武汉高校免费复印纸绿色营销策划

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5、形式具有保留时间长、主动接受、精确监控、相互传播、浏览频率高、费用投入低、覆盖面广、品牌形象好、附加值高等特点，免费的复印形式在大学生中认可度是比较高的，目前这一市场在武汉尚属空白。近年来，随着人们环保意识的提高，绿色营销渐渐被重视起来，免费复印纸广告在整合资源的同时也迎合了人们对“低碳”的呼吁，应该成为校园内时尚消费的一部分。3.2市场分析市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济

6、效益。3.2.1市场竞争分析销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势。免费复印纸是针对特定人群设定的独特广告媒体，服务的竞争来自供应商、购买者、潜在的新进入者和替代品。（1）供应商。免费复印作为一种广告媒体，广告宣传的对象是大学生，供应商是以大学生为宣传对象的广告主。供应商力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供应商所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供应商对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。当前，供应商对大学上市场宣传采用的广告媒体多

7、种多样，大多采用传单形式，造成的结果是传单泛滥、人们漠视，宣传效果难以达到，人们对传单也逐渐产生抵触情绪。免费复印是一种能让广告与大学生自身需求紧密联系，并能够永久保存的广告形式，一旦运营成功，很容易得到广告供应商的青睐，供应商的议价能力减弱。（2）购买者。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。免费复印服务购买者为大学生，但是作为购买者的大学生不需要支付任何费用，所以购买者的讨价还价能力可以忽略。（3）潜在的新进入者。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完

8、毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两