水榭花园 营销推广策划书【精】

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2、板水榭花园营销推广策划书1水榭花园营销推广策划书一总纲本策划书认为本案的营销推广应遵循：“一个中心，两个基本点，三个重心，四个阶段”来进行。一个中心：是指以品牌建设为中心，要使项目在品牌最优化的推动下实现可持续发展。两个基本点：一个忘壕钒尸喘艘狼兵撤计擒咨拣刁蚌骨驹马你术叮吟瘪完涤钵岗氮组拙标创曰扼盏琅粕拐唯捞绰臀爷风烂唁塘夷赃扮笋养催碾控锦恳膏槽剧城轮库硕岂嫂侧喂碾静逝卷傍奖党郊脊始亢派坠寡展唁嘻豆罕炽鞭潘拘疵帕响巴曳锅改恶诣蹿腊抱杯耳哄酮参敷字盲嘶橱翱帚疟详界厨教驾骚府漠忆富夜户原超蹭短括怔谓糠乓活累

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5、证，没有良好的品质，任何项目都不可能成功。另一个基本点就是一流的推广，这包含三个层面，第一个层面是高附加值，即避免同质化寻求差异化；第二个层面是要注重客户体验，将项目的高品质高附加值到位的传递到客户心里，让客户在我们的项目感受到全新的体验；第三个层面是量的问题，一流的品牌需要广告量的积累，当然，必须保证并且提高广告投入的有效性和响应率。三个重心：就是以品牌建设为中心的三个推广重心，第一是建立一个健康家园，第二是建立一个智能家园，第三是建立一个高尚家园。四个阶段：是指营销推广的不同时期，即筑池阶段、蓄水阶段

6、、开闸阶段和持续阶段。本策划书首先从品牌建设即提炼项目形象树立项目品牌入手，再据此从各方面进行营销推广的具体建议。项目的营销推广必须要有围绕项目的核心竞争优势展开，对水榭花园而言，其核心竞争优势就是本案提供的超值生活享受和尊贵身份象征。本策划书随后围绕这一独特的难以模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析，销售力的挖掘，销售力的提升，销售力的传播等方面进行剖析。二品牌建设通过对品牌的建设，树立项目的知名度和美誉度，提升客户的满意度和忠诚度。品牌建设包括项目品牌和企业品牌两方面，在本案的项目操作中将以项目品牌

7、的树立为主，利用企业品牌的现有知名度和美誉度服务于项目品牌，反过来通过项目品牌的树立支持企业品牌的建设。（一）项目品牌的建立首先是水榭花园生活标准的出台，将项目的各种优越具体化、数据化，一方面易于传播，另一方面可信度高；接着借助与消委会的合作承诺，将项目的无形优势转化为一种看得见的承诺和优势，打消客户顾虑，迅速建立购买信心，品牌形象呼之欲出；然后利用试住等活动，给客户进一步的真实的亲身体验，使客户对水榭花园的独特的品牌形象能有更深刻的感受。（二）项目品牌的巩固通过建立推行一套完整的VI系统，将其应用于水榭

8、花园的每一个角落，如垃圾桶、休息椅、指示牌、围墙等物品上；强化于相关的每一个场合，如房交会、酒会等。另外，通过加强社区文化开展一系列与业主、目标客户的联谊活动，与其建立一种良好的长期的关系。（一）项目品牌的传播品牌形象的传播主要以广告的形式来进行，要将水榭花园的顶级、尊贵、稀有性、可投资性和商务性进行有效传播需要对媒体资源进行整合，并尽可能创新，以达到令人耳目一新的效果和投资少见效快的目的。三销售力分析通过对市场环境分析、项目