鬼谷子管理思想

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1、.鬼谷子的管理思想先秦诸子之中,鬼谷子是最富于传奇色彩的一位,我们不了解他的生平,找不到有关的文献,自西汉2000多年以来,人们对鬼谷子不断地研究和考证,演化出各种说法,真伪难辨、众说纷纭。从确凿的史料《史记》当中,我们只能找到两句话:一是《史记·苏秦列传》中讲苏秦“习之于鬼谷先生”,二是在《史记·张仪列传》中又讲张仪“始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术”。鬼谷先生的大名是与苏、张二人的功绩、才能一起著称于世的。苏、张二人合纵连横,游说诸侯,天下为之变;苏秦挂六国相印,张仪定秦一统之基。白手起家可以把事业做到如此程度,

2、世人在赞叹的同时,愈加觉得二人背后的老师鬼谷先生真是高深莫测。今天我们看到的《鬼谷子》一书,是苏秦所著,此书分三卷十七篇,亡佚两篇,现存十五篇,是以社会政治斗争实践为基础,把经验和感悟系统化、条理化而成的智慧成果。《鬼谷子》是一部游说的书、战略的书、谋略的书,也是一部外交的书、政治的书、军事的书。其中包含着许多闪光的智慧,精妙的技巧。在这里我们主要介绍其中五部分的内容:箝术的阐发主要是集中于《鬼谷子·飞箝》中。箝术是权衡局势,控制局面的谋略,关键点是要因势利导。行箝术的过程中,要能够保持清醒的头脑,做出敏锐的分

3、析,“立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之”......鬼谷子的管理思想先秦诸子之中,鬼谷子是最富于传奇色彩的一位,我们不了解他的生平,找不到有关的文献,自西汉2000多年以来,人们对鬼谷子不断地研究和考证,演化出各种说法,真伪难辨、众说纷纭。从确凿的史料《史记》当中,我们只能找到两句话:一是《史记·苏秦列传》中讲苏秦“习之于鬼谷先生”,二是在《史记·张仪列传》中又讲张仪“始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术”。鬼谷先生的大名是与苏、张二人的功绩、才能一起著称于

4、世的。苏、张二人合纵连横,游说诸侯,天下为之变;苏秦挂六国相印,张仪定秦一统之基。白手起家可以把事业做到如此程度,世人在赞叹的同时,愈加觉得二人背后的老师鬼谷先生真是高深莫测。今天我们看到的《鬼谷子》一书,是苏秦所著,此书分三卷十七篇,亡佚两篇,现存十五篇,是以社会政治斗争实践为基础,把经验和感悟系统化、条理化而成的智慧成果。《鬼谷子》是一部游说的书、战略的书、谋略的书,也是一部外交的书、政治的书、军事的书。其中包含着许多闪光的智慧,精妙的技巧。在这里我们主要介绍其中五部分的内容:箝术的阐发主要是集中于《鬼谷子

5、·飞箝》中。箝术是权衡局势,控制局面的谋略,关键点是要因势利导。行箝术的过程中,要能够保持清醒的头脑,做出敏锐的分析,“立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之”......(《鬼谷子·飞箝篇》)。箝的妙术分为三步:飞箝、钩箝和重累。飞箝为第一步,是在控制对手的过程中,要先研究他的心思,看他喜欢什么,讨厌什么,投其所好,顺其心意而探查他的底细,然后就可以为己所用了。三国时代,诸葛亮和姜维先后出祁山进兵中原,两人都屡次威胁曹魏政权,但都屡次被化解。其中的关键

6、原因有两个:第一个是他们都遇到了旗鼓相当的对手,诸葛亮遇上了司马懿,姜维遇上了邓艾。第二个是两个人的背后都有个不争气的皇帝,就是后主刘禅。四出祁山的时候,形势最好,几成大功,危急时刻,司马懿分析形势,看到了蜀后主耳软心活、爱听信谗言的弱点,同时也发现了他自身无才无德无功,当上了皇帝心里发虚的心理状态,于是就派蜀国的降将苟安回到成都大造谣言,说诸葛亮拥兵自重,有不臣之意。这下后主心慌了,一道圣旨调诸葛亮回成都,大好的局势白白葬送,诸葛亮自己也只有仰天长叹。到了姜维时代,与邓艾数次交手都未讨得便宜,终于苦心经营困住

7、了邓艾,危机时刻,邓艾也想出了箝制姜维的良策。他看到后主宠信宦官黄皓,而黄皓是一个贪心好利的小人,于是邓艾派人以重金拉拢黄皓,让黄皓进谗言,说姜维有反心,会危及皇帝的宝座。后主一听又信了,千里之外急调姜维回成都,大好的局势再次葬送。姜伯约也只好像自己的老师孔明一样仰天长叹。钩箝是箝术的第二步。《鬼谷子·飞箝篇》里说:“钩箝之语,其说辞也,乍同乍异……其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、彩色以事之,或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之。”对飞箝飞不中的,就要耐心琢磨,寻找机会,应用各种手段引诱对方,最后达到控制的目的。

8、商纣王五十一年,纣王囚禁了西伯侯姬昌,也就是后来的周文王。姬昌的手下大臣非常着急,最后想出了一个办法。纣王有个宠臣费仲,是个贪利小人,于是散宜生、闳夭等人就收买和拉拢费仲,然后通过费仲向纣王献上了美女、骏马和各种宝物。和费仲一样,纣王也是个好色贪利之徒,面对厚礼大喜,说道:“这么多好东西,有一件就足以释放西伯侯了,何况是送来这么多!”于是姬昌重获自由,逃离了危难。箝术第三步是重累。重累

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