怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售

《怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、--WORD格式--可编辑--专业资料--怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售？一、进行详细的市场调查：1、对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意一些调查方法，让当地市民能讲真话，调查前先准备些小礼物，如毛巾、香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的宣传，又可起到讲实话的作用，人都有贪小便宜的心理。如果你什么都不给，突然冒失的问人家一句，现在人都很忙，不会搭理你更不会讲真话了。2、对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘

2、了特别注意他最后楼盘的设计及特点，就掌握了80%如果是只开发了一个楼盘的就有针对性的调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结了业主的反馈意见，一定错不了。但是有人会问，如何去了解兄弟楼盘的最真实的最内幕的信息呢，这个就要方法了不管你请兄弟楼盘售楼人员吃饭也好，请当地市民协助踩盘也好，总之要不惜一切方法搞到对自己有用的东西，这就是一个策划销售人员的能力关键所在。这个问题对我来说印象很深，比如我早前在江西--WORD格式--可编辑-----WORD格式-

3、-可编辑--专业资料--某市做项目的时候，此地方的人有好客的习惯，逢年过节喜欢亲朋好友聚在一起吃饭，所以，户型特点就出来了客厅面积要大，因为客厅大，主卧也变大，135---150平方的房子最好卖，占70%。客厅小了客人来了没面子，无法容下来走亲戚的客人。当我把调查报告上报到开发商时，开发商非常反对，因为我方案要推翻开发商之前所有的规划设计。但是一直坚持，最后董事长还是相信马太福星，毕竟是马太福星成功运作了很许多楼盘，经验丰富。后来董事长派了3位得力助手协助我重新调研，毕竟是15万平方米的楼盘，投资太大，不得马虎。一个月后，与马太福星

4、调研结果完全吻合。这样才全部翻盘，重新规划设计，不但建筑总面积增加了5000平方米，最后开盘销售时当日销售300套，80%为大户型。可见，前期市场调查是多么重要。3、通过各种渠道，解当地的风俗习惯，如通过民政部门、宗教部门、走街串巷，点点滴滴，经过时间的积累，汇总市民的调查，如有什么特色文化、饮食文化、庙会、朝会、非物质文化遗产等。二、撰写的广告宣传文案要通俗易懂，文字简练，能结合当地的土著文化描述更好。经常看到一些楼盘的广告词，很笼统，很深奥，--WORD格式--可编辑-----WORD格式--可编辑--专业资料--三线城市是行不

5、通的比如"大城尊邸，人文天成"什么意思，水平有限，看不懂。还有"立城府之上，筑显赫领地，享奢华尊贵"更不懂了。有的老百姓看到这个反而会望而止步，一个普通的楼盘，讲得这么玄乎，人家一看就以为很贵，就不会问了。倒看过有很多优秀的三线城市的楼书及广告宣传册，做得很好。比如：学校就在隔壁，先讲一个孟母三迁的故事，且用的白话文"孟子小时候很贪玩，模仿性很强。家原来住在坟地附近，常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲认为这样不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不好，就把家搬到学堂旁边。孟子就跟着学生们学习

6、礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学习的心里很高兴，就不再搬家了"最后来一句："择名校而居，让孩子健康茁壮成长"看多爽！如描写楼盘的绿化做得好，先说"走在小区郁郁葱葱的林荫小道上，一股轻风扑面而来，令人陶醉，这是不要花钱的天然氧吧"这个一看就舒服。三、因地制宜，制定详细的广告推广计划，销售计划1、三线城市，不能照搬一线城市的广告推广方法，有的广告推广方案行不通，比如：高炮广告，三线城市不适宜，又贵。只是做楼盘形象广告时做几块就行。还有电视广告效果也一般，因为现在电视频道太多，--WORD格式--可编辑-----WORD格式--可编辑

7、--专业资料--而广告只能在本地台做，而看本地本县台的人少，效果就差了。2、根据马太福星多年的经验，一般广告推广以下几种比较有效：（1）DM单页广告只要DM单页广告文案写得好，通俗易懂，开盘前印刷几十万份，大家通俗说法是说的“扫街”一个都不错过，一个只有几十万人口的小县城，马上会引起轰动，效果很好。成本也低，8开纸张只要0.2-0.3元每张。一般很多楼盘采用此方法取得很大成功。马太福星这几年操作的5个15万平米左右的楼盘，基本重点采用此方法。好的DM单页还更绝，老百姓喜欢精打细算，针对此特点也来个精打细算：3层可设计为客厅及卧室，顶

8、楼可自行增加阁楼作为书房、卧室或酒吧。框架结构，灵活分割。一开始，这个项目卖不动，因为下面是商业，一个专业的建材市场，位置也很偏，商铺经过招商卖得很好，二楼三楼也是商业（40年产权）不好卖，只能按公寓性质来销售，所以我重新设计出一个表