店铺命脉的黄金三角店铺命脉的黄金三角.docx

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1、大家好我是三十二，那我先来个简短的自我介绍，我呢是女装类目top30强店铺运营，亲自操盘大量万件爆款，最好的操盘经历呢是将一家店铺一年时间从0拉到三千万业绩。另外呢本人喜欢做一些数据分析案例和模版期间呢，创作了不少业界知名顶级数据分析模板。今天我们要分享的内容是【店铺命脉的黄金三角】哈哈相信不用我多说大家应该已经猜到是那三角了吧，对滴没错就是我们的流量、客单价、转化率。你可能觉得这么简单的东西有什么好说的对吧，如果你真是以为这三个点就这么简单的话那么你一定的淘宝新手。大家都知道一个黄金公式“收入=访客数*客单价*转化”那么这便是决定你店铺命脉的三角。第一部分：访客数好接下来我们就直接

2、进入主题，先从我们的第一个点说起【流量】那么流量的大小是由什么决定的呢？销量？标题？活动？广告？你说这个对吗？不完全对，因为这些是手段不是本质，任何问题一定要根治本质问题，否则就是治标不治本，这也是为什么很多人死命的优化依然见不到效果的原因。那么流量的本质是什么呢？流量的大小是由市场和产品决定的，没有多少消费人群的市场请问流量能大到哪里去？你的产品不优秀请问有多少人愿意进来看进来买？所以市场是决定你访客的第一道门槛我们来举个很简单的例子：比如一个商场，一天只有100个人来逛街，那么里面的任何一家门店，今天最多能够做到100个人进来，就已经是100%的转化了！如果做到10单生意，那么已

3、经是10%的转化率，不得了了！但是一个商场每天有10万人进入逛街，那么里面的门店，最差的，应该也可以做到1%的人流，就已经有1000人进入门店了！而只要5%的转化率，就能够卖掉50单了所以如果我要开门店，我会选择开在哪里呢？市场的人流量，决定了市场的绝对需求量，当这个需求量大的时候，你只要分到一小杯羹，就可以占到不少流量跟销量了，反之，如果市场绝对需求量小，那么你做到累死了，也最多就是卖掉几单！不是因为你的问题，而是因为市场需求决定了你的最大销量值！那么我们做淘宝该怎么去选择市场呢？大家都知道淘宝搜索引擎，通过“类目”将商品划分为各种不同的类别，而在一个商品类目下面，又通过宝贝属性，

4、来将商品更加细化，如果某款商品有5个属性，每个属性里面有10个数值，那么我们组合起来就有50种组合。50种组合里面，有些组合的市场容量是其他组合的几百倍的差别，如果你选择了这些组合里面最差的数值来设定你的宝贝，那么你的结果就跟选择那个一天100个人参观的商场一样，你的市场需求从开始就已经输了！虽然你在同一个类目下面，卖的是很接近的宝贝，但是因为你属性的设置跟款式的选择，就决定了你“最多最多”能够卖掉多少单。这个就是市场竞争力！如果我们花心思去分析，淘宝搜索引擎最喜欢的属性组合，其实这个就是告诉我们，买家都在买什么类型的宝贝！不要靠猜测，全部通过数据来告诉自己！我们来看看怎么操作实战，

5、设计出一个自己门店宝贝的分析战略报表。（演示马上有钱）第一步：找出容量规模第二步：找出市场趋势第三步：找出热销属性（安九市场分析）这些便是决定我们流量的第一道门槛，那什么是决定我们流量的第二道门槛呢？产品！没错只要我们找到了能暴起的潜力产品才能大把的获取流量产品决定流量的第二道门槛一个好的产品能获得大量的市场展现，但是有展现不代表你一定有流量，所以我们要去提升自己产品的竞争力。我们要解决的是产品的竞争力！什么是竞争力？我们来看下案例所以凡事都是相对的，宝贝的排名也是相对的没有绝对的在任何时候搜索引擎都是通过下面3个步骤来排名的1）抓出符合条件的宝贝2）分级分类来算各自的分数3）根据分

6、数来排队展示那么在这3个步骤里面有没有发现如果在第一个步骤被抓出来的宝贝里面都是比你烂的宝贝你是不是就排名在第一名？这个就是很重要的市场竞争力理论淘宝的市场是由关键字+下架时间组合而成的每个关键字，都是7天有一次下架时间自从去爆款跟千人千面实施了后基本上最大的流量来源（自然搜索）是综合排名80%的流量来自于综合排名而综合排名的最大筛选因素（第一步）是下架时间！！所以要一针见血的插入这个市场里面你就必须先通过数据，找出这个市场的弱点！来我们看下实际演示工具箱演示（下架时间竞争力）下架竞争力，是一个宝贝新品引爆的第一要素！大家都教你们去找最高流量的下架时间那个是找死！你一个新品带着5件的

7、销量跑去跟最高流量的下架时间的几百个杀手比排名你会出现在首页？所以新品的设计长尾关键字+精准下架空隙马上你在第一次下架就会拿到几千UV第二次下架将会拿到更高的UV刚才我们所诉的是环境竞争力，下面我们在来看下产品竞争力产品竞争力主要包含3个部分第一部分：标题打造第二部分：属性选择第三部分：主图打造我们先来看下怎么全方位的一次性搞定这三步首页你的宝贝标题必须包含买家搜索的关键字！但是买家搜索的关键字，能够带给我什么市场讯息呢？我一个宝贝，需要定位价格需要设计首