4321执行体系

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1、.广州好莱客创意家居股份有限公司4321执行体系—营销中心—2014年版...打火机出现，火柴消失了；计算器出现，算盘消失了；CD出现，磁带消失了；手机出现，BP机消失了；数码相机出现，胶卷就没市场了；电子商务，直销的出现，传统生意萎缩了…智能手机、4G出现，回家不上电脑了……微信的出现，短信没人发了！不是我们夺走别人的生意，而是我们更加懂得接受新事物！世界一直在变，我们不主动改变，终究会被世界改变！是的，改变将是我们新的出路。根据目前市场动态分析可以得出，现今已不能依靠原来的砍价会、团购等方式进行僵持化销售了。为此，针对目前市场的特性将展开新的市场销

2、售战略布局，整个布局将围绕高绩效的门店进行。新的布局将实现门店立体店结构模式，实行店中店、社区店、渠道店模式。引导经销商开大店，在同行业中做到店面最大，氛围最好，产品展示最好，门店团队状态最好，店面服务最好来增加行业中门店的竞争力。围绕客流量、客单值、成交率为三大核心实现单店业绩倍增，特设置打造精准门店盈利执行系统——4321执行体系。...4321要做些什么？4：每周4天周一到周四发现新客户、客户跟进、免费量房并出具效果图。3：每周3天集中销售日周五到周日将周一到周四量房客户邀请到店内看效果图并成交。2：每个店2个以上团队，每人每天新发掘2个意向客户

3、。1：每月针对没有成交的已量房客户进行一次会议营销。4321执行流程Ø竞品调查Ø小区调查Ø电话资源梳理Ø设计师、异业等资源梳理Ø薪酬、激励制度梳理Ø3D软件培训Ø启动（培训）Ø执行4321...第一部分4321执行体系的实现一、团队激励系统4321体系每个店面最低配置8人以上销售团队，最少分为两个队，最佳配置每店12人，两个队。1、一套销售激励系统主动营销日行动承诺卡我承诺：我今天一定要完成元目标我承诺：今天找到个有效客户联系方式我承诺：今天开发个意向客户我承诺：今天我一定要与个老客户沟通我承诺：今天我要接待个客户我承诺：今天上门为个客户服务我承诺：今

4、天达不到愿意接受惩罚周行动承诺卡我承诺：本周带个客户进店我承诺：本周完成单主动营销销售任务我承诺：本周达不到愿意接受惩罚2、员工激励规划表员工激励规划表激励项目周期类别激励方式激励标准和关键点激励成果赞美每天个人语言上表扬和赞美员工对于表现突出的，要赞美的具体真实员工心情舒畅，工作积极性增加红五星每天个人完成承诺可抽奖，未完成需要处罚使用《日行动承诺卡》承诺的具体化，与关键业绩挂钩让员目标明确，为承诺负责，完成承诺的员可以即时激励（抽奖或扎汽球）贺卡激励每周个人贺卡亲笔写对最佳员工的感谢和赞美每周只选一个综合评价最高的，由老板亲自写，内容具体不含糊传播

5、正能量，树立优秀榜样最佳店面/团队每月团队资金/团队旅游/加分等通过业绩完成情况和综合表现来打分，业绩占75%激发专卖店之间良性竞争签单高手每月个人奖金/加分等完成率最高的和完成金额最大的，不重复计算在相对公平的环境下快速提高成交率...大单奖每月个人大单额外提成对于单一客户单值超过标准的以及配套销售的进行奖励提高客单值，建立配套销售的理念年度最佳店面/团队每年团队奖金/团队旅游等对于销售业绩完成好，团队氛围好的店面打造团队合作氛围，提出团队和谐共赢年度优秀个人每年个人奖金/晋级发展对于业绩完成好或者是在红五星中积分高的人员打造标杆新品奖励即时个人新品

6、提成等完成新品越多，奖励提成越多，和常规提成不冲突加快新品进入市场的速度，引导员工的销售方向促销奖励即时个人奖金或者荣誉称号根据每次促销方案进行奖励，奖金可以提前发放并采用对赌方式让员工的状态达到巅峰1、专卖店团队PK机制----养猪计划养猪计划：是指将相互PK的团队提出一定金额的PK奖励金以及在PK机制执行中所涉及到的奖惩金，存放在猪形存钱罐中进行存养，待PK过程结束后由胜利方取得金猪。2、红五星学习系统红五星学习系统序号形式内容负责人奖励1晨会抽奖应答产品知识20问店长一个笑脸2品牌知识20问店长一个笑脸3客户异议应对店长两个笑脸4情景应对店长两个

7、笑脸5装修风格及家居风水常识店长两个笑脸红五星激励系统A.完成相应内容即可奖励笑脸，5个笑脸扎一次气球B.每周五例会结束的时候扎气球C.气球中放20-1000元不等的礼品或现金券3、促销PK机制保底——冲刺——挑战团队PK对赌，领导买马金，领导赞助，现场押注，大赦天下等。4、4321执行体系龙虎榜实时公布团队执行情况，用展板展示出来...，实时业绩通过微信战报方式进行对突出个人及团队应做到及时激励。一、客户管理开发系统--新客户1、客户情报信息的收集(每天每人2个意向客户实现方法)1)曾经来过店面但未成交客户2)新进店客户3)通过顾客转介绍的顾客4)小

8、区收集的顾客（物业、保安、装修手续办理负责人）5)安装工在安装送货时收集的顾客6)品牌联盟，房