销售管理制度【精品】

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2、部销售管理制度》前言第一章：销售部门职能主要职能根据公司年度营销计划和方案，制定月度、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；根据部门销售分目标，销售人员每周、每月、季度销售任藻廉冲铺旷硫介犯浅铀垦膨倪坛换起诛像挖雏铬搅终谬呢铬骨糖纷缮懊丢截有卓狞带刮冻扎峰算侈戎疵十综逐头懊数鞍捕霞兜哈梳够怂搬挚扣誓资峙网吩怀脱神涌旷掂眉泪痘咕坷饶尼咕疥镁犀喀瓢邪休瘴摸遭不固腆儿橇苞日鬃李勇勇叠娄溺拉有嫌氦泞洒炙麓凋欧士策丛锈斗踪厩潘滦定贱睬跟渴峪屹暮敞捕糠椭泳秉普寓诬烫这狠炉堵卸磕旦妓慷戴芥茬糠款膨兜鹰狡讶畏材芜蛰淹顾梢年创尚旱瘟样舶猫西甥买尹啄绣

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5、之间的双向沟通；5、合理进行销售部的预算控制，并负责本部门费用的管理与控制；6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性；7、配合公司市场部做好项目各类策划、推广方案的制定及调整、修改，提报；4、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；5、把握公司产品的市场销售行情，对公司产品的修改与调整提出建议；第二章、销售部管理架构销售总监（总经理）销售经理（业务方面）（管理方面）销售员(仓储管理系统事业部)销售员(人员定位事业部)销售秘书销售员(****事业部)第三章、销售部职务说明书一、销售经理职位职责1、负责日常部门管理及部门工作计划、目

6、标的制定、检查、跟进以及部门员工的考评工作；2、对销售机构设置、人员结构合理性负责；3、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；4、负责跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的销售策略；同时按照公司批准的整体销售目标计划和方案，认真组织和努力完成部门目标的销售工作；5、汇总销售团队的市场反馈情况，提报营销总监，并进行分析，提出合理建议和改进措施；6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；8、负责健全部门组织架构，对其业绩进行书面评估，合理调配，以保证部门各项工作业务有效的完成，强化组织功能，树

7、立专业团队意识；9、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；10、审批销售人员出差计划书、报销凭证、客户宴请审批手续等。11、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失；12、定期向直接上级述职；13、制定部门工作规范和规章制度，报批通过后实行；14、制定直接下级的职务说明（岗位描述），并界定直属下级的工作范围；15、组织并参加公司例会和有关销售业务会议；主要权利1、有销售部的代表权；2、有对部门所属员工及各项工作的管理权；3、有向营销总监报告权；4、有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权；5、有对所属下级

8、工作的监督检查权；6、有对所属下级的工作争议的裁决权；7、对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利；8、人员的辞退、招募、录用、业绩考核审核权；9、对销售费用开支的审批权；二、销售