黎百奢丽瑞士摩凡时干性富士活泉系列阿尔卑6000系列(补水）21D系列（全效保湿抗老化）中性富士活泉系列粉肌透白系列阿尔卑6000系列（补水）超凡亮肌系列（美白）21D系列深海传奇系列（全效美白抗老化）想美白粉肌透白系类超凡亮肌系列（美白）深海传奇系列油性新新自然系列阿尔卑6000系列混合性新新自然系列阿尔卑6000系列成

6、熟性青春赋活系列（延缓衰老）无国界致美系列（强效抗皱抗衰老）21D系列深海传奇系列时间传奇（紧实除皱）三、问题性肌肤的分析引言：1、日常销售中，常见的问题性肌肤分类：色斑、粉刺、暗疮、过敏、衰老2、问题性肌肤分析：（此次培训会只讲两种最常遇到的）类别一：黑、黄、粗糙、色斑肌肤类型分析引言：1、亚洲人对美的普遍定义，人白三分美，一白遮百丑……2、也是店家销量重要的组成部分……3、去斑，美白类产品是把双刃剑……4、要想卖好要做到充分的了解……（一）、成原：1、分析黑色素的作用：1）黑色素细胞位于基底层当中2）每十个细胞中有一个黑色素细胞3）影响肤色的作用4）保护作用：

7、一个人体内黑色素过少，会出现抵挡紫外线能力减弱。损伤机体功能。（人们常见的“白化病”，俗称“阴天乐”，是典型的肌肤黑色素含量低）2、形成色斑最主要的原因例：一个三十六岁的女人，与一个十六岁的女孩，同时在阳光下暴晒，三个小时后会出现的现象：三十六岁的女性：皮肤出现色斑十六岁的女孩：皮肤变红、变黑三十六岁的女性生理特征及身体各项机能已经开始下滑衰退，内分泌紊乱。而十六岁的女孩生理及身体机能属于旺盛生长阶段。★所以肌肤出现色斑现象，阳光只是诱导作用，而身体机能下降，内分泌失调，免疫力下降是形成色斑最主要的原因。（二）、色斑的诊断1、雀斑：1）表皮斑属血液斑、遗传斑，能够

8、祛掉但易反