房地产开盘方案及流程(2018)

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1、...XXX项目一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间：11月3日（周五）备选时间：11月5日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG、电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字

2、布进行遮挡（仅限制作类）2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项

3、目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8条垂幅广告4、日报底版整版10月30日（周一）、11月3日连续2次整版广告，结合日报从10月23日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作......广告公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文5、注水道旗10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热6、开盘海报10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27日

4、）、太平桥-普及（28日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000份左右二、开盘活动方案待定，预算10万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程1、【第一步】签到区（1）候场准备由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔5分钟一次）；（2）选房领号贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；每个VIP资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；考虑VIP客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证

5、件号码客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等2、【第二步】抽签区......（1）预计9:08分正式开始抽签（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）（3）每轮抽取15批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况

6、让客户逐一进入；（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；（6）外场音响直连内场，客户成功唱号区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件（由LED租赁方免费提供）、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等3、【第三步】选房缓冲区（1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行

7、等候选房；（2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等4、【第四步】选房区（1）客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人（按接待人员）；（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字

8、确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；（3）销控员设置3人，每人管理一个建筑单体（如1-2栋为一个单体）（4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理（5）置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；<销控缓冲区>设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区